这款饮料又土又污，但垄断行业30年，年销40亿，你肯定喝过

　　夏天到了，饮料的旺季来了，你喜欢喝什么呢？椰汁喝过吗？
　　提到椰汁，不得不说椰树牌。
　　只是因为在货架上多看了你一眼，再也没能忘掉你的容颜。
　　神一般的椰树牌椰汁。
　　不同年份的包装（从左至右：2016年2019年）包装土到掉渣
　　正宗、不加香精、海南特产、椰树牌椰汁的包装，致力于将所有的广告词一股脑地堆砌在包装上。产品的包装，给人最深的印象真的是满满的土味，跟上个世纪90年代楼道里的牛皮癣小广告一模一样。
　　有人开玩笑说，椰树牌椰汁的设计师曾经为老板挡过原子弹。其实，事情并不是这么简单。
　　这些泥石流风设计，其实是椰树的董事长王光兴亲自操刀完成的。
　　大瓶装更可怕，长成这样：
　　概括起来，椰树牌椰汁包装的特点就是：品牌名一定要醒目，隔着几米远就要看到；字体一定要大，要占满整个包装盒，还要加粗；背景一定要红蓝色的，打造成流动的广告牌。
　　尽管如今椰子汁已经跨进了商场超市，但是，其最主要的销售渠道还是便利店和餐馆，尤其是满大街的大排档。正因为此，椰树牌椰汁的土气包装反而能够起到很好的效果，转化率也是颇高的！广告污到无底线
　　接下来再说产品的广告，如果有评选史上最烂广告的话，我相信椰树牌椰汁如果说自己是第二的话，那么没有谁敢说自己是第一，甚至连脑白金也甘拜下风。
　　每天一杯椰树牌椰汁，曲线动人、白嫩丰满，每当听到这样的广告词，都会给人一种浮想联翩的感觉。尤其是从小喝到大这句话，被各种解读。
　　近两年，凭借画风清奇的广告包装，尺度大胆的宣传文案，衣着暴露的代言人，椰树牌椰汁多次登上热搜榜，其在网络上掀起热议的同时也招致大量质疑。
　　也许是因为尝到了大尺度广告的甜头，所以椰树集团不断加大尺度宣传，最终在网上引起了一片质疑声和监管层的调查。
　　椰树确实是一个很另类的品牌，你看，几十年的包装就那个样子，越做越显得跟这个时代格格不入，很多营销人其实看不懂，他们是什么套路啊，简单直接的广告语，酥胸半露的模特女郎，迷之风格真的是一言难尽
　　无论对于包装还是广告宣传，王光兴始终都是那句话：
　　产品要特写，配音要清晰，和产品配套的字幕要足够大，让观众无论是在电视机前观看还是厨房忙碌，都清晰地接收到椰树产品的信息。
　　尽管电视广告和包装不断的被吐槽，但是毕竟因为他家的椰汁太好喝了，想想也就算了。
　　换句话说，如果一款饮料足够的好喝，那么它是真的可以为所欲为的。但是就是这么又污又土的饮料，凭借其土到极致的包装以及美味的口感，成为中国国宴饮料！也成为了国家级的保密产品。
　　可能很多人不知道，椰树集团早年其实是一家濒临破产的企业，在改革开放后才逐步的成长为国内最大的天然果汁饮料企业。椰汁的秘密
　　在椰树牌椰汁诞生前，海口罐头厂是个濒临破产的企业，最惨淡的时候曾经只差2万元人民币就要破产。1986年，王光兴被调任至罐头厂任厂长，开展自救改革。
　　其中最关键的一步是让罐头厂从已渐渐被消费者抛弃的罐头业务中抽身，转而利用海南拥有的椰子等热带水果资源，开展天然果汁的加工业务。
　　1970年的海口罐头厂
　　由于当时市面上还没有任何的鲜榨椰汁产品，所以王光兴决定让工厂将椰子汁作为重点突破对象。
　　海南的高树大圆果更适合取果肉榨汁。这决定了以海南椰子为原材料的椰汁更容易榨出香浓甘甜的椰汁。可生榨椰子汁在当时的市面上的稀缺是有原因的。
　　当时椰子汁保鲜是个问题，市场上的椰子汁都是香精勾兑的。因为椰汁在运输过程中，很容易污染，放置时间稍微一长就会变质。
　　而且椰汁提取出来后，就会混上油脂，如果不进行油脂分离，天一热就会涨瓶变质。所以，王光兴决定研究油脂分离技术，这个技术不仅国内没有，连国外也没有。
　　王光兴
　　但他愣是让一批最高学历只有中专的员工，攻破这个世界级的行业难题。
　　人都是被逼出来的。在经过8个月、383次试验后，技术人员终于攻克油水分离难题。
　　经过高温高压杀菌处理，100保留了椰汁原始的味道。
　　1988年，不添加任何防腐剂的椰树牌椰汁一经上市就瞬间点燃了市场。1988年6月，椰树牌椰汁被国家科技部认定为全国饮料行业唯一的国家级保密产品。绝处逢生的爆品
　　椰树牌椰汁稳扎稳打，椰树集团成为了中国最大的天然果汁企业。
　　椰树牌椰汁火到什么程度呢？
　　在国内：
　　当时黄牛仅凭倒卖购买券，每天都能赚到500多块，很多三亚人更是通宵达旦到海口排队抢购。
　　1994年，椰树在全国饮料企业中销量排名第一，当时的订单排到3年之后。
　　天然椰子汁也成为中国国宴饮料，属于国家保密级产品，
　　共获国家级各种金奖64个，各种荣誉称号132次。
　　2014年，椰树集团产值突破44亿！
　　在国外：
　　椰树牌椰汁成为中国进入英国的第一款饮料。
　　在马来西亚，副首相阿末扎希把椰树牌椰汁当作珍贵饮料，家庭成员谁表现好，就会被奖励椰树牌椰汁。
　　《孤独的美食家》里，五郎也没能抵挡住椰树牌椰汁的诱惑，在剧集中用整整3分钟介绍了这个中国本土品牌。五郎认证，吃货界的最高奖章！特立独行的椰树
　　作为富有传奇色彩的企业和营销界的一朵奇葩，椰树集团一直特立独行。污力十足的美女广告备受争议，椰树集团甚至屡次被投诉并罚款。
　　从王光学接任开始，椰树集团总部门口每年都会贴出春联，总结过去展望未来。2017年，集团直接把白嫩丰满写进了春联。
　　上联是产品供过于求，重视抓白嫩丰满的广告，培养从小喝到大的年轻一代椰汁消费者。
　　下联是今年形势严峻，重用重奖懂做堆头广告、顾事业不顾家、抓销售闯难关的青年能人。
　　从王光学接任开始，椰树集团总部门口每年都会贴出春联，总结过去展望未来。
　　椰树集团大门
　　为什么椰树牌椰汁能如此垄断椰汁市场？原因很简单：好喝。
　　为什么椰树牌椰汁能如此好喝？原因很简单，他们只用椰汁原浆。
　　为什么其他厂家不用椰汁原浆？原因很简单，椰子只有海南大量出产，市面上的椰子大宗货都被椰树集团买光了，你上哪里去弄椰子原浆？
　　为什么其他厂家的香精加营销干不过椰汁原浆？原因很简单，椰树椰汁凭借国宴的姿态直接宣告了生榨椰汁的市场价格上限，并且狠狠地diss了椰浆兑出来的椰汁。再加上椰树集团以国宴之高姿态搞谜一般的广告套路，基本断绝了其他厂家做高端椰汁的念头。
　　再牛x的营销，也干不过消费者的味蕾。
　　中国唯一一个把电线杆广告变成品牌的，唯有椰树。