国货当自强！想成为下一个花西子吗？

　　从花西子产品的持续破圈到泡泡玛特的产品出海，国货风潮的吸引力可见一斑，上市的国货美妆完美日记母公司市值更是已超百亿美金，越来越多的国货品牌在用全新的思维模式颠覆行业，甚至倒逼整个行业升级。这么多个新国货品牌告诉我们，消费赛道上的竞争一直激烈，要想在众多品牌中突围，就必须具备独特的品牌竞争力。
　　优质本土品牌在快速缩小差距，中国速度被新兴品牌不断刷新，中国制造也成为这一波品牌崛起的强势背书，市场也给它们起了一个新名字新国货。当我们都在感叹资本寒冬经济萧条时，新国货为何还能强势崛起，打造傲人的成绩呢？它背后的逻辑又是什么？
　　1。新市场
　　市场细分结果的优劣在很大程度上决定了产品甚至企业的生存与发展。无数企业在发展过程中运用这种方法建立了属于自己的生存领域及品牌壁垒。
　　新品牌最大的特征便是新市场，通过细分市场找到最有发展前景的领域，因为在快速变化的市场中消费者的期望，喜好和需求也随之不断更新。如果不开始通过市场细分来确定的新战略，一昧的使用旧剧本，企业必然会陷入困境。
　　新市场具体就是指在一个已经比较成熟的大品类里寻找在缝隙中创新的品牌，这也就意味着要去定义一个新赛道或开创一种新需求，比如自热火锅便是非常典型的创新品类，三顿半的精品咖啡则抓住了一种细分领域。
　　2。新价格
　　这里的新价格并不意味着要制定非常离奇的价格，这里的新价格指的是要学会在成熟的价格市场中寻求新的突破点。并不纯粹靠性价比或低价策略，而是在击中需求痛点、提供差异竞争优势的前提下，在两种断档的商品价格下设置新的区间。
　　比如，三顿半平均一杯价格在710元，介于5元速溶咖啡与15元便利店咖啡之间；钟薛高普通款雪糕定价在1320元，在3元的蒙牛雪糕和30元以上哈根达斯之间；茶颜悦色平均价格在20元，略低于星巴克，但高于普通奶茶店10元一杯的价格。
　　3。新营销
　　国际大牌和传统品牌的成长路径主要依靠电视广告的高空轰炸和线下商超的密集渗透，而从崛起的新国货品牌的具体实践可以看到：在传播上，他们更加注重内容营销、社交种草。
　　种草、评测、直播、短视频无论是喜茶、瑞幸、三顿半、茶颜悦色等，他们的互联网属性都十分明显，通过互联网与消费者进行频繁的交互，还有比较重要的一点就是要找到契合品牌调性的内容落脚点和价值点，这也就是其新之所在。
　　喜茶每次上新都有惊喜感，茶颜悦色天天自黑，HFP运营有态度有温度，完美日记则打造了私域公域两手抓的模式，即前期先在微信生态里培养用户黏性，再高效积累销量，同时进入天猫、社交媒体等渠道，多渠道提升品牌知名度。
　　4。结语
　　新国货浪潮，正在颠覆我们对国货的刻板印象，年轻一代的认知也在潜移默化地改变大众人群对新国货的负面印象，新国货赛道已是炙手可热，纵深至所有的消费品机遇的背后都是：产品差异化，品类品牌化，品牌使命化，以及更为细致入微的洞察和灵活的决策。
　　销客多便是助您市场推广决胜的武器。不仅有多种分销裂变及营销玩法可以帮助您拓宽及深耕电商业务渠道，还可以助您快速沉淀自己的私域流量，打造独属于你自己品牌的营销方式，国货当自强，未来这个赛道中会不会有你品牌的一席之地，让我们拭目以待！