第一点就是看他有没有钱，
　　这点非常的重要，如果你的产品，他根本买不起，那么他就不是你的目标客户，你再怎么说也没有用，你就是给他打折，他也买不起。到头来，他不断的压你的价格，最后耽误的是你的时间，就是成交了，你可能一分钱都赚不到。
　　第二点，看他有没有权，如果一个人，他对购买一样产品做不了主，那么你根本不要跟他谈，你一定要想方设法的通过他去找到那个说话算数，能做得了主的那个人跟他谈，无论是toc的生意，还是tob的生意都是如此，你花时间给他谈产品、谈价值，根本没有意义。
　　第三点，就是看他有没有需求，之所以我们把它放到第三点，就是因为，有钱和有权是必要条件，而需求是可以被创造出来的，但是如果客户他本身就有这个需求。那么你只要深挖他的需求，找到他的痛点，强化他的痛点，那么这个时候谈成交就易如反掌。

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