一个店铺揽客4万，月发货1000吨，日接待5波客户，山东费县

　　十年，能改变什么？
　　十年，你会有什么成就？
　　来自山东费县的王发荣，用十年时间完成了从家庭主妇到月销1000吨货品的蔬菜产地代办，找到了自己的事业，实现了人生的逆袭。今天，我们带你来看她的故事。
　　从小代办发展到产地代收一条龙服务团队
　　来自山东临沂费县的王发荣从事产地蔬菜代办行业已经10年了。十年前，王发荣结婚后有了小孩，希望找到一份能够平衡家庭和事业的工作，时间灵活，方便照顾孩子和家庭。
　　家在费县，当地蔬菜种植、经营产业发达，从事种植、代办、采收等工作的人非常多。从小耳濡目染，王发荣对蔬菜行业也还算熟悉。于是，她也加入了蔬菜大军，和家人一起做起了产地蔬菜代办，为全国各地来山东采购蔬菜的外地客商提供产地找货、收货、装车、发货一条龙服务，同时还提供住宿、餐饮等服务，帮助客商高效完成在产地的采购工作。
　　从家庭主妇入行蔬菜产地代办，王发荣也在不断通过新的途径来宣传家乡的蔬菜货品。8年前，她开始在一亩田上发布当地的货品，吸引全国各地的客商。十年间，王发荣从最初的一家人单打独斗，已经发展成为一个分工明确的产地代办小团队。如今，一个月，王荣发在产地代办的蔬菜货物将近1000吨。
　　“能代收这么多货，第一个就是产地有什么货，就收什么货”。在一亩田的店铺里，王发荣也适时更换货品信息。10月份，王发荣主要代收的货品就是辣椒、大葱、西红柿等货品；再过一段时间产地的黄瓜、西葫芦等品类就大规模上市，王发荣就主要代办这些品类。因为一年四季都有大量客商，因此产地种植户们也愿意把货交给王发荣。
　　通过一亩田一天对接5位客户
　　昨天王发荣就通过一亩田对接了4、5个客户，总共代收了8万斤货。近处的有安徽的、北京的；远处的发到了重庆和广州，其中最远一位客商来自新疆。这位客户是王发荣在一亩田上的老客户了。每年10月份之后，这位客户都会来山东采购辣椒。新疆也是辣椒消费大省，10月份之后，当地的露天辣椒下市，市场上缺货，当地的客商会到山东等地采购鲜辣椒。
　　“从早上开始采摘装车，这批货到凌晨1点才装好发货，主要是现场采摘费功夫，15米的挂车，我们这次装了3万多斤”，王发荣表示，主要是因为当天同时给5个客户发货，因此在人员安排上分散了一些。
　　近些年，通过一亩田平台，王发荣的客户越来越多。她已经在一亩田注册了2个店铺，其中一个店铺的客户已经将近4万人。同时给好几位客户装货都是常有的事，装货和采摘的小工人手经常不够。后来，王发荣就渐渐摸索出来一套规则，把小工团队分成小组，一个小组负责一位客商的装货，完成之后，再根据情况调配给其他小组帮忙。
　　此外，王发荣还安排不同的小组负责不同区域的装货。比如，一个小组专门负责给北京、河北等地客商装货。这样下来，装货工人也会熟悉这个区域老板对货品包装等方面的细节要求，大大提高了团队的采收装货效率和服务水平。
　　做任何一个行业，做十年，总会摸索出自己的成功秘诀。王发荣说，自己做产地代办的成功秘诀就是，“价格公道、货源好、货源多”。货量价格和品质是同步的，好的货价格肯定高。由于王发荣代办事业做的比较大，附近种植户都习惯和她联系卖货，她总能给客户找到优质的货源。
　　另一方面，累积的客商很多，走货量大，王发荣就能够和种植户协商，能拿到更加优惠的价格，适当给客商一些价格让步。同等质量的货，价格更优惠，因此，客商更愿意和王发荣合作，“不说别的，就单论辣椒，这个时间，我们的辣椒走货量在费县至少排前3”。
　　如今王发荣的产地代办业务越做越好，组建了专业的产地代办团队，人员分工也更加精细和专业化。每天都有新的客户从一亩田上源源不断地联系王发荣，服务更加专业，而老的客户也逐渐沉淀下来，成为王发荣的忠实客户，“基本上来收第一趟，就会来第二趟，第一年来了，第二年就还会再来收货。”
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