3月收割20亿！东方甄选的“作业”你会抄了吗？

　　什么叫人红是非多？看看东方甄选就明白了。
　　市场从业者不断从各个角度解读分析，似乎和读者一样在期待，时下最热的“流量小生”能够借助私域流量这扇神秘门，突破抖音的流量桎梏，上演一出勇士斗恶龙的故事。
　　早在本月8号，港股新东方在线突遇滑铁卢，盘中股价跌幅一度超过10，而在股价失速的背后，关于东方甄选遭遇抖音限流的传闻不胫而走。
　　虽然双方此后都否认了这一“传闻”，但于次日在各大应用商店上线的东方甄选app似乎还是印证了一些潜在的事实，不管传闻是否为真，获得了一手消息的聪明资金早已望风而逃。
　　而在更早之前，就在东方甄选正如日中天之时，老股东腾讯同样选择了跑路，这也为东方甄选的未来前景蒙上了一层看不透的薄纱。
　　短暂爆火之后，东方甄选又该如何实现业绩的持续增长呢？就此转型私域，真的有戏吗？
　　自今年6月开始，凭借与众不同的双语直播，东方甄选首先在宝妈群体中迅速蹿红，面对着一只只即将归巢的“神兽”，边购物边学习似乎也是一种不错的选择。
　　在媒体的推波助澜和抖音的流量扶持下，互联网再一次开始了造神运动，东方甄选的粉丝数量呈几何式增长，由一个百万粉丝的腰部账号成长为两千万粉丝的抖音带货一哥，直播间实时在线人数一度飙升至65万余人。
　　与此同时，其带货业绩也跃居抖音第一位，6月带货额高达6。81亿元，7月再度以6。18亿元带货额斩获榜首，超过第二位的疯狂小杨哥一倍有余。
　　这里捎带脚提示一下，截至本月29号，东方甄选最新粉丝数量为2485万，而疯狂小杨哥则是粉丝规模高达9306万的超级头部账号。
　　随着直播业务的持续改善，东方甄选公司新东方在线也收获了一份看起来大有希望的财报，截止到今年五月底，虽然新东方在线依然亏损，但整体亏损幅度已大幅下降，而且新的直播业务为新东方在线贡献了2460万元营收和930万元毛利。
　　而在自六月开始的2023财年，东方甄选近三个月GMV已经达到了20亿元左右，全年则有望突破百亿大关。
　　按照东方甄选不收坑位费、不购买流量，不给主播分成的“三不”带货模式，我们姑且按照此前的37。8毛利率计算，百亿GMV有望为新东方在线贡献超过30亿元的毛利润。
　　这也意味着，新东方在线2023财年业绩有望扭亏为盈，以这个业绩去支撑新东方在线229亿港元的市值，实在是绰绰有余。
　　问题的关键在于，在抖音推流的潮水退去后，东方甄选还能保持现状甚至百尺竿头吗？
　　从目前来看，东方甄选其实已经开始面临增长失速的问题，这主要表现在四个方面。
　　首先是媒体热度，来自百度搜索指数的相关数据显示，东方甄选与明星主播董宇辉的搜索热度均在6月16日当天达到顶峰，而后便一路下滑，偶有波澜但无法逆转颓势。
　　其次是粉丝增长，6月东方甄选单月涨粉约2000万，但最近两月累计涨粉不过四百余万，粉丝增速明显放缓，并且在失去了抖音推流之后，未来的增长依旧悲观。
　　再来是实时在线，目前工作时间东方甄选直播间的实时在线人数已降至1万，相较此前的观看数据大打折扣，而参考更早入坑直播带货行业的交个朋友，直播间人数可能会进一步下滑。
　　最后是带货数据，7月东方甄选虽然仍位列带货榜第一名，但带货额较前一个月下滑了大概一成，而从单场数据来看，7月最高一场直播带货额为3903万元，与6月最高的6980万更是相差甚远。
　　综上所述，抖音可能真的没限流，只是不再免费为东方甄选做推流了，但这已经已经足以牢牢限制住东方甄选的成长速度，就像被猎人抓住了七寸，人为刀俎想怎么“拿捏”都无法反抗。
　　也正因如此，为了避免后续可能出现的巨额流量费用，东方甄选不得不朝着私域方向发展，但任何动作又会被抖音认为是叛逃，有想法没胆量，可能是东方甄选当下最真实的写照。