来宝聚通浅谈电商平台主播

　　自从2019年开始，直播就火了，很多主播的直播收入都过亿，住在豪宅里，开着豪车，还被当成了正面宣传。
　　就连地方机构，也得跟这些主播打好关系，搞一些促销活动。
　　很多平台的主播，无论是影响力还是其他方面，都要比很多当红明星更有影响力，比如天猫的前一姐，比如快手的辛巴，比如抖音的罗永浩。
　　这些主播和他们的小主播，一年的销售额都在五六十亿到上百亿不等。
　　那么大家有没有想过，京东和拼多多，都是头部电商战队。
　　但是为什么没有一个全方位的主播呢？不管是野生的，还是官方的。
　　01平台大力支持
　　淘宝作为一个电商平台，而非内容平台，为什么会诞生李佳琦和薇娅这样的综合主播？
　　主要的原因，还是淘宝在淘宝直播上下了很大的功夫，2016年薇娅开天猫店亏了一大笔钱，还买了一套房子抵债。
　　但那一年，薇娅作为一个淘女郎，被淘宝公司邀请做淘宝直播。
　　李佳琦之所以能脱颖而出，完全是因为欧莱雅集团和淘宝的合作项目。
　　如果不是淘宝官方连续四五年的直播投入，单靠主播自己，无论是技术、流量、商品等等，都很难做到。
　　原因很简单，主播再怎么直播，也是有上限的。
　　还有抖音和快手，一直以来都是直播的核心玩法，在电商平台上投入更多。
　　为什么抖音不做货架商城呢？
　　为什么要一直支持直播，把所有的流量都用在直播上，形成一个闭环。
　　再看看京东和拼多多，你看不到明星，也看不到达人，淘宝还扶持了很多明星主播，比如李湘、刘涛。
　　02平台模式逻辑
　　为什么淘宝上只有一哥和一姐，其他主播几乎看不到。
　　而抖音、快手等平台，每隔一两个月就会出现一个新面孔，甚至还会刷新一些交易记录。
　　主要的原因，就是淘宝是店铺，抖音是内容。
　　因为淘宝的核心是产品，所以一般的主播根本不可能一夜之间成为超级主播。
　　主播和产品的名气有很大的关系，所以除了刘涛和当红明星之外。
　　别的明星开淘宝直播，一般也就两三个月的时间，不仅流量没了，人气也没了。
　　同样的道理，京东直播、拼多多直播，如果平台不给流量，那就只能卖单品，永远都出不去。
　　因为在京东，除了大家电、数码之外，很多产品一天卖不出五千万。
　　但抖音不同，抖音可以造星！
　　一方面，抖音本身的流量就已经很惊人了，京东和拼多多的日活，根本无法与之相提并论。
　　二是抖音本身就是一个内容平台，就算不卖，也能让用户长时间停留。
　　不管是明星还是普通人，都可以通过平台的支持，或者制作自己的内容，来打造自己的KOL形象。
　　就拿抖音来说，很多带货的头部主播，都是靠着搞笑视频起家的。
　　他们可以通过拍视频、曝光、积累粉丝，然后开始直播带货。
　　同时，明星们也可以在抖音、快手上分享自己的内容，既能保持粉丝的粘性，又能将自己的影视作品宣传出去。
　　但像京东和拼多多这样的平台，如果没有流量的支持，想要培养出一个超级主播，几乎是不可能的事情。
　　抖音的草根，明星，商家，妈妈，健身教练等等，都能成为带货达人，但是京东有一个注册账号的明星，谁去看？
　　03平台过于拘束
　　京东的定位和天猫差不多，大部分都是品牌商家，既能维持品牌形象，又能维持品牌的利润。
　　京东就算要做直播，也不会随便涨价，因为很多线下实体店的品牌都在盯着，经销商们肯定会有意见。
　　所以，你会发现，快手和抖音的直播平台，都不可能做得很大，因为要考虑很多因素。
　　如果京东经常做促销，那么京东和品牌都会受到影响，到时候京东的股价就会下跌。
　　对于拼多多来说，这是一个很低的价格，如果是提成，那就赚不到钱了。
　　同样的产品，商家想要高价出售，那是不可能的。
　　从拼多多的角度来看，他肯定不会这么做的。
　　拼多多要做的就是提高顾客单价，不要让普通商品继续降价。
　　拼多多做直播，就是为了提供一个很好的销售工具。
　　04直播平台真的需要超级主播吗？
　　另外，让我们一起来思考这个问题。
　　电商平台真的需要超级主播吗？还是只需要一个主播？
　　主播对平台有什么意义？一言为定？促销？或者激活？
　　如果流量是平台提供的，推广平台也是可以的，那么主播的价值真的很高吗？
　　尤其是我们刚才说过，电商平台不生产内容。
　　所以大家都看得出来，拼多多这一次的补贴，可能比十个、二十个主播一年的收入还要多。
　　有人会问，抖音和快手为什么要做大主播？
　　一方面，抖音和快手的机制决定了主播的人气只是暂时的，所以他们并没有太过在意，毕竟平台才是主动权。
　　另一方面，单纯的内容制作和观看，对于平台来说，并没有太大的商业价值，顶多也就是一个视频平台，但是，用户的信任从何而来？
　　抖音和快手都是以主播为基础生产内容，以内容为基础，产生用户粘性，后面通过信任产生交易。
　　正因为如此，大家才能看得出来，从天猫一哥到现在，天猫都没有急着培养新人，京东和拼多多也没有跟进。
　　因此从某种意义上来说，名次的崛起，对电商平台上的其他商家来说，并不是一件好事。
　　商家是为了赚钱而来，而不是为了看着一个主播把所有的流量和交易都拿走。