身为Sales，我们应该经常反省：
　　我的拜访量足够吗？
　　我的时间运用合理吗？
　　我的拜访线路科学吗？
　　我的沟通能力如何？
　　最后一个问题尤其重要，因为它触及到了销售的核心能力沟通技巧。
　　1、如何完善自己的沟通技巧（销售技巧）呢？
　　销售技巧的缺乏，会直接导致拜访成功率偏低，并影响业绩。科特勒咨询集团针对全球3000家大企业销售团队的一项研究发现：
　　99的销售人员不会设定正确的目标；
　　86的销售人员提问不当；
　　90的销售人员无法实现差异化；
　　80的销售人员没有要求承诺
　　在今天这样的买方市场上，不专业的Sales很难赢得客户信任（包括对销售人员、公司、产品的信任），他的销售周期往往被拉得很长，其销售失败的几率成倍增加，而且，客户还经常反悔为了克服上述种种问题并扭转不利局面，我们应该首先深刻反省自己的沟通技巧，尽快使自己变得更为专业！
　　2、如何减少客户的反悔几率？
　　值得一提的是，签单后，送货时，客户总挑产品的刺，降低采购量甚至放弃采购，这说明客户反悔了。关于反悔的原因，可能是客户对销售人员、公司、产品服务、价格中的一项或几项还没有完全信任，或者，是上次拜访结束时我们没有做好销售确认工作而导致客户产生了疑虑、担心、不安的心理（客户虽然给出了承诺，但一觉醒来悔当初）。
　　关于前者，我们要注意完善自己的销售流程（可以反复揣摩行动九步的内在机理）。
　　关于后者，我们要注意做好销售确认。
　　行动销售认为，在获得客户承诺后，我们应该及时做3件事情以消除客户的疑虑、担心、不安：感谢；保证；安排后续事项。这样做可以使客户对决策感到舒畅，并进一步增加对Sales的信任（感觉销售人员特别细心、专业）。

不树立起这三大权力意识职场永远都入不了门今天是国庆，大新生刚入学，没多久的时间，就火爆了一篇文章《大学学生会耍官威，学长都不许叫，你怎么看》，主要是下面这段对话，被微信截图出来，让很多人对人骂声一片。潜水一外联……销售的核心能力沟通技巧身为Sales，我们应该经常反省：我的拜访量足够吗？我的时间运用合理吗？我的拜访线路科学吗？我的沟通能力如何？最后一个问题尤其重要，因为它触及到了……教育的知行不一是个大问题与今天相比，古人阅读很有限，但这并不妨碍古人的智慧生成。半部论语治天下，一点也不奇怪，因为人家是念一句受用一句，得到一句就是一句，真正的知行合一。这是一个非常优良的传统，……先发造句用先发造句大全91一般写作教材都把“后发生的事放在前面写”称为倒叙，而把“先发生的事放在后面写”称为顺叙。92在星期四完成了先发出战明尼苏达双城的投球之后，王建民说他那像是保龄球般沈重……朋友圈心累的伤感说说伴我你累了吗念我你烦了吗一、我的容貌究竟会出现在谁的脑海里二、尔虞我诈的生活，其实并没有那么快乐三、我们总是在错误的时间，错误的地点，懵懵然就爱上那个人，然后，不得不用尽一生遗忘。四……风发造句用风发造句大全151、这哪里是什么状纸啊，分明是一篇雕章琢句，踔厉风发的佳作。152、惊人，呼之欲出，噗，索要签名的人群，甜美笑容，性感身材，意气风发，诱人体态，这上围。153、……图太阳系外现宜居星球表面温度似地球夏天据英国媒体10月23日报道，美国宾州州立大学天文学系副教授凯文鲁赫曼发现了迄今为止最为寒冷的一颗太阳系外的星球，此星表面温度在27到80之间，大部分地区都很宜人。凯文使用……网络环境下做好干部人事档案数字化的新要求【摘要】通过对干部档案进行扫描和高清处理，完成纸质档案的数字化加工，建立干部档案管理信息系统，逐步实现干部档案信息网上查询，提升干部档案工作科学化、规范化、信息化水平，为建设全……杨国强五味杂陈提到杨国强，这个名字大家可能没那么熟悉，不过你一定熟知他创造的帝国碧桂园。2019年1月，碧桂园交出了令人满意的2018年成绩单，在《中国房地产企业销售排行榜》中夺魁。……宝宝补钙辅食宝宝在出生之后每天都却少不了对钙的需求，所以新手爸妈们一定要记得给宝宝补钙，一直需要补到孩子能够吃鱼成人一样的普通食物。那么，宝宝补钙辅食都有哪些呢？宝宝吃什么辅食补钙呢？……另类冲刺标语精选多篇第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部第一篇：冲刺标语第二篇：另类交通标语是否值得推崇（学习材料）第三篇：高三冲刺激励标语第四篇：高三百日冲刺标语第五篇：高三高考冲刺标语……什么是虚假标价什么是虚假标价？具《价格法》第十四条第四项规定，经营者不得利用虚假或者使人误解的价格手段，诱骗消费者或者其他经营者与其进行交易。这种价格违法行为通常称作价格欺诈行为，又称欺骗性……