小米忙着发钱，我却为小米犯愁

　　有人抱怨小米团队，弥漫着莫名其妙瞧不起文科生的戾气。
　　我宽慰他：
　　鸡蛋好吃就行，鸡长啥样，重要吗？
　　我家有一堆小米的产品：
　　小米指纹门锁、小米剃须刀、小米台灯、小米扫地机、小米电水壶、小米电视、小米新风机、小米净化器、小米按摩椅
　　基本上没社交属性的，用的都是小米。
　　为啥？
　　品质不错，价格厚道。
　　跟雷总一个气质！
　　值得推荐的是小米剃须刀，比博朗好用。
　　小米新风机，可以取代空气净化器了。
　　还有小米电视，硬件软件的盈利模式，秒杀了传统彩电。
　　（一）
　　小米是实业营销的潮头，任何做标品的，必须盯着小米做市场。
　　技术积累比不过华为，渠道积累比不过OV，
　　小米全靠运营和硬刚，
　　注定是苦逼活，
　　也注定时时刻刻面临增长困境：
　　股价腰斩，出货量连续三个季度下滑、高管一年五次调整，雷军亲自披挂上阵。你说难不难？
　　（二）
　　今年2月份我新出了一本书，叫做《爆品方法论》
　　广告爆品方法论（未来10年的主流商战模式）
　　作者：陈轩
　　京东
　　表达意思很清晰：
　　做不了平台，就做爆品，在圈层中打爆，你就是街上最亮的仔。
　　做爆品，就是做营销，就是做增长，就是做引流，就是做留存，就是做激活，就是做转化。
　　但，没技术积累，怎么做爆品？
　　小米这两年的爆品是啥？
　　不知道！
　　OPPO新了个新品牌，叫做realme，对标的就是小米的redmi。
　　日本设计师以蒜做为创意原点，进行创意演绎，品牌故事令人印象深刻。三个月卖了130万手机，成为印度市场当之无愧的爆款。
　　华为呢？我反正是被灌了mate，莱卡、照月亮，折叠屏等一耳朵内容。
　　（三）
　　没有像样的爆品，小米如何增长？
　　华为凶猛，重心回撤国内后，今年三季度，出货量猛增66，市场份额破纪录地达到42，而小米呢？出货量下降超过三成，市占率跌破10；
　　增长黑客有三个驱动力：技术、创意和数据。
　　华为技术，毋庸置疑。
　　华为的创意，借势莱卡，将差异化和价值点迅速凸显出来！绝对是高人妙招！
　　华为是理工男聚集地，数据能力就更不提了。
　　总之：不是小米不精进，而是对手太勇猛。
　　（四）
　　流量入口，无非线上线下。
　　小米赖以成名的线上红利早没了，而且不断有新手机品牌把小米当作假想敌，更极致地打性价比。线上求增长？没戏！
　　那线下呢？
　　上次小米逆势突围，就是线下起作用。
　　但别忘了：
　　OPPO、vivo耕耘数十年，线下渠道近乎专属，固若金汤，华为都攻不进去。
　　而小米渠道根基不稳，线下人才匮乏，颇很脆弱，成了华为重点猎食对象。
　　针对小米的渠道商，华为高额返利，全力策反，小米渠道商成批叛变，而小米，也只能干瞪眼。
　　你说咋办？
　　（五）
　　万法归一，以简驭繁，用安索夫矩阵，给小米的增长做个规划。
　　安索夫矩阵是产品市场的两维四分视角。小米要想增长，别无他途；
　　无非是做新品、打新市场。
　　做手机新品，以小米目前的研发实力，够呛。
　　但是，但是，但是
　　商业最大的魅力，就是悬而未决后的柳暗花明。
　　此处不留爷，爷爷当八路。在新品发展上，小米完全可以跳出手机这个高度竞争激励和研发导向的品类，寻找新的利润增长点。
　　比如：
　　做生态链新品！
　　（六）
　　雷军在管理上是老江湖。
　　生态链的布局，可谓目光如炬，未雨绸缪。当年刘德负责的生态链，反而成了小米的流量源。
　　400多家生态链企业和产品，源源不断地为小米贡献着现金流，也为小米铸造出一个钢铁般的护城河。
　　小米自拍杆、小米眼净、小米方便面、小米平衡车。。。，小米将流量思维发挥到了极致。也跳出了和华为、ov硬刚的局面。
　　当然，可气的是，华为看透了雷总的小九九，又跟了上来，也做生态链！
　　OPPO和vivo紧紧遵守着教主段永平的本份精神，继续在手机行业打井，继续抢占小米的线下市场。
　　可怜小米有点顾首不顾尾，囧态毕露。
　　（六）
　　手机还不能丢，生态链也得下大力气。
　　手机被包抄，生态链也略显疲态，
　　小米就这些老将，而且上市后失去了冲劲，怎么办？
　　所以雷军这次算是第13次人事变革，为策略做组织准备。
　　因为相对于线下人才缺，更缺的是国际化人才。
　　为啥？安索夫矩阵给出的增长的另一个动力新市场呀！
　　出海在5年前是互联网行业的奇招。
　　这下懂了为啥这么多人要移民，老外又懒又憨，哪里是中国人的对手。
　　小米在印度做的不错。但ov和华为也不甘示弱。
　　得，又开始拼运营了。逃～
　　（七）
　　小米是运营见长的团队。
　　雷总更是管理方面的老帅，
　　但吃亏吃在技术积累。
　　手机毕竟是科技行业。作出现在的成绩，小米和雷军都已经是相当厉害了。
　　小米的增长，破局还得在产品，爆品之路无论怎么都绕不开。
　　毕竟专注极致口碑快这七字箴言，是雷总亲口总结出来的小米的成功之道。
　　现在小米还是要回归。
　　但回归两字貌似轻巧。
　　如何与生态链协同？匹配手机和生态链之间的资源？
　　如何在日渐被甩出局的危机中，重新抓住椅子？
　　如何建立小米独一无二的价值定位。
　　如何启动小米的再增长？
　　摆在雷总面前的挑战艰巨，让我们拭目以待！