如何用秒钟抓住你的顾客

　　一期杂志就有200多则广告，一份报纸可以陈列270条广告，4500个以上的分类广告。然而互联网每天所产生的信息量更是不可计数，在这样的环境背景之下，任何一条信息想要脱颖而出都不是一件容易的事。。。。。。
　　要想不让自己的广告被当成空气，那么你的广告就必须能够做到：在一片混战中异军突起。。。。。。
　　读者的注意力在每一条信息的停留时间是非常短促的，通常你的广告。。。。。。
　　只有五秒的寿命
　　例如竞价单页的销售文案，只有五秒钟的时间能够抓住读者的注意力，假如读者在扫描五秒之后没发现什么感兴趣的内容，就会直接把网页关掉。同样的道理，一则杂志广告或电视广告只有几秒的时间勾起销售对象的兴趣，否则他们就会翻页跳过。或离开电视去留意其他的东西。
　　在销售文案领域，争取注意力是标题的责任。几乎可以说，标题写的好，就是广告成功的保证。相反，就算再厉害的文案写手，也救不了一则标题太弱的广告。
　　好好回忆一下自己曾经的购买经历。。。。。。
　　我们会发现，当我们真正决定购买某个产品的时候，往往不是因为读完了广告的内容之后才做的决定，而是在广告给予我们第一印象的时候就已经决定了购买。之所以阅读内文仅仅只是一个验证的过程。
　　就像在淘宝网，我们利用搜索找到了某类衣服，当我们在宝贝展示的小图片上看中了某件衣服之后，我们才会进行点击，紧接着看大图和内文介绍，确认这件是否与我前面印象中的一样。。。。。。
　　无论是哪一种形式的广告，读者的第一印象也就是他们看到的第一个影像，读到的第一句话，或听到的第一个声音，可能就是决定这则广告成功或失败的关键。假如第一印象是无趣或跟自己没有相关性，那么这则广告就不可能吸引销售对象，但如果这则广告提供了新信息或有用的信息，或承诺看完这则广告会带来什么好处，那么这份第一印象就可望赢得客户的注意力这是销售商品最关键的一步。
　　什么是第一印象？
　　具体来说。。。。。。
　　对于搜索竞价广告，第一印象取决于文字的广告创意对于网盟竞价，第一印象取决于图片物料的创意！
　　对于电子邮件，第一印象取决于寄件人与邮件标题。
　　对于新闻稿，第一印象取决于第一段文字。
　　对于公司网站，第一印象取决于首页设计。
　　对于淘宝店，第一印象取决于宝贝页面。
　　无论你的内文多有说服力，或者产品有多杰出，如果无法吸引消费者的注意力，广告就无法成功。而在销售文案领域，能够赢得注意力的标题才是。。。。。。
　　广告成功的关键要素
　　一般来说，读标题的人比读内文的人多出4倍。也就是说，你所写标题的价值是整个广告预算的80。假如你的标题没有达到销售效果，那么你可以说是已经浪费了自己80的广告预算。
　　之前我下面的项目小组做过这样一个测试：将现有的广告换上新标题，转化率就能提高30倍。（我所指的是转化率，不是点击率！）
　　到底是什么原因，让一则标题沦为失败之作而另一则标题却大获战果？
　　不少文案写手掉入一个陷阱，以为卖弄文字游戏，双关语或俏皮的文案就能够构成好标题。但只要稍微想一想，当你要买东西的时候，你希望商品能够满足的你需求，同时符合预算。优秀的文案写手认识到这一点，并将你的期望写进标题里。他们不会装幽默，卖弄文采或玩些牛头不对马嘴的花招。他们只知道读者浏览标题的时候，只想知道：这对我有什么好处？
　　最出色的标题应该具备。。。。。。
　　1。与客户的切身利益相关。
　　2。提供新信息
　　下面我列举几个早前收集到的精彩例子供你参考：
　　A：一个能够关照消费者自身利益的经典标题：如何赢得朋友并发挥影响力。这个标题是人际关系专家戴尔。卡内基的书名。这个标题承诺读者看完广告，订购这本书后，你不但能够交到朋友，还可以获得说服他人的能力。
　　B：一个吸引家庭主妇的标题：如何省钱吃好料。假如你关系家人的营养，却又同时得注意预算，那么这则广告可说是直接打中你的心了。
　　C：用问题来吸引读者的注意：你知道制作出润泽绵密蛋疼的秘诀吗？它向读者承诺了一项回报：假如我们读这则广告，就会知道做出好吃蛋糕的秘诀。
　　以上这些标题都向消费者揭示了好处，也就是读完广告文案能获得什么回报。同时，每则标题也都承诺会给你具体，有用的信息，以回报你阅读这些广告所花的时间，以及你购买产品所花的钱。
　　最希望帮助你的人：林冰欢迎各位同行和前辈来一起交流学习QQ群：245664992入群暗号：雄湛邀请谢谢各位的观赏。。。。。。。
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