他被称作是史上最牛推销员，每天挣10亿！他的成功无法复制

　　大家好，我是涛哥。
　　多牛才可以被称为世界最牛员工？
　　答：23年，每天挣十亿。
　　也就意味着他可以，
　　41天搞定腾讯一年的营收416亿，
　　100天搞定阿里一年的营收1011亿。
　　简直是神一样的存在的员工，
　　给公司赚钱的速度比印钞机还快！
　　这是一个卖飞机的销售员创下的历史纪录，
　　每日平均2台的速度成交订单。
　　整整坚持了23年直到退休！
　　他被称为波音公司头号劲敌，
　　波音公司为了打败他换过8位销售总监，
　　但全都一一败下阵来。
　　愣是看着他把欧洲一个小飞机制造厂，
　　成为波音并驾齐驱的世界最大飞机制造公司，
　　并把全球市场份额从13提高至50。
　　23年来他的飞机卖得又贵又多，
　　但难得的是，
　　他却一生倍受客户尊重喜爱。
　　前不久这位65岁老人宣布退休之际，
　　他的老客户阿联酋直接壕气冲天定了30架，
　　总价值超过72亿美元的飞机订单，
　　只为给他一份退休礼物。
　　此人物就是空中客车集团的销售总监，
　　被人称为Mr。Airbus（空客先生）
　　雷义（JohnLeahy）。
　　他被华尔街日报称为活着的奇迹！
　　在位期间个人至少为公司挣钱超过一万亿！
　　近日，多次推迟退休时间的雷义正式宣布，他将于明年1月正式退休，史上最牛推销员的传奇生涯即将结束，未来谁将续写传奇？
　　波音公司为他换掉了8位销售总监
　　但却仍旧无力回天
　　好产品和好产品之间竞争，有时候就差一个好销售。空客公司这些年做得最对的一件事之一，就是23年前聘用了雷义（JohnLeahy），
　　他极具个人天赋的销售才能，帮助空客从一个欧洲小飞机制造厂，成为和波音飞机并驾齐驱的世界最大飞机制造商。
　　1952年，雷义出生在纽约机场附近的皇后区，由于天天看飞机在头顶飞过，这个小男孩做梦都希望称为一名飞行员。
　　但高中毕业后，在父亲的阻挠下，雷义被迫选择神学和哲学，专制的父亲希望以后他能成为一名受人尊敬的神父。
　　但雷义不想，他一直对机械和车感兴趣，大学一毕业他就开起了出租车，并且悄悄攒钱，报名了飞行员资格考试。
　　2年后，他拿到了飞行教员执照，就成为了一个夜间货运航班的副驾驶。
　　有了这份工作后，上进的雷义又拿出工资，在雪城大学攻读了金融与交通管理专业MBA教程，取得学位后，他直接给美国航空局投简历，谁知道人家没看上他。
　　于是，恍恍惚惚间他就来到美国飞机制造商派珀公司，当了一名销售。
　　也许有时候你自己都不知道自己在哪发光，没资源、没人脉的他仅用了一年就卖了38台飞机，还是公司之前3年业绩的总和！
　　35岁之际，雷义被空中客车公司看中，进入集团成了一名最底层的销售员。
　　空客于1970年成立，结构非常复杂，是由德国、法国、英国和西班牙共同组建的飞机制造联合体，内部职位是按国籍分配的。
　　所以，雷义在空客集团待了8年，业绩一直是部门前三，但销售主管一职一直是由英国人担任。
　　1994年，时任空客CEO皮尔森终于对这群英籍销售主管的业绩忍无可忍，让他们全部滚蛋，把业绩最好的雷义提拔成为销售主管。
　　即便雷义有能力，空客高层也没对他抱多大希望，毕竟当时空客最大的对手波音飞机公司，足足占了60的市场份额，而空客只有可怜的18。
　　所以，空客高层的目标，只是希望雷义能把市场份额做到30左右，谁知雷义一上任就立下军令状：
　　5年时间，把空客的市场份额做到50！
　　听了雷义的话，当时所有的董事会成员都苦劝雷义：现实点现实点，做不到可就太打脸了。
　　而且当时的波音公司根本不把空客看在眼里，销售主管瑞恩雷蒙德听说雷义的豪言壮语，更是哈哈大笑：空客能有50市场，我家的狗都能当总统！
　　然而，接下来的日子，就是雷义给大家啪啪打脸的时候。
　　担任空客销售总监23年，雷义签下的大单有：
　　2007年，阿联酋航空订购70架A350和11架A380，价值235亿美元；
　　2011年，卡塔尔航空订购80架A350和3架A380，价值226亿美元；
　　2011年，亚洲航空订购200架A320neo，价值182亿美元。
　　雷义和亚航副总裁握手
　　最厉害的是今年11月的订单，一个迪拜飞机展览，他和团队直接拿下了510架飞机订单，其中空客和美国投资机构IndigoPartners签下初步协议，向其出售430架飞机，总价值超过420亿欧元，约合人民币3300亿元，更成为了史上的最大订单！
　　粗步统计，仅仅2017年，雷义已经赢得了875架飞机订单，按照价格计算，金额超过了1000亿美元！
　　在雷义的带领下，空客在1999年就把市场份额拉到了50，和波音平起平坐，前后仅用了4年！
　　到了21世纪，空客更夸张，16年里有11年飞机销量都高于波音，一度从18的市场份额上升到65，雷义在空客23年，波音前后换了8位销售总监，没有一位能挽回劣势。
　　为了阻止雷义不少空客的竞争对手会一直盯着雷义的动态，试图确定雷义当下所在的位置，分析他接下来会与哪家航空公司谈判，然后试图和他抢生意。
　　雷氏销售心得
　　这5条卖货建议千万不能错过
　　1、卖产品就是卖自己，请永远保持活力。
　　雷义有一句名言：卖产品就是卖自己。
　　他的意思是，最能签单的，一定是精力最饱满，最有感染力的人。没人愿意和一个看起来半死不活、还没睡醒觉的人做生意。
　　雷义这23年来，有三分之二的时间全部在飞机上度过，有人问他目前为止在飞机上呆过多少小时，他说：这我可不敢算答案，我只知道有时候，当我在家里吃晚饭时，我会习惯性想要系安全带。这动作让他相当尴尬，甚至觉得睡在家里的床上是浪费时间，必须在飞机上飞着才踏实。
　　为了保持精力充沛，他从不喝酒，吃饭也是以清淡为主，每天坚持健身一小时，每次下飞机后，不会直接去见客户，而是先做20分钟有氧运动。
　　由于够自律，雷义一直保持着非常好的精神状态，客户们都说，每次雷义出现在他们面前，都是神采奕奕，举手投足很有感染力，很容易就会被他的话所感染。
　　2、反感套路，对产品和竞品烂熟于心
　　大家都知道推销员要了解自家产品，但为什么要了解？很多人就不知道了。
　　雷义的观点是：了解自己的产品，目的是为了找到自己的产品和用户需求的匹配点，了解得越多，越容易找出匹配的点，成功率也就越高。
　　雷义最不喜欢那种拿着同一套推销词翻来覆去一直说的推销员，他认为对于自家产品的了解是永无止境的，知道得越多越好。
　　所以，雷义不仅对空客的所有机型的所有数据都烂熟于心，甚至连波音公司的机型的数据也了如指掌，并且一向以急智闻名。
　　有一次向美国西北航空公司推销A320，雷义已经按照事前的准备，把这款机型适合西北航空的原因说了一遍，譬如耗油少、机舱容量大，但对方却似乎不为所动。
　　雷义看着对方谈判负责人、副总裁奥斯汀，有点不知所措，他突然想起奥斯汀是飞行员出身，做了25年飞行员才升到高管，而A320刚刚对驾驶舱进行了调整，操作更方便，飞行员的空间更大。
　　于是，雷义清了清嗓子，开始了自己的表演：他先和奥斯汀交流了一下自己以前当飞行员的经历，那些难熬的夜班飞行、狭窄的驾驶舱、烦人的噪音，在得到对方的认同后，就说起自家的A320，操作性和舒适性连飞行员都赞不绝口。
　　最后，他突然停下来，看着奥斯汀，一字一顿地说：
　　一款飞机省油，老板满意；机舱宽敞、乘客满意；操作方便，飞行员满意；大家都满意的飞机，有什么理由不买？
　　就这样，一张28架A320，价值25亿美元的大单就拿下了。
　　3、所有推销，在见面之前已经开始。
　　雷义曾说：当你遇到顾客才开始推销，那你已经落后100年了。
　　他的意思是，在销售之前，你就要埋好伏笔，让自己赢在起跑线上。
　　空客集团位于法国图卢兹的总部
　　4、展示方式要比别人高级！
　　在雷义之前，空客的销售总监们向客户展示自家的高科技飞机，总爱用投影仪，一幅一幅地投影出照片，然后再慢悠悠地和客户讲解。
　　雷义一上任，立马把这一套通通扔进垃圾桶，话来数百万欧元请来著名导演给空客拍宣传片，怎么酷炫就怎么拍。
　　他留下一句名言：卖高科技产品，就要用高科技去展示！
　　空客A380宣传片
　　所以，做销售，工具真的很重要，与其用嘴巴说自己有多专业，不如想想有什么工具能让自己变得更专业。
　　5、把顾客当学生，而不是上帝
　　顾客最终是否选择你，取决于你和客户的关系，如何从陌生到被信任，是销售最大的挑战。
　　雷义觉得，品牌和顾客的关系不是上帝和服务员的关系，也不是狼和羊关系，而是师生关系。
　　品牌是老师，顾客是学生，老师要辅导学生完成一门功课如何买到最合适的商品？
　　这就解释了，顾客明知道你要赚他的钱，为什么还要听你推销？因为他不知道哪家的产品最适合自己，怎么买最有利，他需要从你这里获取资讯，更进一步地说，是内幕资讯。
　　所谓的内幕资讯，可不是什么商业机密，而是你作为一个专业人士能够给予的建议。
　　空中传奇走后，
　　未来谁来续写传奇？
　　传奇人物，也总有落幕的一天。
　　正如苹果有乔布斯一样，空客有雷义，虽然他不是产品工程师，但做出的贡献却无人能够超越，三次宣布退休，三次推迟退休。
　　在空客任职32年，担任销售总监23年，帮空客卖掉1。6万架飞机的雷义，如今终于要在明年1月宣布退休，54岁的罗尔斯罗伊斯公司前高管舒尔茨将取代他的位置。
　　美国《华尔街日报》直接称他为：TheLivingLegend活着的传奇。
　　2015年，他被飞行俱乐部基金会授予他杰出成就奖，这个奖项相当于航空界的奥斯卡奖，之前授奖获得者包括阿姆斯特朗、美国前总统老布什以及现任及前任航空公司首席执行官。
　　但雷义却对自己的成就非常谦虚：我只是一个普通人，因为好运取得一些成就而已。
　　他的销售经验，初读觉得很平常，但越读越觉得务实。
　　所谓大道至简，方法其实很简单，无论做哪一个岗位，专注把事情做到极致就对了，有些人的成功我们复制不了，但这位老人告诉你的道理，每一个人都可以做到。