中小卖家该如何玩智钻

　　钻展，是一个高大上的店铺付费推广方式。这个是思想在很长的时间内一直存在在掌柜的脑海中，一提起来钻展，很多掌柜都会说我们是小店铺不适合推广钻展，钻展是大店甚至是TOP的推广方式。很多的掌柜一直对钻展这种付费推广方式敬而远之。但是现在，就是今年的5月份钻展升级了，钻展有了一个全新的开始，钻展升级为智钻。很多的计划都是一键式投放，完全是中心卖家的福音。钻展从今年的5月份开始再也不是所谓的高大上的推广方式了。各位掌柜还等什么呢？抓紧报名考试开通钻展，新的钻展玩法一块玩起来！
　　下面我以我现在的在操作的一个店铺来告诉各位掌柜新的钻展应该怎么玩？钻展的操作方式是怎么的简单？直接相当于一个傻瓜式投放一键完成高投产的计划的建立。
　　一、店铺的基本的信息。
　　店铺的主营类目是食品保健类目，店铺主要卖的是西藏那曲的冬虫夏草。客单价比较的不统一，因为这个店铺的单价比较高，客单价不是很稳定，一般的话会在600左右。店铺之前只要做的付费的推广方式主要是直通车和淘宝客，因为店铺遇到了发展的瓶颈，所以需要做钻展这个付费的推广方式来突破店铺目前的的困境。
　　这个店铺钻展的投放方式主要分成了两个阶段：日常投放的和活动的引流。在这两种不同的需求的时候钻展这边选择的投放方式也是不同的。在日常投放的时候我这边主要选择的cpc系统推荐的投放方式。在活动引流的时候我这边选择的cpc和cpm两种方式一块投放。下边我会主要以钻展的日常投放为主也就是cpc的投放方式让大家了解钻展的日常投放是多么的简单：
　　二、钻展的日常投放钻展cpc的投放。
　　在钻展的日常投放过程中，我们家我选择的是cpc投放的方式。这家店铺在日常的活动中完全能够通过cpc的投放方式满足店铺的需求。
　　1。资源位的选择。
　　作为食品类目当中客单价比较高的店铺，首先选择的资源位都是竞争力比较大的资源位。选择了无线首焦流量包和pc首焦流量包。
　　这两个资源位是比较常规和流量比较大的店铺，不论您的店铺的基础怎么样，在您的钻展后台都会有这两个资源位，所以在cpc钻展投放的时候这两个资源位是您的不二选择。一般的话在您一键建立cpc计划的时候系统会自动给您推荐这两资源位。因为我这家店铺的钻展日常的预算比较的高，所以我在建立计划的时候用这两个计划分别建立计划。这样的话能够做到细化计划。
　　2。定向的一键式选择。
　　在计划的建立过程中再也不需要您自己去建立定向了，现在您拥有了定向的一键式选择，这样的话能够让您更能够傻瓜式的建立钻展计划。
　　在计划定向的建立阶段我这边一般会选择两个定向分别进行建立，一个是系统智能推荐和营销场景定向中的核心客户两个定向都在用，我在建立计划的过程中为了能够把计划做细，我在建立计划的时候一般会把这这个定向分别建立不同的推广单元进行测试。
　　各位掌柜能够通过上表看出来，虽然营销场景定向的消耗会比智能推荐的定向少，但是不论是店铺的订单数还是加购的数量都是营销场景定向中的核心人群的效果好一些，通过我一个时间段的测试我能够初步得出这么一个结论：cpc一键式计划建立的话我家店铺是营销场景定向中的核心人群定向要比智能推荐的效果要好一些。当然这说的只是在预算比较少的日常投放的情况下。不同的店铺的情况是不一样的还是建议各位掌柜能够针对于自己店铺的实际分开建立不同的推广单元或者是不同的计划测试一下，找出店铺最好的和最适合的定向。
　　3。时间和地域的选择。
　　时间的选择上主要想要说的是投放方式上。
　　平时我们在建立计划的时候一般也就是选择均匀的投放方式。但是我们在选择cpc的投放时我的建议是选择尽快的投放的方式。
　　很多的掌柜会担心选择尽快投放方式上会不会一个时间段会把钻展一天的预算全部花完。这个问题只要在出价上注意既不会出现还会适当的降低点击单价。怎么出价我们一会来讲。
　　地域的选择上，我一般参考的是生意参谋中最近下单转化比较好的城市进行选择。大家不妨参考一下：
　　4。出价的技巧。
　　出价的技巧其实比较的简单。在建立计划之初一般我们的出价一般都是根据系统的建议出价或者是根据行业的点击单价进行出价。但是这里有个小的技巧：
　　大家可以从这个表格看一下，在每天保证预算能够消耗完的前提下，大家可以每天的时候降低一点出价，可以是几毛钱或者是几分钱。通过一段时间的观察大家就能够看到，每天适度的降低出价每天的话点击率会直线上升，点击单价会直线下降。
　　5。素材的选择。
　　在素材上一般的话是做几种不同风格的。既有能够突出店铺产品打牌和整体店铺氛围的素材又有简单粗暴能够直接抓取买家心理的钻展素材。
　　通过不同风格的素材来吸引买家的眼球，钻展素材应该通过不同的时期，不同的时间节点或者是不同的活动来做，只有这样才能够让自己家的店铺钻展永远的保持活力。
　　6。cpc投放钻展的效果。
　　在日常投放过程中，店铺钻展仅仅就用了cpc一种投放的方式，店铺的每天钻展预算就在300的前提下，店铺在最近7天在钻展消耗2580的情况下，店铺能够达到7天的点击回报率在3。64。同时店铺的15天的宝贝的收藏在56比订单。在以后的过程中店铺钻展的回报率还会有一个很好的结果。通过上表的回报率我们能够看出来，运用这么傻瓜式的一键式cpc的钻展投放方式达到3。64的投产，您还在等什么呢？抓紧进入钻展后台开始投放吧！