如何打造出日访客万的单品爆款

　　这个款是女装类目今年2月份的访客数据，经过测款后在2月1号的时候开始重新上架操作，优化的过程当中访客一直持续在增长，并在第二个下架日小爆发到4万访客左右，第三周的时候由于部分SKU缺货和小部分评价问题，导致转化降低从而有一定下滑，处理好后终于在第四周快下架的时候爆发到日访客10万左右。
　　这个款主要的推广手段是直通车，但是花费不算大，单品的日消耗基本保持在1000元左右。主要靠的还是选款、测款和搜索优化，这篇主要分享如何才能打造出一个这样的款。
　　一、选款
　　选款首先要保证的是产品的属性和价格要符合大多数人的需求。
　　其次尽量选择同款比较少的，这样的款初期竞争不会太激烈，只要前期有足够的时间在销量上拉开距离，到中后期即便有很多新卖家跟进来也不用太担心，产品的销量优势一旦建立被对手翻盘的可能性不太大。有经验的卖家不太可能非要同款竞争拼的鱼死网破来抢你的地盘，大多数情况拼到最后都是两败俱伤，没经验的小卖家也没实力来硬抢，一般都是在市场尾部做跟随者。
　　像这种款如果你能找到货源并且按销量最高的价格能有一定利润，就可以先上架根据实际的数据情况再做判断。一般这种有1000左右销量、市场上同款不多，而且其他卖家也能卖出一定量的产品，能推成爆款的潜力就比较大。
　　不过官方的同款功能有一定误差，整个市场不一定真的只有两家，所以如果想做这款最好再用核心词搜索，然后按销量排序逐页查找看下这个款全网最大的销量是不是真的是这家1000销量大的。如果是，就可以先上架，如果还有比这家销量更高的，就要对销量最高的那家进行同款搜索再确定。
　　同款数量的参考标准：同款数1页以内可以上架；同款数13页可以考虑；同款数3页以上不建议上架，同款页面每页的产品数是60个，具体的量需要结合自己类目的实际情况来。
　　如果整个市场的同款已经比较多了，这个时候需要先看整个市场的价格有没有乱。
　　像这种同款464个，而且已经有人在38。9元跟的款就没必要再跟了，除非你的拿货成本按这个价格卖能还能有一定利润。
　　如果同款多且价格没有乱的款需要再看整个市场的销量情况，如果整体的销量不高而且在市场趋势的初期，有可能是今年的新款，就要进一步看这个链接的发布时间，确定它是什么时候上市的。产品的发布时间可以通过电商记插件查看，一般像下图的情况就可以说明这款去年6月份就已经存在了。
　　当然有的老款可能重新发布一个链接，导致查询不到历史成交记录，所以需要多看几个链接的历史成交来判断，如果真的是行业新品，这样的款可以考虑上架。
　　如果整体的销量不高，而且是在市场的增长期，那这种款就不建议去做了，一般是已经过气了的流行款，这种款在去年热销过，所以今年又有很多人再接着卖，但是今年的流行趋势可能已经和去年不一样了，所以导致整体的销量都不高，你再跟进去也没有什么意义。
　　如果同款多、价格没乱而且销量又高，就需要看是少数单品销量高，还是大多数单品销量都不错。
　　像这种同款数不多，但是只有一家有销量就需要通过市场行情进一步去分析这个单品的流量来源，判断它的起量方式是否正常、销量的增长是否健康。如果通过活动、淘客等手段起量后，日常的销量和访客没有增长或者下滑，这样的款跟的意义就不大。
　　类似这种款虽然在3月4日通过淘抢购带来了成交，但是活动过后搜索人气和正常的日销并没有得到提升，如果不是由于运营端出了比较严重的问题造成的，那这种情况基本上就可以判断是产品本身的问题，所以这样的款就不值得去跟。
　　如果除了销量第一的链接，其他同款的链接也有一定销量，那说明这个产品自身的市场接受度没有问题，剩下的就要看你跟竞争对手的资源和实力。
　　像上图的这个款，如果现在你能用49的价格切入市场，你还能有机会起量。但是如果你的成本只能支撑你按89元的价格卖，那你起量的概率就不大，这就要看卖家的成本控制和推广的能力。
　　通过上面的思路如果有合适的货源渠道，一般都可以找到一些好款，虽然通过跟市场上现有的热销款也可以把访客优化上去，但还是建议最好找一些市场上没有的新款，这样打爆的概率和提升的空间相对来说会更大。
　　二、测款
　　这一步的方法有很多，但是最直接的有效的是直通车测款，最简单粗暴的是钻展测款。
　　直通车的直接有效在于它的展现逻辑和自然搜索是近似的，所以如果一个产品在直通车的表现好，在自然搜索的表现基本上也会不错。但是测款的时候受限于计划以及单品权重、引流数量等因素，导致测试成本较高、测试过程偏长。
　　钻展的简单粗暴在于它的流量大且不受权重影响，所以如果同时有比较多的新款需要测试可以优先考虑用钻展。但是它的精准度相对直通车会低一点，因为对应的是整个大类目的流量。
　　测款期间主要对比点击率、收藏率和加购率的数据，高于行业平均值的才考虑作为主推，行业的收藏、加购数据可以通过生意参谋的市场行情查看。
　　单品测试的访客数一般在200500个左右就可以，如果200个左右是单品的点击、收藏、加购数据都很差，这样的款可以提前结束测试，有一定潜力的款才把访客数放大到500个左右。为了更准确的进行评估，测款的时间最好尽量避开节假日，时长一般保持在35天左右，太短容易因为顾客需求的波动造成误差，太长比较浪费时间。
　　直通车测试时优先选用属性类目形式的二、三级词，关键词的数量选1020个左右，单个关键词的日展现量在500020000左右就可以。不要选太热门或者太长尾的词。选如果选门词因为是新款竞争优势不明显，所以在大词上的表现肯定不太好。选长尾词即便在关键词的表现还可以，也比较难说明这个款有爆发的潜质，因为长尾词在整个市场的需求占比只是一小部分，不能代表市场上大部分的客户需求。
　　测试时主图不用另外优化，统一用现有的图，投放渠道开通站内无线端，地域根据产品符合的热词去挑选高展现量的区域。
　　单个关键词平均有200个展现左右就可以对比行业的点击率，如果大部分关键词的点击率都低于行业点击率，那这样的款可以停止测试。
　　钻展测试时先准备好一个二级页进行流量承接，页面的排版、位置、色调、文案、大小不用重点突出哪个款，统一用一样效果排版就可以。然后通过核心关键词搜索按销量排序找到风格和价格段类似的店铺作为定向店铺，投放时间和地域可以参考直通车，投放位置为PC首焦，测款的时候不用投无线，投放PC更能发挥钻展分流的优势，无线端的页面太小相对而言不利于页面分流。
　　三、搜索优化
　　测出了潜力款以后就需要进行重点优化，由于篇幅有限整套的优化流程会在后面的帖子里陆续展开，这里主要说下权重的单品碰瓷操作，如何通过一些方式安全、快速又健康的增加单品权重，这是之前一直都在考虑的问题。
　　由于我个人是比较排斥SD的，当然新店或者新品的基础销量和评价是有必要的，一般有了评价以后我基本上都会停止SD，改用付费推广去提升权重。但是有的时候前期的推广进度确实比较慢，而这个时候用单品碰瓷就可以让新品更快进入增长期。
　　目前比较常用的加权方式是老顾客，但不是所有的店铺都有老顾客沉淀，而有一定老顾客的店铺激活率也不一定高，所以这方法注定适用的范围不会太广。
　　在经过了一段时间的思考和尝试以后终于在这个款上验证出了单品碰瓷，核心依然是根据目标人群的标签加权，但是操作手法在目前的规则下是合规的，所以不用担心违规问题。有兴趣的可以到运营群交流，但是前提是你已经掌握了怎么选款，无论什么手法，合格的产品依然是能取得好效果的前提。