直通车换季产品完美推广步骤实战分享

　　一、分析市场的趋势
　　首先利用淘宝指数全网的搜索反馈，预估宝贝最近的全网上升指数趋势，结合直通车的精准引流来带动宝贝流量的活跃度。如图11
　　再根据关键词的市场动态，分析宝贝核心词来初步定为买家搜索的地域性，去调整直通车的投放地域，先放弃搜索少的地域，投放搜索量大的地域，人群相对精准，可以减少流量的跳失率，提高关键词的产出。降低直通车的花费成本。然后选款我们首先定位几款店铺反馈数据比较好的宝贝测试，经过12周优化，根据优化后宝贝图片点击率情况推广有潜力的宝贝。如图12
　　二、设置多计划推广
　　以12周做为测试点，前期做为预热日限额不用太多，我的直通车每个计划80的日限额投放。如图13
　　前期不建议开启定向推广，定向所带来流量是很不稳定的，点击率会影响到我们的质量得分，我们可以加大对无线端的投放比例来解决，一般投放在120150之间左右。如图14
　　我们根据如图12设置我们的地域投放，选择目前适合投放的推广地域。如图15
　　三、选择核心关键词
　　选词选择我们宝贝相关性好的核心关键词（精准词为主，热词为辅，精准词更能抓住买家的购买力度，也能提高直通车转化的反馈，因为直通车也是有权重，所以我们一定要先把计划的数据做起来，达到直通车反馈有不断提升就行）以系统推荐词下拉框手机推荐词等如图16，趋于无线端流量占比将近70，手机端的词作为重点优化。
　　四、创意图片标题
　　直通车推广图一定也要用心去做。是测款很重要的部分，推广图片的好坏，直接影响宝贝的点击率，如果点击率太低，导致关键词的质量得分优化不稳定，质量得分偏差，质量得分影响关键词点击的花费成本。推广图片的点击率直观反映出买家的喜爱程度，开始以0。86为基点，不断的优化标题，测试图片，让我们的点击率达到最好。如图17
　　五：4种关键词出价优化（提价，降价，加词，册词）
　　1、提价、降价的优化
　　点击率高的词，提高出价
　　转换率高的词，提高出价
　　点击率低的词，降低出价
　　转换率低的词，降低出价
　　2、加词、删词的优化原则：
　　淘宝搜索排行榜上升词，直通车高转化拓展词，添加
　　无展现无点击无成交点击率差删除
　　如图18
　　直通车综合排名能很好的了解到关键词的排名，但是质量的得分也会影响排名，需要高价才能获得。我们可以优化质量得分来提高关键词综合排名，提高直通车的推广效果。如图19
　　六、热词相助
　　前期的预热测试做为基础，点击率转化率都趋于稳定之后，我们就可以添加宝贝的热词优化，热词的展现大相对转化很低，不适合测试期优化，会拉低质量得分。
　　总结：
　　宝贝预热期间我主要做几点优化：1。市场分析趋势：2。直通车多计划推广：3。宝贝核心词设置：4。优化创意图片标题：5。出价的优化；6。热词的相助。通过不断的测试，不断的优化，去提高宝贝的整体反馈情况，从而达到流量转化的双面提升。