我可以很自豪地说：行动销售甚至可以直接被称为行动顾问。当你运用这套系统来从事咨询服务的产品销售时，这样的角色比喻更是恰如其分（比如财务顾问、咨询顾问、会计师、律师等）。
　　可以说，行动销售系统（行动九步及每步行动）非常神奇，它为我们提供了像专业顾问（而不是商贩）那样行事的指导原则。
　　事实上，商贩式的业务关系并不牢靠，在低价竞争者出现或竞争品有新的卖点时，客户就会离你而去，反之，那些很受信任的顾问们则不容易被替代。
　　商贩遍地都是，顾问却并不多见。
　　做商贩，还是做顾问？结论是不言而喻的。但是，行动销售系统难道没有与成为顾问相冲突的地方吗？以承诺目标这一概念为例，每次拜访都是从设计承诺目标开始，并争取在拜访的最后获得客户承诺，从而来把销售推进到下一个阶段，这是不是与做顾问的理念相矛盾呢？
　　我真的期望，你也由衷地认为承诺目标、要求承诺与你做客户的顾问毫不矛盾，事实上，如果连顾问自己都不相信一些后续行动会给客户带来好处，那么，他又何必去从事销售呢？他怎么可以认为自己是在做客户的顾问呢？而且，能够巧妙提问、仔细倾听并根据客户主要需求提供定制化方案的顾问是不是更容易提出下一步行动建议呢（这些建议会给客户带来实实在在的好处）？
　　提问和倾听将有助于你与客户建立起充分的信任，并且，当信任建立起来后，要求承诺是顾问与客户良好交流并结束谈话的自然行为。此时，客户也期待着与你继续把沟通往前推进，因此，还有什么冲突、矛盾可言呢？

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