他抛弃铁饭碗，做了个月销百万的集合店，自有品牌上线一年即破亿

　　创业是在偶然性中获得必然性。
　　文易琬玉
　　编辑范婷婷
　　王杰（乐乐团长）的讲话语速很快，这是他长期做视频留下的习惯，无论是临场发挥的讲话还是深思熟虑的回答，基本都不拖泥带水。他有工科生的条理，也有文科生的细腻。
　　2014年，他从高分子材料专业毕业，跨考成了中国传媒大学的广告学硕士。然后一路在奥美、欧莱雅实习，最后在毕业的时候拿到了江苏广电总台的录用通知。乍一看，这是大多数广电学子艳羡的路径，但在拿到铁饭碗几个月后，他却在2017年的春天萌生了新的想法，裸辞转向自媒体行业。此后，又在化妆品公司做了2年产品经理。2019年，他全职做起了护肤品成分科普视频，成了网红博主“乐乐团长”。
　　孤注一掷的结果，是他在三个月后开起了红人店铺，并且长期保持着可观的销量。他靠做网红博主赚的钱，孵化出了自己的洁面品牌，不到一年的时间就创造了过亿GMV。
　　如果回看王杰的经历，好像时间线里的每一步都环环相扣，但在他本人的叙述里，这些情节更多是无心插柳的结果。必然性与偶然性相互转化，让他走到了今天这个坐标，但前路依旧无法预测。没有人能够预知正确的道路，但全力以赴走下去，就有可能把脚下的这条路走成一条正确的路。
　　以下是王杰的自述。
　　无心插柳
　　我高考填志愿的时候，最后一栏才填的高分子材料，因为家里人都是做化工行业的，当时填着只是为了意思一下，没想到最后录取的就是这个排在最尾的志愿。
　　大学四年里，除了做实验、写报告，我干得最多的就是跑去参加各种外联和商演活动。大家以为工科生内向腼腆，其实是种刻板印象。我性格就比较开朗，比起在实验室对着冷冰冰的仪器，还是更喜欢和人打交道。
　　跟人打交道的工作，最对口的就是传媒类工作，我当时想的是，要考就考国内最知名的传媒院校，就下决心要去中传读研。跨考生很难，更夸张的是我还选择了难度系数比较大的广告学（中传广告学跟人大广告学并列全国第一），所幸顺利上岸。本科毕业后，我从南京来到北京读研，在中传读书期间我才开始真正接触传媒行业。
　　广告学讲究实操，我在奥美实习了一年后，打算再去快消公司锻炼锻炼，就去了欧莱雅研发中心实习，做的是科学传播（scientificcommunication）。我原本对护肤并不感冒，但是我这个人特别喜欢得到表扬，什么工作都想做到最好，所以恶补了护肤品相关的知识，加上有化学知识打基础，我那时做的内容就已经很受领导赏识。
　　（在欧莱雅实习）
　　这些无心插柳的经历给我种下了一个品牌梦。研究生毕业后，我顺利拿到了江苏广电总台的录用通知，但是因为放不下勃勃野心，我还是辞去铁饭碗，成了一名前途未卜的自媒体人。
　　必然与偶然
　　现在回想，我凭感觉选了读中传广告学，这门学科也教授了我做品牌和传播的知识；为了增加实操经验，我选择去欧莱雅实习从此接触到护肤行业，没想到这成了我之后的创业方向；而我以为出了校门再也用不上的化学知识，让我能够看懂专业的成分知识，深入浅出地讲好护肤科学今天的结果其实是由一个个偶然事件塑造的，只是因为回看，这些随机事件才像是漫长计划中的环环相扣。
　　2019年4月，我开始做自媒体，科普护肤干货，前期的视频里，我尝试过穿白大褂塑造专业可靠的形象，也摸索了不同的表达风格，但一直都平平无奇，等到入夏才依靠防晒科普有了第一个爆款视频。当时，我用紫外线成像检测防晒霜清洗残留，就是这条视频，帮我在粉丝心里铺垫了干货满满、言辞犀利的博主形象。
　　我看洗防晒这么受关注，于是趁热出了条选防晒的视频。之前国外有博主用锡箔纸来分区，在背上暴晒测试防晒霜，我觉得他的创意挺好，但是方法不大科学，于是把锡箔纸改成黑胶带，精准取量、对比验证不同产品的区分等等，用真人测评了18款防晒，这篇内容在全网获得了近6000多万的观看，测评形式也开始被很多后来者模仿。
　　有料有趣是视频吸引关注的基础，我一贯以来的底线也都是只为粉丝谋利、不与同行争锋，所以哪怕才做了三个月视频，粉丝就有了很强的信赖感。人们在线上的表达都是很直接的，评论和留言里提的最多的就是“你快开店”、“我能在你这里买吗”。
　　2019年7月，因为已经积累了一些品牌资源，加上每次科普测评视频的评论里都有粉丝求购产品，所以我打算在淘宝把红人店开起来。当时我只有17万粉丝，服务商们都觉得开店操之过急，但我还是相信自己的判断，毕竟来自粉丝的直接表达比数据来得更有实际意义。
　　果然，店铺刚开起来就有40多万的月销额，到现在每月销售额基本都在120万150万之间。所以，很多时候不能只听别人的意见和经验，如果完全按照条条框框的话，你可能什么事情都做不成。
　　按照大部分人对网红的理解，开店实现了流量变现就可以功成身退，但我并不想止步于名利双收。毕竟红人店里还是在帮别的品牌卖产品，而我的梦想是自己孵化一个新的品牌。
　　一年完成过亿GMV的新品牌
　　以前我会说，一开始没做品牌，是因为缺乏资金和资源。但现在看，当初如果给我2000万，我也不会一上来就做品牌，还是觉得从自媒体开始做起的路径更好。首先是在做博主的过程中，因为和品牌合作，可以知道更多产品的信息，也能更了解市场；二是做内容的同时能更了解消费者，知道他们的需求点和价格敏感带，知道他们会被什么东西所触动；三是因为粉丝基础构建的初步信任，在和供应商谈合作时会有先天优势，而且做自媒体还能攒下钱来，何乐而不为？
　　（创业初期不到10平的工作室）
　　得益于这几年做内容的经验，我在做新品牌“红之”时就把产品聚焦在了清洁类目。因为我发现，很多粉丝让我推荐洁面，但是没有一个品牌能够解决所有肤质类型的问题，所以我需要在不同品牌中间做推荐，而在精华、抗老、美白等产品领域，都有针对性的解决方案。
　　不管化不化妆都要洗脸，洁面产品比功效产品更刚需，就创业而言也有更大的发挥空间。而且客观来讲，经过几十年的发展，表面活性剂技术已经比较成熟，洁面产品的研发风险相对较小，也比较好上手。于是，我们在2020年研发推出了第一批洁面产品，区分了干皮、油皮、敏皮和男士4个SKU（库存量单位），而且考虑到了想要清洁又不想过度清洁的晨间洁面场景等等。
　　很快，这款定价在八十元左右的洗面奶就帮品牌打开了市场，不到一年的时间里，红之旗舰店里的GMV就突破了一亿。而现在店铺上线了近30款产品，靠一款卸妆油产品就撑起了一半的销售额。
　　做卸妆油的思路其实也是对消费者使用感的洞察，近几年“以油养肤”的思路很受欢迎，但使用时的油膜感是卸妆油类产品难以克服的弊端。在卸妆油市场，只有数一数二的品牌才能被记住，为了让产品脱颖而出，我让团队着重研发乳化剂体系，强调改善产品的使用感。如果说，功效型产品的好要在空瓶后才会被了解，那么好的清洁产品只要30秒就能通过使用感被记住。
　　网红博主孵化个人品牌的路径，往往是先通过个人IP打开品牌知名度，再在后期减少品牌和个人的关联。但我在一开始就不打算用个人IP去孵化品牌，所以到现在账号里也很少推自己的产品。不过，不靠我的流量，品牌也成长得很好，毕竟过硬的产品才是最好的发声利器。
　　走到今天，创业也步入了正轨，那些孤注一掷的决定并非来自莽撞，而是来自我对自己的笃定。我一直都觉得自己是个老派的人，看似冒险，但一路都走得很踏实。