96年富二代，跨界做钻石生意寻找95后创业者

　　一个不断跨行、屡次“创业”的年轻姑娘，能做好一个品牌吗？
　　文《中国企业家》记者邓双琳
　　编辑马吉英
　　图片来源受访者
　　初次见浦奕柳，是在ANOTA的办公室里。当时她正在筹备一个活动，办公桌上摆满了各种图稿、样品和首饰盒，地上的展会物料也堆积如山。“陷”在物料中的浦奕柳看上去很瘦弱，虽然她今年才26岁，但她自称已有12年“创龄”了。
　　浦奕柳是ANOTA的创始人。ANOTA是一个可持续新奢珠宝品牌，通过实现材质、工艺与设计的创新，希望打造出可多场景佩戴且环保的培育钻石类产品。
　　生于1996年的浦奕柳把ANOTA定义成自己的第四次创业。目前，ANOTA已完成由梅花创投独家投资的种子轮融资。
　　“当时浦奕柳拿着设计图稿，让我猜首饰的定价和成本。我一看，设计很超前，又是钻石做的，成本至少也得上万。”但令梅花创投创始合伙人吴世春惊讶的是，培育钻石新材质可以让原本高昂的成本降低很多，售价几万元的产品，看起来能有售价几十万的质感。
　　“当时我就觉得，这个项目的赛道可以，毛利也可以。在质量一样、设计一样的前提下，13的价格是可以颠覆一个行业的。”吴世春说。
　　浦奕柳告诉《中国企业家》，近期ANOTA已经拿到了上千万的天使轮TS，预计一个月内完成。本轮融资将用于打磨ANOTA首家线下旗舰店。
　　浦奕柳的所谓创业经历看上去有些“另类”
　　14岁读德威国际高中时，浦奕柳就在校内成立公益组织，并带领同学在线下开格子铺，赚钱用于维持公益组织运转。18岁，在美国读商科的浦奕柳休学一年，回国成立了集餐厅、超市为一体的麦古有机生活馆，在生活馆实现盈亏平衡后，浦奕柳选择卖出股份，回到学校继续读书。21岁，本科毕业刚5天，浦奕柳就受朋友之邀，回国加入联医集团担任合伙人，负责战略规划、组织管理和投融资。
　　2021年，浦奕柳选择再次创业，成立ANOTA。浦奕柳的野心是，创立一个依托中国供应链的世界级品牌。
　　涉足商界以来，浦奕柳一直在跨行从公益到餐饮，再到医疗和时尚行业。也有不少人质疑：这样一个不断跨行、屡次“创业”的年轻姑娘，能做好一个品牌吗？
　　浦奕柳认为，一个创业者能够将自己的人脉和资源盘活并最大限度利用，是一种必要能力。
　　一位富二代的非典型成长
　　吴世春还清晰记得第一次见浦奕柳的场景。
　　那时的浦奕柳还未满25周岁，拿着ANOTA的产品设计图稿，坐在梅花创投的办公室里说，“我要做一个世界品牌。”梅花创投自成立以来投过600多个早期项目，但极少投资25岁以下的创业者。吴世春之所以愿意投资，除了ANOTA的赛道和设计理念，还有这个女孩长达12年的“创龄”。
　　由于家庭背景的原因，浦奕柳从小便对商业耳濡目染。从四五岁开始，父母就会带着她出席一些商务场合，甚至旁听一些会议。但接下来的故事走向并非“富二代接手家族企业”。
　　14岁时，浦奕柳离开了江阴的家，一个人去苏州的德威国际高中读书。她开始独居，自己上学、做饭、洗衣服，经历了一段“放养式”成长后，浦奕柳也萌生出创业的念头。
　　在德威，很多学生为了申请一个好的学校，需要增加一些社会履历，浦奕柳选择成立了一个学校里的公益组织。公益需要经费，浦奕柳鼓起勇气去找苏州本地的企业家拉投资，但对方觉得是一群小孩子在过家家，并没有投资。短期内筹不到款，浦奕柳决定自己创业赚钱，她向学校借了5000块钱，带领公益组织的学生去开格子铺，学进货、出货、盘货、记账，由此获得第一桶金。
　　尝试到创业的滋味后，浦奕柳想要尝试更多商业模式，做更大的生意。18岁，已经去美国留学的浦奕柳决定休学一年，回苏州开了一家集餐厅、超市为一体的麦古有机生活馆。彼时，倡导健康生活理念的有机生活馆的概念在美国很风靡，但在国内却鲜少有人实践。
　　作为麦古有机生活馆的总经理，浦奕柳负责麦古整体的品牌和市场。麦古运营起来后，很快实现盈亏平衡，但浦奕柳没有继续。她把麦古的股权卖给合伙人后，又回到美国继续读书。
　　当时的浦奕柳在接受采访时就曾说过，“麦古不会是我唯一的事业，但是一定是我成长的重要一步。”
　　21岁，浦奕柳刚本科毕业5天，还没来得及毕业旅行，就应朋友邀请回国加入联医集团担任合伙人，负责战略规划、组织管理和投融资。联医是一家以互联网驱动的医疗器械出海公司，主要是将中国医疗器械供应链进行整合，与海外的医疗需求进行对接。
　　与学生时期的创业实践不同，联医三年，让浦奕柳尝尽创业的苦滋味。联医的员工多以70后、80后为主，1996年出生的浦奕柳，是全公司年龄最小的人。摆在她面前的管理难题是医疗本身就是高门槛、重资历的行业，一个初出茅庐的非科班年轻姑娘，如何让手下百十号人信服、搞定合作伙伴？
　　加入联医没多久，公司与合作方出现了一些纠纷，21岁的浦奕柳以联医合伙人的身份去找合作方寻求解决办法。对方看浦奕柳如此年轻，不相信她是管理层，以为派来一个小职员应付了事，直接把靠枕砸在浦奕柳头上，让她滚出去。浦奕柳强忍情绪处理完问题后，一个人回到酒店大哭了一场。
　　“公司运行中很多领域都在老员工的经验之外，比如商业模式探索，比如投融资，但这是我主修的专业。”浦奕柳告诉《中国企业家》。但学校教的终究只是理论，真上了战场，才发觉现实有多棘手，仅是融资就让浦奕柳彻夜难眠。
　　2018年，国内一级市场已经在下行，浦奕柳见了无数个投资人，但大多吃了闭门羹。最难熬的时候，联医的账面上只剩几十万，资金链已经断了，不得已之下，浦奕柳自己掏了500万元，才让联医熬过破产边缘。“可能是初生牛犊不怕虎，做一份事业就想Allin，垫资的时候觉得哪怕公司没撑下去、创始人还不上钱，也不后悔。”浦奕柳说。
　　浦奕柳刚加入联医时，联医的GMV在一个亿左右，规模尚比较小，商业模式也偏向早期的贸易公司。她做行业分析时发现，海外的知名医疗器械品牌溢价很高，而他们的供应链都在中国。这让浦奕柳看到了联医的机会把中国医疗器材供应链进行整合，输出中国自己的品牌。
　　联医开始着手用C2M模式拓展海外业务，经过打磨，终于把模式跑通。现金流正向后，融资也容易许多，2019年5月，在浦奕柳推动下，联医拿到国外基金2000万美元的B轮投资。
　　加入之初，浦奕柳就与合伙人定下三年之约，“最多在联医做满三年，三年后我会去做自己的事业”。三年期满，浦奕柳选择离开。“在我离开之前，联医的GMV已经比三年前翻了几十倍。”浦奕柳说。
　　针对ANOTA，浦奕柳钻研出一套独特打法。
　　不服气
　　在麦古有机生活馆，浦奕柳分析了当时的销售数据，发现大部分卖得好的产品都是国外品牌，但这些品牌实际上却是国内工厂的贴牌。18岁的浦奕柳很不服气，“凭什么国内供应链这么强，红利却让洋品牌占据？”在联医，浦奕柳又发现医疗器械产品也是同样的境遇。
　　由此，浦奕柳坚定了内心的想法：要依托中国供应链，做一个中国的世界级品牌。
　　“但我的资历、年龄、各方面能力都还不够，所以我需要想办法让自己更快速度成长。”浦奕柳告诉《中国企业家》，“前三段创业让我在不同阶段锻造了不同能力。高中校内创业让我初步认识商业，麦古有机生活馆让我学会如何做PR和市场、如何做线下店，在联医我又学习如何做组织管理、投融资、供应链，这些都是做品牌必需的能力。”
　　2021年，浦奕柳觉得“人、时、势”都已经成熟，便创立了自己的品牌ANOTA。“人”指的是浦奕柳认为自己在经历12年的创业锻造后，已经具备品牌创业的能力。
　　“时”则指培育钻石取得技术突破，成本大幅降低，已具备产业化的时机，且大部分供应链都掌握在国内厂商手中。
　　培育钻石也叫作“实验室里长出来的钻石”。它以天然钻石或石墨粉为原料，人工模拟天然钻石自然生长的环境，通过特定技术，实现生长。而它与天然钻石的区别，仅在名字和时间上。一般而言，天然钻石在地底形成后需经数百万年的地壳运动才能被开采得到，而培育钻石省去了这个等待的时间，只要数周时间就可以直接获得。
　　当前的全球培育钻石产业链格局已较为明晰：大多数品牌商的毛胚来自中国，上游钻石生产环节主要由中国把控。国内涉足培育钻石的上市公司把控着全球80的毛坯生产，甚至能稳定量产2030克拉的培育钻石，他们90的销路在国外。
　　据贝恩《2020年全球钻石行业报告》显示，2016年，培育钻石成品零售价格约为天然钻石成品的80，2018年培育钻石低成本量产技术突破后，培育钻石价格显著下降，2020年，这一比例下降至35。
　　“势”则是国内消费趋势的变化。培育钻石又称“绿色钻石”，比天然钻石更环保、低碳且重视人文，在“碳中和”政策推动下，资本市场、消费者对培育钻石的认知度都在上升。
　　钻石开采公司戴比尔斯、珠宝品牌施华洛世奇、潘多拉等都入局该领域，中国本土珠宝品牌也在近两年开始试水培育钻石，例如老庙黄金母公司豫园股份、曼卡龙、潮宏基等，还有如ANOTA这样的新生品牌。国金证券相关研报显示，培育钻石饰品品牌商的毛利率普遍在5060，净利率在1020。
　　换言之，培育钻石尚是一片蓝海市场，赛道刚起步，新老玩家都有机会。
　　但真要获得投资人真金白银的支持，并不容易。今年ANOTA在寻求天使轮融资，浦奕柳见了无数投资人，大部分投资人听完她的创意，都表示很有新意，赛道也很有成长性。但在是否投资上，这些投资人又摆摆手，“再看看。国内投这个赛道的机构太少了。我们再观望观望。”
　　在浦奕柳的定义里，ANOTA不完全是一个培育钻石品牌，而是一个“用新材料、新技术驱动的时尚品牌”，培育钻石只是ANOTA选用的第一个材料。未来ANOTA也会选用一些太空金属，例如钛合金等，SKU也将逐渐延伸至服装、包具等。
　　培育钻石也叫作“实验室里长出来的钻石”。它以天然钻石或石墨粉为原料，人工模拟天然钻石自然生长的环境，通过特定技术，实现生长。
　　资源人脉
　　虽然自小生活优渥，但在创业上，浦奕柳看上去并不大手大脚。
　　“ANOTA做了这么多联名、推广，邀请这么多明星佩戴宣传，你猜猜营销一共花了多少钱？”浦奕柳狡黠地眨了眨眼睛，“创立一年多，我们才花了200多万，连种子轮都没花完。”同行看到ANOTA的“大手笔”，都猜测这个新生品牌至少烧掉了几千万。
　　在交谈中，“人脉”和“资源”二词被浦奕柳反复提及几十次。她并不在意这样是否会让自己稍显攀附。反之，她认为一个创业者能够将自己的人脉和资源盘活并最大限度利用，是一种必要能力。
　　珠宝与时尚两个行业看似联系紧密，其实打法完全不同。传统珠宝品牌的打法是花大价钱开线下门店、请代言人，不像时尚行业一样热衷玩联名，也很少上时尚周刊或是去时装周，设计师品牌更是在行业内没有任何话语权。
　　针对ANOTA，浦奕柳钻研出一套独特打法：发起艺术跨界项目，鼓励创作类明星艺人、NFT机构、艺术家基于ANOTA“生长主义”理念进行创作，每个月与艺术家、潮流人士、演员、歌手进行联名，不提前支付费用。联名的文艺从事者可以通过返点获得收入，也能够以ANOTA的设计为介质传递自己的精神思想。“这个模式已经跑通，每做一个联名，我们的确能够赚一些钱反哺公司。”
　　浦奕柳坦言，很多免费联名其实都是通过自己的人脉去撬动。而一些快闪店，也是做相关行业的朋友免费给自己提供的场地。“我的生活跟创业是完全融合的，我的很多朋友其实就是我的合作伙伴，我可以和做房地产的朋友聊场地，和做投资的朋友聊融资，和经纪人朋友聊宣传，这种方式对我而言很高效。”浦奕柳说。
　　浦奕柳的供应链合伙人，是她多年的朋友，也是工业级金刚石的资深从业者，掌握着国内80培育钻石的上游毛坯。浦奕柳称，ANOTA拿到的毛坯价格，比市面上同等质量、最低的供应链价格还要再低30。
　　毕业4年，浦奕柳一直处于高强度的创业中。早上8点起床，晚上12点回家已经成为常态，有时一个月有25天都在外地出差，剩下5天则是在出差的路上。本科期间，浦奕柳每周至少健身5次，但现在能够睡饱才是她最想要的。
　　抛去创业者的A面，浦奕柳也有作为95后女孩稚气的一面。她喜欢折腾头发，一个月能换好几次发型。月初是短发，月末又接了长发，前几天漂成银色，过几天又染回黑色。她觉得这是自己比较孩子气的一面换一种发型代表换一个心情，她要通过头发来向外界传达自己的情绪。
　　2021年11月，浦奕柳曾做过一个演讲，主题是：做一个“奇怪”且“性感”的人。她认为，安迪沃霍尔是奇怪且性感的，因为他把奇怪贯穿了自己的整个人生，同时，他把自己的奇怪通过艺术表现了出来，唤醒他人，让他人对他的奇怪是有感性认知的。
　　她把自己也定义成一个“奇怪的人”，叛逆，不合群。但要让她的奇怪能影响他人，形成“性感”的力量，或许是ANOTA要承担的使命吧。
　　关于木兰汇
　　点击下方图片，加入木兰汇！
　　木兰汇创始于2009年，由《中国企业家》杂志社发起成立，是广泛汇聚商业女性的价值创造与分享平台。旨在倡导女性商业精神，展现商业女性美好力量。
　　经过13年的发展，秉持“女性让商业更美好”的愿景，木兰汇已成为商界女性领袖聚合平台，拥有近1000位成员，来自全国29个省市，其中企业市（估）值20亿元以上的核心成员112位。