年互联网营销风往哪里吹

　　2016年过去了，套用一句俗的不能再俗的话就是2016年过去了，我很怀念它。然而怀念并没有什么实质的意义。就像很多人2017年的目标是为了搞定2016年那些原定于2015年完成的安排，只为兑现你2014年时要完成的2013年年度计划的诺言。
　　回到正题，去年的这个时候，大家关注的焦点还在如何转型和颠覆传统的数字营销，而到了今年这个时候，所有从事营销的人基本上都认同了这样一个事实：过去一年，互联网营销发生了这样几个变化：从内容驱动到数据驱动的转型；从静态内容到流体内容（实时化和视觉化）的转型。
　　把这两句话翻译一下就是，数字营销的时代已经过去了，2017年，是智能营销的天下。
　　过去的几年里，数字营销一直大行其道，成为各大公司marketing的标配，但形势正在起变化，数字营销也在一步步受到质疑和挑战。
　　比如根据Socialbeta的报道，可口可乐全球首席营销官Marcos不久前就表示，从2014年至今，可口可乐的广告费用每花出1美元，通过电视广告获得的回报是2。13美元，而通过数字广告仅获得1。26美元。
　　他举例说：可口可乐在全世界范围内运营了300个App，但大部分的App的用户不到10万，甚至不到5万。我们非常认真地想让可口可乐这个品牌变得数字化，而不仅是在社交媒体上投放广告。所谓数字营销，并不能让品牌真正数字化。
　　宝洁全球首席品牌官MarcPritchard三年前关于数字营销已死的观点，现在有了越来越多的支持者。大家都不看好数字营销的未来，这种判断和情绪积累到了2017年的结果就是，越来越多的人相信，互联网营销已经到了一个非变不可的地步。
　　这其中有三个原因。
　　2016年基于AR、VR、人工智能等新技术的营销案例越来越多
　　应该这么说，所有基于现实增强技术的AR营销，都应该感谢《PokemonGO》这款游戏。2016年，《PokemonGO》横空出世，一下子在全球引发了一股出门抓小宠物的热潮。
　　不论是在东南亚海岛的沙滩，还是纽约人潮拥挤的时代广场，甚至是人烟稀少的高原地区，都有玩家的身影。这款AR增强现实游戏中，玩家将可以在现实场景中，捕捉皮卡丘、妙蛙种子、杰尼龟等神奇宝贝。这款游戏也带动了一股增强现实技术热潮。当然游戏本身，也是极大成功，上线后短短的63天内就狂赚了5亿，尤其是在中国这样需要翻墙的地方，都有大批量的狂热粉丝，不知道那些每天花钱刷榜买量的游戏公司作何感想。
　　一句话，人生赢家。
　　在这股浪潮之后，很多公司也开始尝试利用AR、VR、及人脸识别等AI技术进行智能营销。举几个例子。比如上个月，百度与肯德基合作的KFCoriginal概念店在金融街正式开业，利用百度AI人脸识别技术打造出智在心情点餐空间，让用户体验了一把刷脸点餐。通过对用户面部特征进行详细分析，判别其年龄性别、心情指数、颜值指标等，为其推送定制鼓励语和个性化套餐。从事后的效果来看，消费者更乐意接受这种新鲜的交互点餐方式，比起渠道投放，这种沉浸式的体验显然要高级很多。
　　还有像百事可乐的AR广告，百事可乐在伦敦新牛津街巴士站利用AR增强实景技术，把外星人怪物等等植入到现实生活中，候车的人在显示屏中看到卫星撞击地球、外星人掳走路人等都难以置信，从一开始的惊吓到最后恍然大悟整个过程都被拍摄成病毒视频，在互联网上疯狂传播。
　　而这一切其实是为了传达百事可乐不含糖MAX系列产品让人Unbelievable的理念。
　　纵观2016年，无论是AlphaGo大战李世石，还是拽酷炫的AR、VR，或是人脸识别趣味体验，背后都是新技术和新应用推动营销从数字化向智能化的转型。
　　不光是传播形态和手段发生了变化，营销的渠道也在发生变化
　　最开始的投放渠道还是集中在户外广告牌、电视、报纸等传统渠道上，早期互联网主要通过站点去采购流量完成转化，到了移动互联网时代，用户的兴趣渠道多样化分散化也是趋势。现在商家都比较头疼如何寻找精准的营销渠道口，那么除了传统的那些渠道，还有什么创新的有效的营销渠道口呢？
　　拥有技术、大数据、和流量的渠道，将会越来越受到重视。
　　传统的营销是，甲方提出需求、乙方制作创意并进行媒体投放，尽可能多且有效地覆盖目标消费者广告业成立一百多年以来，一直是这样做的。
　　但现在的问题在于，消费者更习惯用手机而非电脑，不再看门户网站，更喜欢上B站经常在各个App之间来回切换：先用浏览器里看新闻，然后又跳转到播放器里听歌，再用打车软件预定了一辆专车，最后支付宝或者微信付钱传统营销信奉的消费者在哪里，广告的钱就会流向哪里失去了靶心。消费者变的无处不在，却又难以捕捉。
　　因此，像百度谷歌这样的传统的搜索平台，其实在渠道碎片化的今天更有优势。
　　比如百度之前在搜索的基础上加入了Feed流，这意味着百度可以根据用户的搜索进行精准推荐，也可以根据用户的阅读行为进行兴趣挖掘。为什么要在搜索的基础上融合Feed流？核心原因在于，用户对于信息获取的要求越来越高，而搜索加Feed流已经成为未来的趋势，精准分发已经成为标配。
　　说一千道一万，总结就是：数字营销时代已经过去了，数字营销赖以生存的设计媒体红利已经耗尽，基于技术和数据的智能营销将成为未来营销的主流。
　　为什么互联网公司要拥抱变化
　　之所以营销风向标会变，是因为从2016年，整个营销领域加大了技术投入、技术案例增加，数字化采购合理化、数字营销系统化、新技术的应用和试水，公关广告媒体一体化，社交传播成为标配而非亮点。
　　可能有人说，你说的很对，但这跟我有什么关系？
　　是的，作为一名每天朝九晚九周末自带加班属性的的上班狗来说，知道这些的确没啥实质性的帮助，但是，趋势无远弗届，对于互联网公司来说，一定要积极拥抱这种变化，从今年开始，很明显的趋势就是营销已经彻底全民化，基于AR技术的营销彻底打通了B端和C端，以后都不再是小圈子自嗨，而成为大众的狂欢。
　　互联网的本质就是流量，商业模式就是基于流量的变现，任何能够吸量的趋势都应该积极关注。比如你如何利用H5来给自己的新产品引流？如何策划一场线下AR活动来提高app的活跃度？以及在产品上增加哪些有趣好玩的功能，使得产品更加时尚和亲民？这些都是需要留给互联网人思考的。
　　最后说一句，技术手段的进步只是表面的，营销的核心还是洞察人心，营销本质是对用户心理恰到好处的把控，正如弗洛伊德所说的，对于病人来说，昂贵的账单是最有效的一剂良药。
　　注：原标题为《2017年互联网营销风往哪里吹？这里有一份指南》