东北女孩偏爱lululemon

　　作者廖一帆（新零售参考主笔）
　　来源新零售参考（ID：xlsck360）
　　“瑜伽裤界的爱马仕”lululemon，终于在哈尔滨开出了首家门店。
　　就在最近，lululemon正式入驻哈尔滨，把首家门店开在了果戈里大街远大购物中心，主要销售包括瑜伽、跑步、训练等全系列产品。值得注意的是，哈尔滨的这家门店是目前整个东北地区最大的lululemon线下店。
　　图源：新浪微博
　　事实上，最近几年lululemon的风头确实旺盛，越来越多的人甚至把其当成了出街单品。
　　让人难以置信的是，这个成立只有20多年的品牌，如今早已凭借惊人的增长速度超越阿迪达斯，成为全球仅次于耐克的运动服饰品牌。
　　lululemon，覆盖中国最北方
　　事实上，在近些年冰雪经济的带动之下，东北地区早就已经成为无数游客心向往之的滑雪胜地，而这也进一步带火了户外运动服装和羽绒服等品类。
　　就在今年的冬奥会开幕式上，设计感十足的加拿大冬奥队服爆火出圈。一夜之间，广大中国消费者都知道了这个在最近几年几乎横扫欧美体育圈的运动服装品牌，相关词条阅读量更是多达5亿。
　　图源：新浪微博
　　在冬天相对比较寒冷的东北地区，羽绒服显然是绕不过去的话题。冬奥会上lululemon的出圈，更是吸引了众多消费者的关注，甚至有人直言“柜子里的加拿大鹅可以退休了”。
　　不过虽然进入中国市场较早，但lululemon在此前并没有进行更全面的覆盖。
　　回顾lululemon此前在国内的发展，其实都相对比较平稳。自从2014年进入中国内地市场以来，首家门店开在了上海。即便是到了去年初，大陆的50多家门店当中，主要也都是集中在北京、上海这样的一线城市。
　　伴随着国内市场巨大发展潜力的不断释放，lululemon显然也制定了一个更加激进的开店计划。
　　截止到去年底，lululemon在内地的门店数量就已经超过71家，预计到2026财年中国大陆的门店数量将能够突破220家。
　　图源：lululemon官方微博
　　况且最近在哈尔滨开出的首家门店，还是东北最大的门店，毫无疑问也显现出了lululemon想要大力发展中国市场的“野心”。
　　值得一提的是，就在今年7月lululemon公司市值正式超越阿迪达斯，上升到了全球运动品牌的第二位，仅次于“老大哥”耐克。
　　经过20多年的艰苦奋斗，lululemon如今在全球已经拥有超过500家门店，并且还在持续不断的扩张中。
　　凭什么如此受欢迎？
　　“以前怎么可能会看到有女生穿着瑜伽裤上街呀，现在好像到处都是”，健身爱好者小雨如此感叹。
　　尽管在瑜伽裤领域已经有越来越多的品牌方涌入，但lululemon如今依然是该领域天花板级别的存在。
　　创始人威尔森曾公开表示：“之所以选择瑜伽裤作为自己的创业方向，是因为看到了背后的蓝海市场，也就是瑜伽运动和女性消费者。”
　　图源：lululemon官方微博
　　作为瑜伽爱好者的威尔森，早在1998年第1次参加瑜伽培训时便发现当时涤纶面料的运动服不贴身也不吸汗，再加上瑜伽运动在欧美刚开始流行，市场上也没有专门为女性制作的健身服。于是威尔森的灵感来了，并且在同一年创立了lululemon。
　　不过和今年冬奥会的火爆出圈不同，lululemon一直以来采取的都是比较温和的扩张。
　　首先对lululemon而言，从来没有请过任何大牌明星代言，很多消费者知道这个品牌更多都是来自于自己的瑜伽老师或健身教练。用专业人士为品牌背书，确实从一开始就建立了较高的用户忠诚度。
　　其次，产品上的专业能力也使得消费者在功能需求得到满足之外，还能够更好的感受到品牌不断的创新能力。
　　在小红书上，关于lululemon软糯亲肤、排汗速干、兼具高弹力的夸奖可谓不绝于耳。不少消费者更是直言：“曾体验过多款瑜伽裤，综合来看lululemon还是更胜一筹，独特的设计也更能凸显身材。”
　　图源：小红书
　　当然更重要的是，lululemon通过对当下潮流的捕捉成功制造出了消费者之间的情感连接。如今的健身圈没有几件lululemon的单品，都不好意思跟别人打招呼。
　　哪怕其瑜伽裤产品的价格基本都处在5001000元之间，动辄就是普通品牌的好几倍，但在这个注重颜值的背景下，瑜伽裤早已成为了当代中产的打卡社交神器。
　　图源：lululemon官网
　　打江山易，守江山难
　　数据显示，2020和2021年全球瑜伽品类市场规模分别为192亿和227亿美元，在这之中裤装贡献了超过23。显然，瑜伽裤的火爆也是lululemon乘风而起的重要原因。
　　只不过较大的发展潜力终究会引来更多的竞争对手，如今不管是耐克、阿迪等国际巨头还是安踏、李宁等国内品牌都相继入局瑜伽赛道，甚至还诞生出了如粒子狂热等女性精致运动服品牌。
　　图源：粒子狂热官方微博
　　尽管现在lululemon在瑜伽领域仍然以绝对的优势遥遥领先。但竞争对手们都在大肆扩张，试图抢占更多的市场份额。
　　除此之外，和老牌巨头相比lululemon的产品矩阵还没有完全形成。如果想要把在瑜伽裤上取得的成功复制到其他品类上，恐怕还需要很长的时间。
　　当然，打造产品矩阵lululemon目前已经有所动作。例如在跑步、综合训练和日常穿着上都有所布局，今年更是把运动鞋作为主力产品进行推广。
　　只是短期效果来看还不明显，瑜伽依然是lululemon身上难以撕下的标签。有数据透露，2021年瑜伽用品在lululemon天猫旗舰店上依然占据着6成的份额。
　　况且随着规模的不断扩大，供应链上的问题也日益显现。有越来越多的消费者开始吐槽lululemon产品的质量问题，在黑猫投诉平台上关于产品掉毛严重、起球开线等屡有出现。
　　图源：黑猫投诉平台
　　值得欣慰的是，在中国市场lululemon最近几年的发展有着明显的加速趋势。目前中国市场的门店数量已经超过了美国之外的其他国家，lululemon品牌CEO更是多次公开表示看好中国市场。
　　例如在2021年，lululemon在全球总计新增了53家门店，其中有31家都在中国。
　　不过老话讲，“打江山易，守江山难”。在机遇与挑战并存的未来，lululemon能否再创奇迹，目前还不得而知。
　　更多有趣话题，尽在【顶尖广告】