如何打造一个转化翻倍的爆款详情页

　　一个爆款详情页的思路，扩展思维，做一个爆款详情页首先要准备好实现以下几个点：1）资金模特摄影师拍摄场景（极致转化的宝贝详情，必须一切都是原创）2）标准3人团队文案美工运营（全程跟踪，讨论实施方案）
　　资金必须有，单靠美工找网络素材做出极致转化页面不切实际，个别产品能做到，如一些无需美化的产品，如五金产品，但微乎其微。淘宝大部分转化率销量高的产品，80素材都是原创，特别是淘品牌几乎100。有了资金，其实我们唯一缺的是思路。
　　详情页可分为：设计前，设计中，设计后
　　一个好的想法、创意决定定了后面的实施过程，决定了后面转化的高低。设计前第一步收集信息
　　1：收集产品信息
　　1）产品历史信息：很多产品他不是现在就有的，一般都有历史，或者它的出现是有故事的，所有东西的出现基本都是解决某个问题或者需求，所有了解就非常重要；
　　2）产品工艺信息：产品的生产工艺，制造流程，产品材料成分等等；
　　3）产品设计特点：你们的产品有什么设计特点，设计师是谁，等等；
　　4）产品功能特点：你们的产品跟别人的又什么不同，或者相同的功能，这个功能的使用场景，解决什么问题等等；
　　5）搜集市场同类产品的优缺点：浏览你确定的竞争对手群的产品特点，设计，阐述点，优点缺点都统计出来；
　　以上几点是一些通用收集的点，当然还有很多，根据不同类会有一些细微的差别，搜集产品信息的目的，
　　2、收集数据信息；
　　通过数据的角度，获取一些大数据，因为数据都是市场反馈形成的，所以通过数据是可以分析出一些市场人群已有的行为结构；
　　1）关键词：通常我们一个产品可以匹配多个关键字，而每个关键字背后代表的人群有相同，但是总有细微的不同，我们要找出这些不同点，然后每个关键字对应的竞争战场也不同，这些我们都要通过搜索整理，做成对应的表格；
　　2）通过淘宝指数，输入多个能与产品匹配的关键字，然后整理出每个关键字对应的数据，这些数据包括以下：
　　2。1）搜索指数；
　　2。2）地区分布；
　　2。3）男女比例、人群喜欢度比例；
　　2。4）星座、爱好人群占比；
　　2。5）买家等级、消费层级；
　　3）市场容积，市场卖家销售额占比，产品属性占比等等，通过生e经统计；
　　4）关键字转化、直通车平均价格、搜索人气等等；
　　3、收集评价信息；
　　用户到底在想什么，不能跟他们直接对话，所以成本比较低的方式，就是整理自己或者竞争对手的评价信息，用户的关心点，要有一定推理能力，可能也有难度；我们先想想通常什么样的人群会评价，他们通常是极好或者极差会去评，中庸的人20不到，我们来看两个例子：
　　1）卖保暖内衣的，通过评价我们看看到一些是这样的：妈妈说很好，这个隐含着什么意思可能不用我多说了；（这是送个父母年龄段的产品）
　　当然有的是这样的：质量不错，穿着舒适。大小正合身，那么这又代表了什么意思呢？用户来评价是评价他们关心的信息，意味着他在买之前，就有个预期，希望弹性好，肉要厚，如果收到后的小于他的预期，就会差评。
　　大于等于他的预期，就是好评；
　　整理了这些关心点是做什么的呢？当用户在购买前都想了解清楚这些时，你在做详情的时候，这些问题就要跟他讲清楚，不然你的客服会很累，这也就是静默转化高的秘密之一，如果你想静默转化到80，这个步骤一定要用心处理，不要闲麻烦。
　　4、收集用户信息；
　　产品给朋友试用？从他们口中得知产品使用感受？别傻瓜了，他们买这类产品就是关心这几个问题，都是片面的，靠不住的，基数太小，年龄跨度也不够广，消费层次，调查随机凌乱，个人心理因素，那么要如何做呢？正常的答案，是问买过的人，因为真正买过的人才有发言权，因为他们体验了从想买，到去寻找，再思考，最终购买的过程，所以问他们更有用，信息更真实；
　　一般你要了解以下几个问题：
　　1）用户的基本生活情况，例如有没有伴侣，什么工作，多少年龄等等；
　　2）想起要购买这样一个东西时，大脑里出现的第一画面，那个画面是什么？旺旺这个东西就是用户的第一需求，也可能就是最本质的心理需求；
　　3）选择的时候，为什么进入了我们的店铺？
　　4）购买时有没有对比，对比之后你是如何想的，为什么购买了我们的产品？
　　例如你问：您为什么进入了我们家的店铺呢？用户说，因为款式好看。通常会问下一个问题；请注意，款式好看太广义了，可能还要这样继续问：您是感觉我们衣服款式的哪一部分打动了您呢？是上面的花纹，还是衣服的版型结构，还是颜色的搭配呢？这才是我们想要得到的答案。
　　这样的信息对于卖家真的很重要，相信通过这一番信息收集之后，你会对你的产品或者行业有一个新的认知；我们做收集信息，目的是收集，而不是评判，收集越多越好，要的是一个庞大的数据库，到后面要用到。
　　做一个转化翻倍详情，自然要付出点代价；宝贝详情页静默转发非常高，一般做到60的静默算很牛逼的，但极致就要去到80左右，你知道这意味着什么，基本不用什么客服，利润很大；极致转化的转化率也非常高，最少超过行业平均150以上，正常都在200以上，那么意味着同等流量情况下，你的销量可以直接秒杀他。
　　1、转化翻倍之发散思维；
　　思维导图，发散思维。想到什么都记录下来，不要判断对与错，好与坏，好用或者不好用，这样做好还是不好，都不用，只要记录下来，因为发散思维出现的东西，都非常短暂，很快就会被其他东西代替，所以不用想那么多。
　　2、发散思维的技巧：
　　1）看着你每一条收集来的信息，看到信息，你第一时间想到什么，把他记录下来；
　　例如：你看到购买这类产品的女性，人群特征里面有一项：宠物一族非常高，那么你可能想到，在拍摄或者场景应用时要带入宠物，或者我送礼品时，送一些宠物能用能玩的东西，这样是不是让用户很惊奇呢；
　　2）通过数据信息挖出背后用户的真实想法，然后找出不一样的通道；例如：你看到评价中有3条这样的评价，如下图：
　　产品会不会起球，版型怎么样，领口有没弹性，会不会掉色，如果你把这些都在详情页里告诉了买家，自然，就总不会有人跑来问，（这个会不会掉色啊？这个修身吗？这个会不会穿几天就变形啊？这个是什么材质的？）
　　整理推敲和制作文案
　　1整理推敲
　　我们收集了大量跟产品有关的信息数据，然后通过这些数据发散思维，联想出了很多信息点，或者一些表达的点子，但这些信息我们是没有经过任何处理加工的，因为我们无法把所有的信息都做到一个页面里，这样估计用户也看累死了；
　　所以整理推敲是对信息进行整理之后，再推敲哪些能用，好用，这里就要判断了，判断对与错，好与坏。例如：保暖内衣
　　这个多个点，其实有很多都是重复的点，从中可以推出其实就几个重点：
　　1：质量做工：我们可以利用一些高清车缝细节图，突出产品车线精细，质检达到国际标准
　　2：性价比高：人们都喜欢买到物美价廉的产品，所以我们设定价位在中间价位，然后穿我们的保暖内衣可以省下羽绒服的费用，而且还能穿上最少3年，每天不用2毛钱这样的推算方式，让用户感觉很便宜；
　　3：版型设计：修身显瘦，经过30天水洗测试，版型完整，高出行业15天领口变形普遍现象。（一些避免不了的产品行业缺陷，可以以高于行业标准来增加竞争力，吹嘘适量，不可太过）
　　4：保暖效果：不同温度下穿着场景表达，让顾客更好发现需求选择产品，比如：南方普遍10几度天气，可以单穿潮搭，北方零下几度时，可以单穿搭配小外套足够，利用一些场景更好表达出产品保暖功效。
　　一点点推敲联想，然后把重复的，不需要体现的去掉；点与点之间环环相扣，这样就可以让之后的宝贝详情页脉络非常清晰，结构逻辑非常顺畅；对市场上的宝贝详情数据整理后，发现去问题，大家的宝贝详情都是说产品本身，很少带入人物色彩的感觉，很千篇一律，所以推理之后，我们决定用一个设计师的身份带入宝贝详情，这样就可以独具一格；
　　整理推敲数据的几个核心点：
　　1）推敲出用户关心点，推敲出为什么会产生这样的关心，然后推敲出如何解决这些关心点；
　　2）推敲市面宝贝详情的情况，总结出他们设计模块的讨论，找出这样设计的优点和缺点，找出自己即将设计的定位模型；
　　3）推敲出核心用户群体的特性，整理出我们设计时将要采用的素材情况；
　　4）推敲出用户购买此产品的心理，希望看到内容的逻辑结构；
　　2文案书写
　　通过整理推敲的工作之后，基本可以确定一些内容，基本的逻辑框架和观念，然后我们要将这些内容书写出基本的文案，让自己更清楚页面内要设定的内容；
　　书写文案要注意几点：
　　1）文案写给谁看的：是男人还是女人，是家庭主妇还是办公室白领，是写给孝顺的孩子，还是妈妈等等，写给不同群体看时，就要抓住这个群体的特点，语言口气等等，都要跟他们想迎合，不然不会有带入感；
　　2）确定文案人称：是以掌柜的口气，还是公司品牌的口气，还是小编，还是设计师，还是谁都不是；
　　3）确定文案风格：是抒情，还是提问，还是居高临下，还是锋芒毕露，还是句句刺痛人心；
　　4）文案内隐藏的秘密：如何将洗脑的文字植入到文案中，达到暗示的效果；
　　这是一些框架，文案的技巧太多，还得不断的去联系改进，最好的方式是根据自己的类目，不断去收集同类的文案，改进加以升华。
　　转化翻倍之文案构图
　　写出初步的文案，有了文案之后，我们要讨论将文案画面化，也就是形成一个构图框架；
　　1）明确目的：在构图之前，我们先要确定每一条文案所对应的目的，明确了这个目的之后，再思考我要构造的一张什么样的图才能达到这个目的，如果构造出来的图片不能达到其目的，那就是不成功的，所以一定要定一个非常明确的目的，不是写的好玩的，因为每一条你所呈现到宝贝详情中的内容，都在影响用户大脑的运作情况；
　　例如：情侣之间浪漫的私语。所以我们要做一张图片来表现出情侣之间的甜美温馨，保暖内衣瞬间多了一条渠道，情侣衣，场景代入非常重要。决定着你的消费群体。
　　2）寻找素材：有的时候我们为了节省制作成本，不能什么素材都去自己拍摄，所以大部分素材我们需要通过网络去寻找，这个素材有个前提，跟你的文案搭配起来很融洽，不要格格不入，如果不是很能代表你的意思，那就先截图，后续拍摄再改进替换。
　　3）确定内容：因为做宝贝详情，所有东西都是商家要凭空创造的，全部都是从无到有的过程，构图时光一句文案是代表不了什么，有的时候文案可以直接不用写，变成一张图片，图片文案要表达的意思，也有的时候文案要被打散变成一张图片的几部分，文案初稿时，只是记录下当时的想法，不一定有成熟的画面，所以一定要到构图这一步相信讨论、拆分、构造；
　　转化翻倍之：编排逻辑；
　　逻辑排列直接影响产品的转化率，我们曾经做过很多测试，只是改动了模块的排列顺序，转化率就大大提升，为什么会这样？不同的排列方式，影响用户记忆的内容不同，意识跳跃度也不同注意以下几点：
　　1）一个核心点：就是在页面构造时，就定下一个主脉络，就像电影，有一条主的故事线路，这样的目的，是让用户发送结构性失忆的几率减少；
　　2）结构性失忆的排查：根据结构性失忆的原理，坚持页面结构逻辑，如果你不会看，就让你的页面做好发给你的朋友或者用户看，然后问他们记住了什么，看看反馈中，你重要表达的部分有没有被记住，如果没有，页面就要继续调整；
　　3）激发脉络联想：如果你宝贝详情的内容会引发用户非常多角度的联想，那么最后在结尾的部分，一定要把注意力全部收回来，就像有些故事电影，刚开始看不懂，前面发生了很多事情，但最后一个片段点破的时候，之前的内容全部被贯穿，也就是电影常用的伏笔，这样也是可以的，收回来最终的目的，是让他下单买你的东西；