华为战略到执行：从SP到BP，从组织绩效到个人绩效？热议聚热

　　一、战略规划SP围绕的主题：中长期资源分配的方向和重点
　　华为的战略规划和执行主要分为两个阶段，即中长期发展规划和年度计划。其中：
　　1、中长期发展规划（每年49月）
　　战略输入：价值转移趋势、XX的竞争地位、EMT指导；
　　战略指导：产品线和地区性组织指导、高层投资意义；
　　中途检查点：初步产品线优先投资、产品线与地区的协调；
　　PLGTSFunctionalSP批准：产品线、地区和职能满足EMT优先事项的05年期资源需求，需求暂时批准，待批准公司SP时最终权衡；
　　CSP批准：公司资源集合（人力资源和资本）批准，最终权衡和最终的产品线、地区和职能资本配置。
　　2、年度计划AP（每年1012月）
　　预算指引：各产品线、地区和职能资本和费用确定；
　　在M4到M7之间的改变不大
　　二、战略规划SP的具体日程
　　1、价值转移分析
　　2、利润区分析
　　三、业务设计
　　业绩设计主要从客户选择和价值定位、价值捕捉利润模型、战略控制、范围和组织体系等五个方面进行分析和设计。
　　1、客户选择和价值定位
　　我可以为哪些客户真正增加价值并获得利润？
　　不愿服务于哪些客户？
　　我可以为客户提供哪些独特的、有差异化优势的价值？
　　2、价值捕捉利润模型
　　如何为客户创造价值，从而获取其中的一部分作为我的利润？
　　采取哪种利润模型？
　　3、战略控制
　　第4页共12页客户为什么购买我的产品？
　　我方与竞争对手为客户提供的价值有何不同？
　　我方的战略控制点是什么？
　　如何保护我方利润流？
　　4、业务范围
　　我方欲售出什么样的产品、服务和方案？
　　哪些活动自己做？哪些通过合作完成？
　　我的主要资产配置在哪里？
　　5、组织体系
　　目前的业务设计？
　　业界最强的竞争对手的业务设计？
　　将来可能的业务设计？
　　举例：微软的基于标杆的业务设计
　　举例：战略控制点
　　四、商业计划（BP）
　　BP是AnnualBusinessPlan的缩写，即年度商业计划，时间跨度为下一个财政年度（XX的财年有自然年相同）。
　　各部门的BP包含了过去一年各部门的总体运营情况、未来一年各部门的目标、财务预算、产品策略、区域销售策略、客户拓展策略、服务策略、品牌策略、交付策略等内容，是跨度为一年的地区作战方案。
　　商业计划（BP）周期日程表
　　1、从公司的中长期战略到年度商业计划
　　公司METRICS指标
　　人员总数计划
　　和预算
　　2、部门BP和预算
　　KPI详细的行动计划
　　销售预测
　　费用和资本支出预算
　　人员总数规划
　　部门的METRICS指标
　　五、从战略规划（SP）到商业计划（BP）分解
　　SP：战略洞察战略方向战略机会点业务设计战略里程碑
　　BP：机会点到订货市场目标策略和行动计划关键财务指标预算（财务和人力）组织KPI、个人PBC
　　六、绩效目标设计：战略解码
　　1、确定组织绩效目标的原则
　　垂直一致性：对公司战略和业务目标的支撑：以公司这里和部门业务目标为基础，自上而下垂直分解，从公司体系部门岗位，保证PBC承接的一致性；
　　PBC水平一致性：对公司业务流程的支撑：以公司端到端业务流程为基础，建立起部门间的连带责任和协作关系，保证横向一致性。
　　2、公司战略解码流程
　　战略解码到部门，形成组织绩效KPI，再讲组织绩效分解到个人PBC。
　　确定公司战略：从公司愿景、使命到战略制定；
　　战略分解：将公司战略进行层层分解；
　　指标体系：从平衡计分卡的四个维度，将公司战略衡量指标分解为公司KPI
　　组织绩效：制定各级组织单元的组织绩效；
　　个人PBC：再将组织绩效薪酬个人PBC。