模拟经营品类在流量红海杀出一条新路

　　在9月过完之前，所有人都不会想到有这样一个品类，过去一直被低估，但最近却悄悄地爆了。它没有MMO的制作门槛高，也没有SLG的竞争激烈，更没有二次元的内卷，它就是“模拟经营”。在这条很多人都意想不到的赛道上，无论是海内外却已经接连跑出了好几个爆款。
　　模拟经营一直是海外市场营销领域的头部品类，主要投放在美、日、韩，以及国内的港澳台等地区，并且在每个市场上都有头部产品占据绝大部分的市场份额。根据DataEye相关数据显示，FunPlus旗下的《菲菲大冒险》从2021年起，就在美国市场上进行大手笔投放，《HappyClinic》逐年递增的投放趋势，也说明了海外玩家对模拟经营品类的喜爱程度。
　　回到我们最关注的国内市场，实际上“模拟经营”在玩家群体中也一直很有分量，从早期风靡一时的QQ农场，到现在国产游戏《沙石镇时光》的销量爆卖，模拟经营已经成为了一棵几乎贯穿了整个国内游戏发展史的常青树，凭借着独特的游戏成就感以及对游戏“秩序”的掌控感拥有一大批忠实用户。
　　到了今年，在头部几款产品的拉动下，模拟经营品类再度悄然崛起。根据QuestMobile的数据显示，截止到今年3月上线的新游戏产品中，开发周期短、用户投入门槛低的模拟经营类游戏开始大幅增长，在新上线的手机游戏中占比19。4，仅次于益智休闲品类，高居全品类第2名。
　　（数据来源：QuestMobile）
　　令人惊艳的是，2022年暑假前后，这个品类又迎来了新一波爆发。暑假前日均投放规模超过了百万，2款重度头部产品占比也达到了80。进入暑期后，模拟经营品类投放突破了每日500万的大关，投放直接增长了近四倍，远超游戏大盘数据。
　　为什么在国内营销市场一直不温不火的模拟经营突然爆发出如此惊人的生命力？正是这一个契机，让我久违地把目光放在了这个“老”赛道上。
　　广告投放增长近4倍，“模拟经营”在流量红海中跑出来了？
　　赛道的崛起与头部产品的爆火不无关系。模拟经营游戏作为国内的热门赛道，其中并不乏佼佼者，但手游那点事发现近期有两款古风模拟经营游戏成功冲出了内卷的流量市场。要是说模拟经营游戏厂商整体“佛系”，那这两个TOP游戏在腾讯广告的营销助力下简直就像佛中的“怒目金刚”。
　　（数据来源：DataEye）
　　据手游那点事了解，某款国风模拟经营游戏A在上线五个月后，创造了月流水破亿的成绩，并持续两年稳定在畅销榜TOP100内。这得益于国内高达3万的投放素材，同时也源于其强调社交互动的游戏玩法，以及文化娱乐多维度营销。
　　该产品与同类游戏的最大差异点在于，在玩法设计上更强调社交互动，通过促进玩家以游戏为载体，不断强化提高玩家粘性。而在某些联动活动中，需要玩家通过互助解困的形式通关，更加调动了玩家之间的积极性，最终也为游戏的留存提供了贡献。
　　而另外一款同为模拟经营类的爆款产品B，则在微信小游戏端和APP端合砍8万投放素材，而且当时在游戏上线不久后即登顶iOS免费榜，并且在半年内持续保持畅销榜TOP20的位置。
　　（数据来源：DataEye）
　　该产品通过营造属于自己的游戏社交圈，提高玩家的长线留存，优化整体的付费模型。其次，通过在游戏投放内容营销上的探索，进行泛用户年轻化传播，助力游戏突破原有圈层。
　　我们能发现两款“模拟经营”爆款有着不少的共通点：主打社交互动玩法，并且在泛娱乐领域的内容营销上，内核高度契合，也准确地洞察和把握住当下年轻群体的喜好，为产品后续的成绩添了一把火。
　　重中之重还是在微信小游戏、视频号和内容营销等领域上，两款产品都采用了微信小游戏APP的双端运营策略，此外还在逐渐火热的视频号内容营销上下足功夫。这样不仅对降低游戏门槛上大有益处，还通过有趣的视频内容“安利种草”，达到有效传播拓展用户群的目的。
　　在这个过程中，帮助两款游戏实现破圈和长线营收的腾讯广告，也因此积累了一整套围绕“模拟经营”的营销攻略。而据我们了解，腾讯广告早在两年前就开始着重布局“模拟经营”赛道，与多家游戏厂商都达成了深度合作，协助其打造一款款爆款。作为平台方，他们已经成为了这一赛道不可错过的关键渠道。
　　突破瓶颈，接连多款头部游戏爆发
　　1、“回本难”的问题得以解决？
　　模拟经营是一种慢节奏追求平静的游戏，它需要时间去展现经营主体的成长，在市场普遍追求快节奏碎片化体验的情况下，模拟经营的“慢”无疑让回本周期被拉长，相比其他品类的游戏群体，这一部分玩家“冲动式”付费比重低，导致短时间内的游戏付费率低。
　　但一些新打法正在打破这一魔咒。腾讯广告凭借多元化流量渠道与产品能力，助力厂商高效触达核心目标用户群体，通过长线经营改善产品“回本难”的问题。
　　（数据来源：DataEye）
　　我们以最近某款爆火的模拟经营游戏A为例。其通过使用腾讯广告的注册首日付费ROI工具，首日效果达成率高达110，其中微信端流量占总流量数的80。腾讯渠道注册用户数更是直接超6000万。
　　不可避免的是，在逐渐投放的过程中，游戏的ROI效果出现波动，竞争力下滑，所以营销计划在进入稳定后，更多的则是每天和“质”斗智斗勇。
　　这个时候平台方的出手帮助其解决了最大难题。腾讯广告帮助游戏面向互动低的用户群测试多个广告价格，在营销层面上针对性地拓展了核心用户人群。并结合游戏版本更新素材持续优化，在满足付费用户荣誉感需求的同时，也会投放性价比更高的资源给到泛用户，做到延长生命周期，长线运营。
　　而在视频号方面上，腾讯广告基于社交算法推荐，游戏产品在好友的推荐下，能够让玩家产生“从众心态”，很容易被“熟人”种草安利。加入视频号原生竞价广告投放后，其广告投放效果快速提升，点击率、eCPM、注册付费转化率等指标都有明显提升，配合逗趣的视频内容营销，使视频号成为流量消耗的重要阵地。
　　2、APP与小游戏双端并行，完成了“破圈”
　　相比于过去在广告投放市场中占据优势地位的传奇、仙侠，模拟经营的另一优点在于，其拥有更低的游戏门槛，悠闲慢节奏的玩法也适合搭建在微信小游戏这种轻量的舞台上。
　　微信端的加入带来了更广的潜在用户圈层，而这，也就意味着它在多端平台的爆发力更强。近期大火的某经商模拟经营类游戏，正是在APP手游与小游戏双端并发的爆款。
　　在APP转微信小游戏后，这一爆款游戏使用了腾讯广告的注册首日付费ROI产品工具，首日ROI效果稳定提升，数据增幅明显，注册用户量也在不断激增，稳中向好的数据证明模拟经营十分适配微信环境并且吃到了红利。
　　由于需要从APP转成微信小游戏，在这个过程中腾讯广告与游戏厂商深度配合，从前期研发、投放测试、产品调优、到投放放量等全程参与。这样的好处是能做到持续运营手段纠偏，出现了数据下滑可以很快地重新调整。而长期的优化，大大提升了运营成绩以及游戏相关数据。
　　还有一大波新品涌入，这一赛道正被更多人抢占
　　如果说过去的“模拟经营”品类一直处在被低估的状态，那么当下爆发的背后，则是已经有产品成功解决了“痛点”，突破了品类瓶颈。在如前文所说的对模拟经营头部游戏分析之后，我们也同样和多位模拟经营从业者探讨过这个问题，大部分人把这一波爆发归结为两个原因：
　　一是小游戏端的火热提供了很大的突破口。当下不少的模拟经营已经开始实施APP与微信小游戏双端运营，这有助于实现用户破圈。在手游投放市场上，原生手游APP的单价高达几十元，高企的投放成本，越来越低的投放回报都让很多厂商都望而却步，相比之下，微信小游戏投放成本整体仍处于较低水平，但是在传播效益上却是不逞多让。
　　前面也有提到，模拟经营悠闲轻度的玩法天然适配微信，在这一品类日渐强调社交元素趋势下，如何做好社交互动是一个重要问题，玩家讨论游戏，攻略分享，都能极大地促进游戏的留存以及长线运营，接入微信生态圈就意味着有天然社交优势，玩家互动分享有了更直接、便捷的链路。
　　二是平台方的扶持。游戏广告投放本质上是为了各大渠道的曝光，从而达到引导玩家下载、注册游戏，而平台作为一个极大的流量池，广告投放对微信小游戏而言十分重要，因为小游戏即点即玩的特性，使得其用户转化成本更低，广告投放更容易出效果，而行业越发看重潜在用户广、游戏留存长的题材和玩法，所以也就更加青睐模拟经营游戏。
　　而小游戏作为微信生态圈中的一环，有厂商愿意将产品投入来构建生态圈对平台来说绝对是利好的。之所以将目光聚集在模拟经营品类微信小游戏化，则是因为它的确是头部能在微信上跑得动的游戏品类，好的赛道自然是让好马来跑，选择让模拟经营入局也是为了让厂商利益最大化。
　　结语
　　近年模拟经营赛道在微信生态圈焕发第二春的确是出乎许多人的所料，赛道爆款频出，玩家乐意买单，都意味着风口、生态、群体似乎都在逐渐回拢到这个经典游戏品类上。
　　而据手游那点事统计，第一批尝试的厂商已经吃到红利，但伴随而来的是入局者剧增，至少有超10款模拟经营新作正在打磨或准备上线，同时准备效仿成功者，双端运营策略都在全面铺开。这套全新的打法也意味着模拟经营游戏正式驶入了通往成为热门头部品类的高速公路。
　　在流量市场，传奇、仙侠之后，如今也轮到模拟经营崛起了。