运营快5年的韩国“老二次元”，下月起“在中国寻找新增用户”热

　　今年是公认的“二次元手游大年”。随着版号的逐步复苏，不仅有大量备受期待的二游新面孔定档，也有诸多海外二次元产品顺利引进。在此之中，有一款运营了近5年的“老二次元”。
　　五年前的产品，放到现在还能打？
　　韩游、二次元、回合制、卡牌，这几个标签叠加在一起，第一感觉上，可能很难给人一种能把长线运营做下去的感觉。但作为一款集满了这些要素的产品，2018年就上线的《第七史诗》能在最近一年里，大多数时间依然保持在韩国本土IOS畅销榜前150，并且不时冲到TOP20，多少也有一些值得一提的傍身绝活儿。
　　最近一年《第七史诗》在韩IOS畅销榜上依然活跃
　　从皮相上来看，《第七史诗》引以为傲的战斗技能演出和过场动画，在今时今日依旧可圈可点。纯手绘、每秒三十帧的技能演出作画标准，搭配等身2d小人的同步动作动画，为玩家提供了每次进行战斗时身临其境的愉悦感，拔高了游戏体验的起点。游戏本身以“看番式手游”为宣传口号，在世界观的打造上也颇费心思，主线与支线丰富的过场动画，亦得到了众多玩家认可。
　　每一个角色都有着独特的演出动画
　　不过仅靠好的皮相显然不足以让《第七史诗》活过五个年头，作为一款韩游，它也摆脱不了“肝”的地域自带属性。游戏属于比较常见的魔灵like，最核心的体验是，玩家围绕着角色和阵容刷副本，用随机掉落的装备和词条打造个性化build。
　　在游戏资源福利相对充足的运营模式下，玩家更多的是需要花时间去刷具有不确定性的装备词条，而这一养成过程时间线较长，并且最终指向具有较高策略性的PVP即时对战。多内容、高福利、深养成、重度肝和重策略PVP的组合打法，使得游戏定位是一款玩家粘性较强的“主游”，同时也为产品的长线运营打好了地基。
　　但让《第七史诗》突围的，如今看来，其实还是在植入动画CG不算新鲜的2018年，企业愿意下血本制作大量精致动画，为产品吸引了首批受众并且打开了口碑，使得这款在当时有不错可玩性的战斗玩法和内容深度的游戏脱颖。
　　在后续运营中，除了保证原本的动画制作质量，发行方也逐渐在游戏运营需求和玩家诉求之间找到优化的平衡点（比如对“肝度”的调整），再通过IP联动等形式来维持生命力。紫龙游戏选择代理《第七史诗》，除了产品斐然的海外成绩带来的光环，或许是出于自身对韩国手游产品的了解和在韩国市场的布局。在此之前，紫龙也曾代理韩游《异界事务所》（原名《Counter：Side》），并在韩做过《风之大陆》《战神遗迹》等产品的发行。
　　《第七史诗》联动了不少知名日漫IP
　　只是，在如今竞争加剧的国内市场，特别是二游赛道里，这款以“享誉全球的经典RPG”的名号的游戏即将上线国服，恐怕很难得到一个与之对应的待遇。这款略显陈旧的产品不仅要同大量二次元新品竞争，还要经受引进产品在本土适应性的玄学考验。
　　国产出海越战越勇，进口手游却仍未解决水土不服？
　　在前段时间扎堆引进的海外手游里，与《第七史诗》并列的还有诸多有竞争力的二次元产品，光是同为韩国开发商制作的，就有漫改IP卡牌手游《七人传奇：光与暗之交战》和吉卜力画风的MMORPG《二之国：交错世界》，来自日本的知名手游有《赛马娘》和《蔚蓝档案》等。这些各有特色的海外产品，让国内拥挤的二游赛道更加热闹。
　　同为二次元卡牌产品的韩游《七人传奇：光与暗之交战》，在TAPTAP的预约已破50万
　　但无论有多少产品，玩家的数量和能付出时间总是有限的，在可选项越多的情况下，产品本身与国内玩家的调性如何，是否能很快让玩家适应，就成为了产品杀出重围的重要一环。与如今国内手游在海外榜单上大杀四方形成鲜明对比的是，目前国内IOS畅销榜TOP100上，除了表现尚可的两款三消“新贵”《梦幻花园》和《梦幻家园》，就是《跑跑卡丁车官方竞速版》《荒野乱斗》《游戏王：决斗链接》还能挤入榜单为数不多的进口游戏。此外鲜有其他进口手游的身影。
　　观察近几年进口产品的表现可以看到，不少名头响亮的舶来品，实际上与国内玩家调性并不相符，最终市场表现也不尽人意。
　　今年4月，《最终幻想：勇气启示录幻影战争》国服宣布在6月停服。该产品由SqaureEnix研发，在日本于2019年上线，全球累计下载突破2000万，目前在日本的表现也趋于稳定，近一年时间里稳定在畅销榜200名以内，最高曾来到TOP5。这款手游的国服在2021年6月由金山世游代理上线，首发时IOS畅销榜曾攀升至TOP50，不过上线仅一月就掉出榜单200名之外，直到宣布停服前，也未顺利打过一场翻身仗。
　　《FFBE幻影战争》国服将停，但目前在日本依然有冲劲儿
　　用最终幻想的IP包装起来的这款战棋手游，放在近几年的国内手游市场显得有些格格不入。无论是日本单机IP在手游玩家群体的影响力，还是战棋玩法的受众范围，在国内都十分有限，加上出现的炸服等运营事故，一款看似光鲜、实则缺乏本地文化土壤的引进产品迅速被市场遗忘，也并不那么让人意外。
　　早些年的日本国民IP手游《怪物弹珠》，在国内两次停服的案例还历历在目，时隔多年，国内手游市场环境已经发生了诸多变化，市场更加细分，玩家对游戏品类和题材的包容性更强，但这并不代表经海外市场验证的内容，就能稳妥地够在本土生根。相反的是，由于选择过多，“对不上眼”的产品可能会被迅速被玩家抛弃。
　　值得注意的是，不少进口产品虽然在国内有着较为扎实的受众群体，但这也不意味着就一定能获得好的市场反响。日本的知名IP改编手游《LoveLive！学园偶像季》（简称《SIF》）的衍生作品《LoveLive！学园偶像季：群星闪耀》（简称《SIFAS》），在2019年本土上线后取得了稳定的市场成绩。
　　这款经过日本市场验证的产品在国内也有不少粉丝，在2021年3月上线的这款二次元偶像养成手游，在针对受众群体的宣发广告上也不遗余力，除了线上买量，还做了不少线下推广和粉丝应援活动。
　　尽管如此，产品并未带来预期的成绩。相较于B站在2019年开始代理的偶像养成传统音游《BanGDream！少女乐团派对！》，《SIFAS》在产品定位上略显混乱，更强调琐碎的RPG养成要素，对于御宅偶像文化浓厚的日本，本土玩家尚对这种调整颇有不满，而对于不少国内玩家来说，冲着音游标签而去的，更是悻悻而归。
　　《SIFAS》曾在杭州钱江新城举办灯光秀
　　在一众海外佳作在国内市场折戟的案例之外，雷霆游戏代理的日本引进手游《世界弹射物语》国服，也算得上一股清流。对于已经运营了一段时间，尤其是开放了中文的引进手游，都会考虑如何应对外服老玩家的“千里眼”。
　　而作为游戏代理，即使洞察了本土玩家的需求，国内的厂商往往也很难对产品进行大刀阔斧的改动。但《世界弹射物语》国服通过吸取产品在海外运营中的数次事故教训，在活动上线和版本迭代中，都对“外服埋过的坑”做过了谨慎的数值调整，减少了玩家在资源获取分配等方面的负面意见，这种做法得到了不少国内玩家的肯定。面对有“千里眼”的玩家，做到“不踩外服踩过的坑”，就是换取玩家口碑简单而行之有效的方法。
　　不过，在前人的一路试错过程中，走出正确的运营路线固然稳妥，但当领路人选择了“摆烂”，作为代理也无可奈何。在无可挽回的数值膨胀之下，《世界弹射物语》日服已在今年5月15日宣布停更，与此同时，国服还能不时打入IOS畅销榜TOP100，在TAPTAP高居9。3分。
　　《世界弹射物语》国服在TAPTAP的评分
　　结语
　　《第七史诗》整体卖相上的陈旧和并不出挑的回合制玩法，搭配其大量占据玩家时间的硬性需求，在各色二游当道的今天，不一定能得到对产品要求严格的广大国内玩家的包容。但它同时有着已被市场验证的成功之处，精良的动画制作、长期积累的可消耗内容、慢节奏的长线养成和有策略性的PVP玩法，也许能在密集而新锐的产品中为它斩获一批忠实粉丝。可作为一款愿意挑战国内本土玩家接受度的游戏，我们还是希望它能摸索出自己的生存之道，给更多的海外游戏提供良好的范例。