以小博大公众号大号投放广告攻略

　　公众号消费的是粉丝的时间和注意力，这种宝贵的稀缺资源，是品牌方无法舍弃的营销阵地，去年微信大力打击刷阅读量，一批僵尸粉大号浮出水面。
　　今年上半年封号潮渐起，新媒体圈一时之间表面风光，实则暗流涌动。如此情形之下，新媒体广告投放仍然逆势增长，品牌方自然是常到了甜头，即使坑多水深也要前赴后继。
　　然而，面对2500万公众号，云龙混杂，阅读量是真实的吗？有多少真实精准粉丝？转化如何？怎么选择和自己品牌用户标签匹配的号？
　　在帮客户投放广告之前，我们应该先了解几个问题：
　　第一，投放的目的到底是什么？
　　是希望直接的促进销量，还是做品牌曝光，扩大知名度，或者引流，提升下载量，吸粉？抑或是刷选潜在的目标用户？因为，不同的投放目的，我们采取的投放策略不同。
　　如果是促销引流，那么即时性和短期利益设置要比长期影响力重要，挖掘多个目标用户群比孤注一掷更能降低风险，投一个百万粉丝大号就不如投多个十万粉丝小号。
　　如果是做品牌曝光，提升知名度，占领用户心智资源，树立品牌定位形象，那么自带流量的自媒体IP大v们就是最好的选择。
　　在消费心理学有个多看效应，就是你在不同的地方都看到同一个品牌的出现，而且他们传播的内容很有说服力，有信任背书，潜意识里你会觉得这个品牌值得信任，品牌的传播效力于信任度是捆绑在一起的。
　　实际上，很多客户在投放之前，都没搞明白自己的投放目的到底是什么？瞎投，自然不会有好结果。
　　第二，有个很重要的误区，很多客户投放时，总把大号的粉丝数多少作为衡量一个号好坏的标准。
　　其实，这是一个严重的错误。有些几十万上百万粉丝的营销号，其实不如一个只有几万粉丝的原创号，原创号运营多为个人，不以直接盈利为目的，没有过度商业化，内容也不随波逐流，有自己的独特观点和立场，这样的号吸引的都是精准粉丝，有自己的社群，文章的阅读量虽然不高，但是粉丝年薪很强，这样的号，值得投。
　　别忘了，现在很多早期的百万粉丝营销号现在都在迫不及待的洗白，想转型为原创号。
　　一些个人公众号粉丝只有五位数，在新媒体细分领域却价值百万，为何？因为属于垂直细分，粉丝十分精准，算是小而美的原创号，每年可以为公司传播品牌，引流业务量达百万。
　　所以，投放大号广告，不要简单直接粗暴的只看粉丝量多少，要看这个号的内容运营，粉丝黏性和忠诚度，同时，粉丝的多少也不决定一个号的命运，更多的是综合粉丝活跃度，文章转发数，点赞数，阅读数和分享数。
　　如果你看到一个号的文章阅读量十万，在你的朋友圈却很少看到转载，说明这个号是有问题的，千万别被表面数据迷糊了眼，把钱烧在了僵尸大号。
　　明明看了后台数据评价阅读量有五万，一篇软文投放价格3。5万，合理吗？明明号称五十万粉丝的大咖号，为什么投放后只有不到10个订单？
　　刷数据是这个行业的潜规则！火眼金睛，要学会鉴别！
　　诊断一个号，有一些黑科技，比如公众号权重测试，也可以根据阅读量、点赞数、留言来判断号的活跃度和粉丝质量。
　　再者，关于投放的内容，一定是软文比硬广更有效吗？什么样的广告内容是有效的？
　　不是的。针对不同的公众号类型以及自身的供需关系，我们要使用不同的推广形式。
　　比如你想给一个房地产楼盘做广告，具体到了某个地域的楼盘，那么重点就应该是区位，服务，设施，交通，价格这些亲民的内容，因为这才是一个购房需求者关心的核心重点，所以这种类型的广告，硬广就比软文更直接有效。
　　如果你想选择这家地产公司的品牌，那么讲故事，说情怀，宣扬品牌文化，代表的生活品质，引发情感共鸣的软文就更适合。
　　有个误区，大多数人认为自媒体大号发的那种广告是软文，实则不然。
　　比如咪蒙的常见风格是讲故事，折射出某个生活的道理，最后把这种追求引到品牌上，这更像是与品牌调性一致的独立文章文末硬广，而不是植入到故事中的润物无声。
　　搞明白這一点之后再来看内容，思路会清晰很多。早期某些号用神转折的方式嵌入广告，由于形式新奇有创意，粉丝接受度普遍较高甚至引来大量的转发。
　　而真正有效的广告是让用户忘记广告，只关注眼下的产品及相关话题，比如读者会在文章留言：
　　1）什么时候上市？哪能买到？
　　2）昨天刚入手，今天就看到XX的推荐，再给我来一打！
　　神转折的广告形式正在失去吸引力，什么样的内容组织更有效呢？
　　在营销这件事上，感性总是碾压理性，所以讲故事、卖情怀总是比摆事实、列数据有效。
　　看看咪蒙的文章，标题取的那叫一个酸爽！
　　可是，适合你的品牌吗？
　　未必。
　　标题劲爆，刺激人性，可是不同的公众号，有不同的风格，不同的标签，不是标题党，就代表转化高！稍有不慎，有可能会造成对品牌的伤害！
　　每个号，都有自己的个性，特别是一些优质大号，有自己独特的风格调性，品牌方要找与自身用户标签和品牌调性接近的号！
　　不要随便做标题党！要重视内容！
　　此外，数据检测，转化统计是必不可少的工作。投放一定要看数据，应该让数据发声，只有精确的数据分析，才能提升传播效果。
　　如果需要通过阅读原文跳转到落地页，务必在链接上带参数，做好每个渠道贡献流量的数据统计，以便监测不同渠道的实际效果，为下次投放提供更科学的参考依据。
　　公众号文章一旦推送是无法修改的，所以在推送之前预览文章非常重要。
　　对于动辄几万几十万的广告费，如果推送后才发现链接有误、二维码无法识别、版式问题等，后续的调解会相当麻烦。
　　但是，标题取得好，内容也不错，阅读量也很高，可是实际销量转化就是不行，业绩拿不出手，如何解决这种叫好不叫座的难题？
　　重要的事情说三遍：产品！产品！产品！
　　最后，在投放之前，还应该评估这几个点：
　　公众号的类型：营销号、企业号、还是个人自媒体？同样都是10万粉丝，自媒体由于自带品牌效应，粉丝黏性和信任度自然更高，转化效果也就更好（但自媒体接广告的门槛也相对更高）。
　　关于单个阅读成本，一般而言，一个阅读量的平均花费在35毛钱一个。超过7毛钱，请慎重考虑，总之，单个阅读成本越低，roi越高。
　　原创比例：纯粹靠转载和拼凑堆砌出来的公众号价值不大，顶多是增加曝光量而已，但某些曝光再多也是无意义的，这跟粉丝群体的类别相关。你要看打开率，粉丝黏性，用户互动性，谁更强，选谁。不要盲目相信粉丝数，那就是一个数而已。
　　互动情况：比如点赞率、赞赏数、评论量甚至是首条评论的点赞数（如果有这些数据的话），拿去跟行业平均值做个对比，若低于平均水准，其报价也就不应该超过行业均价。
　　文末点赞数，是个很有魔力的数字，他代表读者看完了这篇，并且表示了认可。一般来说，点赞数是阅读数的1，这是健康的比例。首条留言的点赞数，这个很容易作假，如果自媒体想推谁，把谁放出来，或者找了水军推，一眼就能看出来。想刷选大号，看留言评论是个好途径。评论质量，反映了号的质量，内容长，走心，数量多，说明粉丝对文章有较高共鸣，号的质量较高，值得投放！
　　历史推送：查看其历史文章的内容基调，如果形式混乱、毫无个性，也不值得投放。其次是发广告的频率及类型，若是过往的广告密度较大，或有黑五类的历史（减肥丰胸等），你投得再多也不会产生效果。
　　发文习惯：推送的周期，推送时间是否固定，推文数量是否稳定等等。
　　对于广告主来说，微信投放不是粗放型的广告投放，要做到有效果有效率，除了大数据的分析，还需要人工熟悉和对微信公号了解程度，只有大数据精准选号优秀的文案第三方的监测数据合理的推送节奏才能事半功倍，甚至以小博大！（摘编自中国广告网）