“新营销三部曲”收官之作，《新营销3。0：bC一体数字化转型

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　　01
　　新营销三部曲
　　传统营销时代，我与金焕民老师合作相继于2008年、2009年和2020年出版《销量为王》《持续增长》《让增长改变命运》，是为“增长三部曲”。关注“持续增长”从此成为我研究营销的标签。
　　互联网改变了营销，因此有“新营销三部曲”，2018年出版《新营销》，2021年出版《新营销2。0：立体连接》。《新营销3。0：bC一体数字化转型》是“新营销三部曲”的收官之作，研究的仍然是渠道数字化环境下的增长问题。
　　《新营销》提出了基于信息时代特征的新营销分析和认知体系：场景、IP、社群、传播。重点在新营销分析框架。
　　《新营销2。0：立体连接》重点强调了新营销的用户连接体系，核心体系是施炜老师提出的打通“线下、社群和网络”三度空间的立体连接，从而实现营销的“认知、交易、关系”三位一体。立体连接既是互联网时代营销的认识论，也是方法体系。
　　《新营销3。0：bC一体数字化转型》则致力于用数字化打通分销全链条，通过数字化把厂家（F端）、经销商（B端）、零售商（b端）和用户（C端）全部打通，提出的是数字化新营销运营的方法论和落地操作模式。
　　可见，“新营销三部曲”的逻辑线是：用户认知、用户连接、用户运营。《新营销》强调的是分析和认知框架；《新营销2。0：立体连接》强调的是用户立体连接框架；《新营销3。0：bC一体化数字转型》强调的是连接用户后的运营框架。“新营销三部曲”既构成了内容上的递进关系，适合读者们连续阅读；也有各自篇章的整体性与适用性，适合读者们单独阅读。
　　02
　　战略级选项
　　《新营销3。0：bC一体数字化转型》适合传统企业的品牌商、经销商和零售商的读者。传统企业数字化只有三种选择：
　　1、跟着平台数字化。如电商、直播、O2O等。
　　2、另起炉灶，直达用户的数字化。如私域、DTC，实质上是数字化零售，或者更简单地说，数字化直销。
　　3、传统分销渠道整体数字化转型。分销渠道整体数字化转型，在数字化方法上其实只有一条路：bC一体数字化。
　　传统之所以传统，就是线下存量巨大。线下存量的数字化规模，就决定了传统企业数字化转型的重点、路径和成果。
　　只要分销的业态不改变，只要线下存量巨大，bC一体数字化转型不可回避。
　　对于存量巨大的快消品分销企业，只有bC一体化是企业数字化的战略级优先选项，其它都是战术级。
　　03
　　五大模块
　　《新营销3。0：bC一体数字化转型》包括五大模块。
　　模块一：数字化主战场和新模式：数字化有三大主战场、平台电商、bC一体数字化、新制造新零售。平台电商已进入低增长期，目前正在进入了第二主战场，bC一体化是当前的战略级选项，新制造新零售还比较遥远。
　　模块二：bC一体数字化“六双”方法论：解决厂家、经销商、零售商“三家共享C端”的方法论问题。这是完全不同于电商（B2C）和私域新零售（F2C）的数字化模式。“六双”模式让“共享C端”变成可能。
　　模块三：数字化操作“五步法”。如同深度分销的“八步法”，“五步操作法”将使bC一体化落地变得可靠。
　　模块四：数字化转型：解决数字化转型的组织问题，分销数字化这一仗，到底由谁来打？厂家和经销商都是bC一体化的主体。
　　模块五：数字化全景图与数字化闭环：数字化起于连接C端，受益于营销闭环。但数字化的作用要发挥得淋漓尽致，必须形成全闭环。此为跳出营销数字化，迈向全面数字化的思考。
　　04
　　增长思维
　　无论传统营销时代还是互联网时代，营销思考有两大思考方向：一是增长思维，并在解决增长时顺带解决战略问题（改变命运）；二是把握中国营销脉搏，从实践中来，到实践中去，在解决当下问题时，搭上未来列车。在解决方法问题时，嵌入认识论和方法论体系。既引领潮流，更反映主流。说得更清晰一点，就是理论结合实际，战术融入战略，短期长期结合。
　　能力所限，上述想法不一定能够充分体现出来，只待更深入地研究了。
　　既然《新营销3。0：bC一体数字化转型》是“新营销三部曲”的收官之余，在数字化营销的研究领域，将会沉淀比较长的时间。主要精力将放在深入实践和身体保健方面。
　　“新营销三部曲”由不同出版社出版，在京东等网站有售。本文有出版社《新营销3。0：bC一体数字化转型》的小程序链接。
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