目光敏锐决策准藏饰连锁独占鳌头

　　进藏旅游意外与藏饰结缘
　　怀着探究雪域高原的神圣与灵性的愿望，2001年8月，张仁深入贡嘎县藏区，那是一处只有十几户藏民的小地方。但眼前的一切让他惊呆了：藏民的生活非常艰苦，许多藏区并非遍地都是牦牛、羚羊和绿草，而是随处可见的盐碱地、光秃秃的石山。超出想像的荒凉和贫瘠深深触动了张仁。
　　所以，当他看到藏区七八岁的孩子没衣服穿，光着屁股满街跑的时候，他毫不犹豫地从口袋里拿钱捐给藏民，但张仁却遭到了拒绝！理由是我们有天珠、玛瑙、松石、蜜蜡、珊瑚、牛骨、纯银、藏银、三色铜、贝壳项链、耳坠、家居用品等很多饰品。我们可以拿这些饰品换钱。我们不能要你的钱，那是要饭！藏民的纯朴让他愣住了。为了尊重藏民，张仁收下了饰品。
　　说到用钱换饰品的做法，张仁笑笑说自己是占了便宜。由于气候的特殊性，大部分藏区每年只有约三个半月的耕种期，而且只能种青稞。因此，藏民们平常除了诵经以外，就是手工制作一些饰品。由于西藏几亿年前是海洋，历经变迁才形成了世界屋脊，所以，天然矿产特别丰富。藏民们把这些宝石采集起来，用藏银编成项链、首饰、家常摆件等。藏民们婚丧嫁娶时，不比谁家有多少钱，而是比有多少天珠、玛瑙等饰品，这些才是藏民真正意义上的财富。
　　而用钱换藏饰的张仁，也有了一笔小小的财富！在西藏逗留了十多天，张仁回京时，藏饰竟足足装满了好几个大包裹！
　　误撞商机点燃藏饰投资热潮
　　这些宝贝一直被张仁闲置在库房里，直到2002年非典期间，他自己的贸易公司生意冷清后，闲下来的张仁才想到还有那么多藏饰没处理呢。于是，他临时借用朋友店面的一角，把藏饰摆了上去。聘来的导购问他这些饰品卖多少钱？张仁说：也不知道值多少钱，顾客给多少钱就卖多少钱，差不多就行！结果，这些饰品、摆件一上柜台，就吸引了许多人，而且顾客给的价比导购想卖的价还要高。
　　这让张仁一下看到了商机，萌发了经营藏饰的想法。随着社会的发展，人们追求自然、个性、返古的民族之风悄然兴起，代表着西藏文化的饰品便成了人们的新宠。藏饰品不仅完美地诠释着雪域文化，更具有原始淳朴的民风民俗，再加上布达拉宫的佛佑箴言，净化心灵，祈福纳财藏饰正以浓郁的民族特色和悠久历史文化走近现代人的生活：街头佩戴藏族首饰的男女青年越来越多；媒体报道民族风情的频率越来越高；家庭摆上一两件民族工艺品，别有特色；喜欢收藏的人们渐渐把目光转向了民族工艺
　　渐渐兴起的藏饰潮流和市场空白坚定了张仁的想法。从借用店面一角到把整个店盘下来，张仁只用了3个月这个店就是王府井的扎西德勒店。之后，张仁又成功注册了扎西德勒品牌。他不停地往返于西藏和北京，忙着进货、销售、管理，藏饰店的生意红红火火。
　　然而，藏饰品市场发展的迅猛速度，远远超出了张仁的想像。随着人们对西藏关注度的提高，西藏展示的投资机会被越来越多人注意。到2005年，藏饰店遍地开花，整个藏饰品市场如火如荼。
　　坚守藏文化内涵
　　扎西德勒创品牌赢市场
　　竞争对手多了，张仁怎么办？撒手不干，还是参与混乱的价格战？
　　他没有盲目决断，而是冷静分析。他发现，藏饰品市场的火爆只是一种表面现象。
　　西藏与内地相距遥远，为了节省进货的成本，不少经营者不进藏区，要么只在其周边的四川、云南等地进货，要么由西藏的供货商发货，但货品的可挑选余地和精致度都大大降低。更甚的还有一些小工厂用塑料冒充天然宝石，用普通铜冒充三色铜，用普通银冒充藏银，用普通动物骨冒充牛骨这都导致藏饰市场显现了逐渐转凉的苗头。
　　摸透了市场情况，张仁决定多角度打造经得住市场考验的藏饰品牌。
　　首先，他严把进货渠道和藏饰质量关。他在西藏首府拉萨组建了自己的办事处，将所有货品统一通过验收，再发往北京，然后经过北京总部库房的复查验收合格后，才能销售并分发到全国各地的加盟店。
　　其次，加强藏饰的设计能力。不少商家在藏饰中加入时尚因素时，偷工减料，不断采用廉价、易得的原材料，破坏了藏饰在人们心目中的珍贵、不易获得的形象。与此相反，张仁坚持保留藏式独特的内涵，他聘请了一批藏饰手工制作艺人专门设计。他们心无杂念，追寻的是用真材实料，创自有品牌的藏饰。设计独特的藏饰源源不断地发往北京，所有扎西德勒店里销售的每个产品上都镌刻着扎西德勒烙印，成了独一无二的珍品。
　　最后，将藏族文化融入到经营中来。藏饰具有很强的文化底蕴，藏族人民佩戴藏饰并不是乱戴的，时间、方式、寓意，包括图案、符号都大有讲究。一般小店的经营者对藏族文化一窍不通，只卖产品。对此，张仁要求店员学习藏族文化，对顾客的疑问要做出清晰的解释，消除其乱戴犯忌的担忧。他还派专业培训讲师进藏学习，深入到后藏藏民家中了解藏文化的渊源及地道的民风民俗。并聘请藏族大学生到公司做关于西藏风俗的讲座，让公司员工更深地了解西藏文化知识。他还花重金聘请了两位唐卡大师在新旗舰店里现场绘制唐卡，为人们了解西藏文化开辟了一个新窗口。
　　如今，北京王府井大街上200多平方米的扎西德勒旗舰店生意依然红火，而且，扎西德勒连锁店已迅猛发展到90多家，业务已扩展到澳大利亚、加拿大、德国、香港等国家和地区。
　　地址：北京王府井大街中科大厦
　　电话：0106559572765597027
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