知乎问答营销人的核心竞争力是什么

　　技术类工作者的核心竞争力就是他自己的技术水平，这种实力的评估是可以被量化的。但对于营销类工作者，往往依靠公司的背景和支持，自身到底能创造多大的价值，则很虚。
　　一个优秀的技术类工作者，其存在往往是不可替代的，但似乎营销类工作者很容易被替代。你认为的营销类工作者的核心竞争力是什么呢？
　　下面是小编整理的知乎的网友们犀利的回答：
　　一、波旬，第六天魔王
　　营销人以赚钱为天职，我只做两种事：
　　1、取亿万销额，为公司赚今天的钱；
　　2、做惊世大案，为公司赚明天的钱。
　　乃公居马上得营销天下，赚钱以外皆视若儿戏，核心竞争力数量赚钱力质量赚钱力。
　　数量赚钱力
　　以人、事、物、地、景、情，与更多顾客连接。
　　回溯三大营销时代：
　　传统时代看见面数，互联网时代看流量，移动互联网时代看触点。但拳拳到肉，数量赚钱力无非与更多顾客连接。
　　原谅我这一生丧心病狂、机巧万端：
　　机巧1：通过人连接顾客
　　可以被动：以你的自媒体，诱惑付费媒体，唤醒口碑媒体。
　　当罗永浩（自媒体）先发布会后舌战，（付费媒体）争相报导，围观群众（口碑媒体）热议锤子手机。若我是马佳佳，现在就出本人同款充气娃娃，与顾客灵肉连接。
　　可以主动：以销售代表，将货与生意铺向世界。
　　再次向当年阿里、脑白金、华为销售铁军致敬。
　　机巧2：通过物连接顾客
　　产品设计之初，就应赋予自传播属性：
　　且不说可口可乐昵称瓶，天生为自我表达与社交馈赠存在；
　　当雀巢瓶盖闹铃，拧开才能收声除顺便来一杯咖啡外，是分享诱因；
　　罗胖减肥皂，打开后皂体与说明书由下方掉出捡肥皂动作，还是分享诱因。
　　机巧3：通过事连接顾客
　　可以借势：傍大事件
　　2014冬奥会，五朵雪绒花只开四朵，奥迪即称这事不是我干。
　　柳传志借褚橙炙手可热之际，推出柳桃。
　　可以造势：造大事件
　　事件这事，向来九败一胜。与其憋一个Bigidea去赌，不如拿十个Smallidea去试然后择优复制、修正、放大。像杜蕾斯官方微博，永远在风头浪尖，那就对了。雨夜鞋套、有我不怀孕、无糖避孕套必中其一。
　　机巧4：通过地连接顾客
　　以本文为界：
　　本文之前的地，多为有限货架、中心化；
　　黄金终端也好，深度分销也罢，地就一亩三分，全看地主之谊跪下不够，还得舔！
　　本文之后的地，日趋无限货架、去中心化。不信去数淘宝有几排货架，百度有几页广告。
　　人口200400万划分为特大城市多不多？罗辑思维用户近300万少不少？问题来了，你选择将特大城市覆盖，还是选择与罗辑思维合作？
　　与其纠结地，不如关注人毕竟移动互联网时代，人们可随时、随地、随身购物、分享正所谓地在人失，人地皆失。地失人在，人地皆得：
　　直接，让大量免费用户中的部分付费；
　　间接，将大量免费用户卖给电商、游戏；
　　用大数据，让顾客出卖其他顾客在哪、怎么买、买什么；
　　用社群，榨干粉丝一切价值；
　　无非从一切缝隙嗅出人味与钱味。
　　机巧5：通过景连接顾客
　　不懂定位？（用文本与图像）占据联想第一义就好。
　　挖掘机技术哪家强？送长辈黄金酒，遇见收礼还收脑白金，何解？从开始阿芙就是精油，到现在精油就是阿芙。怕上火喝王老吉，困了累了喝红牛，经常用脑六个核桃。农夫山泉有点甜？信不信都得连接，信就享受，不信请证伪。
　　当对勾让你想起耐克，什么让你想起阿迪达斯？
　　机巧6：通过情连接顾客
　　无视嘴上不要，身体诚实就好。若你兼顾眼球经济、情感经济、行为经济，顾客也将报以围观、动情、参与。
　　LV1：眼球经济
　　对姓名被故意拼错不解？那就到社交网络吐槽，帮星巴克骗眼球吧。
　　《腹黑店小二告诉你为虾米星巴克总把你的大名写错》
　　LV2：眼球经济情感经济
　　陈欧《为自己代言》，尤似桶狭间奇袭；美中不足，势能多半落在陈欧个人品牌。
　　《2012年度聚美优品全新励志大片聚美优品广告陈欧我为自己代言》
　　LV3：眼球经济情感经济行为经济
　　纽巴伦《致匠心》，已近乎木兰围猎；眼球共情感齐飞向产品，购买与分享清一色计二十四番。
　　《NewBalance致匠心》
　　煽得一手好情，将来运气都不会太坏。
　　质量赚钱力
　　在于以游戏三要素（玩家、规则、奖励），让更多顾客成瘾。
　　继续回溯三大营销时代。传统时代看成交率，互联网时代看转化率，移动互联网时代看参与感
　　但拳拳到肉，质量赚钱力无非让更多顾客成瘾。成瘾诱因无非黄、赌、毒、烟、酒、爱情、游戏。抱歉其他给不了，循游戏三要素：玩家、规则、奖励说开。
　　机巧7：玩家迫不及待的顾客
　　理论上，营销人与市场人、销售人三位一体：
　　1、在时间上对立统一于三种经济：市场人骗取眼球与情感；销售人赚取行为。
　　2、在空间上对立统一于三种人群：市场人骗取受众与粉丝；销售人赚取顾客。
　　3、只市场不销售是假把式，只销售不市场是傻把式，市场兼销售才是好把式。
　　但理论终是理论；打起真军来，榨干迫不及待的顾客就盆满钵满：
　　因为迫不及待，多半立即购买，二话不说；
　　因为迫不及待，多半顺便分享将迫不及待品炫作社交货币。
　　传统营销时代，杀器是分级与分类：
　　A、所谓分级，因钱而异。将60努力用于有购买力、有购买意向的新客，30用于维护熟客，其余10爱买不买，顺其自然。
　　B、所谓分类，因人而异。
　　假设你有一家情趣用品，假设有这样一位神秘顾客：
　　为什么买：【周末与女朋友做羞羞的事】
　　怎么买：【常在周五和每月十号来】
　　买什么：【周五买十盒冈本帽子，十号买两打情趣服饰】
　　那么，请在周四备足货，九号备足新货。
　　C、至于传统营销时代的市场玩法，多半是中药药渣没用且失效。
　　ROI生涯一骗无悔碎片化剩多少受众给传统媒体（发行量、收视率你也信？），剩多少红利给你（刊例价你也掏得起？）
　　互联网时代与移动互联网时代，杀器是精准定制：
　　A、基于搜索也好，当他对搜索引擎输入XX哪里有卖，XX旗舰店，XX专VOI柜在哪等等等等（精准），通过搜索竞价，将其引入官方网店（定制）。
　　B、基于行为也罢，若他曾访问过官方网店，曾在官方网店购物，甚至曾用输入法输入、曾在输入框写下相关关键词就通过各类DSP（精准），用你的内容塞满他一切浏览场景（定制）。
　　C、基于购买力与购买意向？返利网站、导购网站、促销网站、门户购物专区，截至目前人傻钱多（精准定制）；在超市微信服务号（精准）对代金券使用者推送每日特惠（定制）；在食谱APP（精准）推送食材（定制）；在植入视频（精准）推送所植入产品（定制）
　　E、基于天气？对雾霾中的北京受众（精准）推送空气净化器（定制）。
　　F、基于交通？对堵车中的各地受众（精准）推送二手车收购（定制）。
　　G、基于肢体动作？以体育用品公司为例，从智能手机的陀螺仪与传感器获取场景，对户外运动中的外地受众（精准）推送户外装备（定制），对北京受众（精准）推送室内健身器材（定制）；对静坐中的白领（精准）推送健身办公椅。
　　机巧8：规则欲罢不能的体验
　　我意不在杀，在藏。将好玩与耐玩藏入一切触点，炸裂三种经济、三种媒体、三种人群。
　　如：
　　1、好玩且耐玩的产品
　　曾在这里，藏入哆啦a梦主题曲八音盒。（如图）
　　2、好玩且耐玩的价格
　　小米的F码！想买罗辑思维真爱特供月饼？可以向一个人要、向多个人要月饼，或送人月饼。
　　3、好玩且耐玩的渠道
　　加多宝你敢喊我就敢送，把自动售货机玩到高潮：
　　《加多宝你敢喊我就敢送线下活动纪实》
　　4、好玩且耐玩的宣传
　　微信红包，塞满人性与营销逻辑。
　　抢红包，因为或贪婪或好奇或信任或从众当然，还有可能是纯手欠。
　　发红包，因为或装逼或攀比或互惠当然，还有可能用1块钱耍回剑。
　　分享，因为或炫耀或激动或自黑当然，还有可能是向亲爱的讨喜。
　　再加过年的环境联想与红包习俗、微信的社交强关系，红包数量稀缺与金额随机微信红包让微信支付一分自己钱不花，一夜间春满大地。
　　机巧9：奖励无法抗拒的产品
　　想让产品被视为无法抗拒的奖励，必在性比、价比上都登峰造极。
　　性比，游戏性。
　　但凡非工业品，产品是1，营销是0：
　　A、没1，0是0、00、000
　　B、有1，0是10、100、1000
　　两条比较标准，供参考：
　　A、以企业视角看，产品是否耐玩，是否好玩？
　　B、以顾客视角看，产品是否具备自传播属性？
　　不符合任一条，就让它胎死腹中。
　　价比，感知价值。
　　从物有所值，到物超所值。
　　Lv1、物有所值
　　以WhyHowWhat黄金圈法则，生动化呈现产品解决方案。以白加黑为例：
　　Why（为什么）：唯一述求白天不瞌睡，晚上睡得香的感冒药。
　　How（怎么做）：白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香。
　　What（是什么）：白片扑尔敏少（安眠成分），黑片扑尔敏多。
　　Lv2、物超所值
　　可能是颠覆与定义，像iPhone般颠覆智能手机，iPad般定义平板电脑但你我臣妾做不到。
　　可以是复制与改良：
　　A、模糊实际价格。送赠品、满额赠、抽奖、扫码支付、向第三方收费【借此吐槽iPhone616G看似便宜但有如BMW装BYD引擎】
　　B、强化附加价值。老罗的魅力人格体是创始人附加价值；Roseonly的一生只送一人是概念附加价值；三只松鼠的箱袋器夹巾是体验价值；无印良品的生活方式附加价值；海底捞你学不会的服务附加价值
　　二、刘沫濡，电商人
　　我不算金牌销售，也当了小老板自己卖东西没多久，但由于以前我自己志向不在这方面，是由搞文化类相当老师什么的转过来的，所以体会特别深刻。
　　我们营销人的核心竞争力：
　　1、价值导向我们向钱看。
　　别小看这个，中小公司里往往只有老板和营销人两个角色最向钱看，也是这个力量不断促使公司盈利，大家才不至于喝西北风。而其他职位往往绕在体现自我价值、把事务完成的更完美、不要得罪人等目的里进行工作。营销人做的却是把产品卖出去，钱赚到并自己分到一部分这样的事情。所以营销人往往是整个公司整个的发动机。即使是在技术导向为主的公司，推动不断改进技术的也往往是营销人。
　　这向钱看的意识，一旦失去，营销人也就失去了工作的热情，智慧的源泉，击败对手的武器。每一个营销人都应该保有饱满的欲望。我们谈论起产品眉飞色舞，聊起业绩兴奋不已。
　　如果你要成为一名出色的营销人，首先就是具备强烈的这种意识和意愿：卖更多的产品，帮公司和自己赚到更多更多钱不论如何，用一切想得到的点子。
　　想创业的朋友，不论你是什么背景，这个一定要具备。为了证明自己强或者自己正确的创业会是一个巨大杯具。我们就是想赚钱。（所以营销人创业初期容易成功。）
　　2、客户导向满足客户的需求。
　　只有满足了客户显性和隐性的需求才能赚到钱。如果说第一条是营销人基础意识，这里就是每一个营销人看家的本领了。对营销对象的洞察、了解、倾听、提问，使得我们能深入了解其痛处痒处。在对象是某特定的个人时，需要察言观色、攀谈聊天、倾听发问等许多技巧，分析清需求后进行营销资源的组织，形成独特的销售说服逻辑，搔到痒处一举成交。
　　当这一营销对象是某些特定群体而不是某个人时，我们需要更广博的社会知识、阅历、社会经验、以及做问卷、调查甚至卧底成为他们其中一员的能力。我们更多时候是得设身处地的去把自己当作这个群体里的普通人，去体会。这个过程即是需要大量数据支持，又需要个人能力先验性的体证乔帮主就是一例。
　　但一旦了解了需求和痛点，所做的其实也是一样：组织确定营销说服的逻辑。
　　3、结果导向执行并实现一切。