销售如果你让客户牵着鼻子走，你想要开单，实在是太过于困难；除自身产品硬性条件之外，销售技巧方面，朋友们的话术需要长期锤炼。话是敲门砖，说得好，事半功倍！本文主要聊常见客户拒绝的几种说辞，以及如何应对的参考技巧，仅作抛砖引玉，希望朋友们灵活运用，多开大单！
　　原则：想做好销售，切记，一定要时刻掌握主动权！
　　1、如果客户说：我要先好好想想。那么销售员可以说：李总，其实相关的重点我们前期已经讨论过了？容我真率地问一问：您顾虑的是什么？
　　2、如果客户说：我再考虑考虑，下星期给你电话！那么销售员可以说：欢迎您来电话，李总，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给您打电话，还是您觉得星期四上午比较好？
　　3、如果客户说：我们会再跟你联络！那么销售员可以说：李总，也许您目前没有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让您了解，要是能参与这项业务。对您会有大利益，比方说年销售额提升
　　4、如果客户说：请你把资料寄过来给我怎么样？那么销售员可以说：李总，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于算是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看您。您看上午还是下午比较好？
　　5、如果客户说：我没兴趣。那么销售员可以说：我完全理解您，对一个谈不上兴趣或者手上没有什么资料的项目，您当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为您解说一下吧，他可以使你赚到。。。您看星期几合适呢？
　　6、如果客户说：我没时间！那么销售员应该说：我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你非常重要的项目，这个项目可以让你赚到。。。
　　7、如果客户说：说来说去，还是要推销东西？那么销售员可以说：我当然很想销售产品给你了，不过一定要是性价比最好的那一款，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？
　　再次提醒：做好销售，一定要时刻掌握主动权。销售在于灵活运用，不可生搬硬套！

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