小提手不起眼创汇两百万

　　小提手卖到韩国，
　　还挣了200多万。
　　韩国泡菜沉发明不勒手的小提手
　　真疼啊！低头看看被勒红的手，胡振远咬了咬牙。4大袋泡菜，30多公斤，两只手还真有点吃不消。2001年，胡振远（地址：100000北京顺义区石园北区77号楼5门201电话：13381067773）到韩国旅游。哥们，韩国泡菜有名，你给带点回来！听说他要去韩国，朋友都提出要求。到了韩国，胡振远买好泡菜，拎起就走。走着走着，手受不了了。看到路边的松树，他心生一计：折下树枝做提手。还别说，舒服多了！正要大踏步往回走，监管员却把他拦住了：损坏树木，罚款50美元！
　　50美元折合人民币400多元！为了一个小树枝，花了400多元，不划算不说，更重要的是面子上下不来。气得胡振远把泡菜扔到了地上，蹲在一旁生闷气。韩国人就不勒手啊？正巧一个韩国人停在他面前，甩了甩勒红的手，一样啊！用松树枝就好受多了。对啊！他眼前一亮：现在人们都会买很多东西，用手拎兜都勒手，如果有种东西可以像松树枝，增加受力面积，手不就舒服了嘛！东西虽说不大，可人人都能用，小东西也能赚钱啊！
　　回国后，他就开始琢磨，先设计了一个类似小扁担，中间是提杆，两边是挂钩的小型提手。他试了很多材质，铁的，结实耐用承重力又强，可拿到手里，有点笨重，沉了点，冬天，铁太凉，用着不舒服。塑料的，轻便，不导凉，不怕冻。不错！胡振远得意洋洋去买鸡蛋。啪，一兜子鸡蛋掉到地上，蛋液溅了他一脚，原来提手断裂了。塑料的承重力不够！塑料不行，换！于是，他又试过木质，同样强度不够，而且不利于环保折腾了好一阵子，始终没有找到合适的材料。
　　听朋友说聚丙乙烯承重能力强，冬天不怕冻。于是，他找到了河北省玉田县一家生产聚丙乙烯的加工厂。就是它了！比较下来，聚丙乙烯符合要求，是做提手最适合的材料。拿出用橡皮泥捏的雏形，胡振远让模具师照样做模具、进行实验生产。
　　第一个样品出来了，胡振远发现了问题，太软，不行重做！第二套样品出来了，在两边挂上6块砖头，一抖提手就断裂了，承重力不强设计有问题。他在不改变材质的前提下，利用钢管比钢筋承重力大的原理，把横杆由实心改为空心，效果很好。
　　为了验证效果，胡振远生产了一批提手，送给邻居试用。大爷大妈试用后，都说方便。在菜市场，提着大包小袋的人，看见有人用小提手，感觉十分省事、舒服，都问在哪儿买的。产品还没正式推出，找上门的就络绎不绝。
　　调整产品结构、包装顺利打开韩国市场
　　胡振远申请了专利，并购买了一套模具生产线，找到合作工厂，开始了大规模生产。
　　2002年初，第一批产品出来了。他决定先做韩国市场。朋友有外贸资源，开发市场相对容易些。但是韩国对产品要求很严，为了能顺利敲响韩国市场的大门，他决定在北京大面积试用看效果。
　　这天一早，他就背着小提手到超市、菜市场和人多的地方，看见拎着东西的，就主动推销，并现场演示。提手每只5角，价格便宜，还方便。不到半个小时，200个提手就被抢购一空。第二天，他到东直门的菜市场推销，一个小时，500只，也销售一空。卖产品的同时，胡振远不忘询问产品的不足：挂钩的弯度、粗细不合理，握杆长度太短听了大家的意见，他做了改进：加长握杆，并在上面制作了凹凸握纹，使提手更舒适。
　　产品本身调整好了，还有什么需要加强？胡振远查阅大量资料后，发现：韩国人注重商品包装。而自己的提手外型、颜色都太朴素了，不符合韩国人的审美和消费心理。于是，他的提手增加了梅红等艳丽的颜色，并按国际标准设计了包装。
　　准备好一切，朋友就为他介绍了天津一家做韩国贸易的公司。可是，人家根本没当回事：这玩意儿太小，利润低，你还是别浪费钱了！胡振远不信邪：你们先试一下，费用我出！
　　毫不起眼的小东西在韩国反响很好，一家大型超市以每只0。25美元的价格，订了120万只小提手，并要求一周内发货！总成交额30万美元，让外贸公司大吃一惊。
　　2002年秋天，订单像雪花一下飘来，胡振远没有忘记改进产品，在小提手的中间设计了一个弹簧秤，既方便携带物品，又能在买菜时秤重，实用又方便。小小的改进，让小提手风靡韩国。
　　名声在外带动内销小提手畅销国内
　　2003年5月，胡振远和朋友去昌平参加水果采摘节，他发现：很多人摘山杏，一摘就是几十斤，摘着高兴，可提起果品袋却犯难了太沉。胡振远眼前一亮：做国内市场的机会来了。马上回家，取来500只小提手。现场演示后，人们纷纷掏钱购买。果园里的工人还把剩下的小提手全部买下，打算趁采摘节赚上一把。
　　国内一些商家在韩国旅游时，发现小提手，回国后慕名找到胡振远。辽宁的李晓冬，一次就订购了十几万只，推向了辽宁市场。还有很多人打来电话，要求做代理商。
　　有的企业发现，每逢展会，印制的宣传单，大家看都不看就扔到一边，达不到宣传的效果。而如果把小提手作为赠品送给他们，一般都乐意接受，所以，他们把小提手的包装做大，在上面印制公司的宣传资料，效果非常好。
　　同时，生产成本仅为0。2元的小提手，成了很多小本创业者的首选。
　　现在，胡振远每年的生产量都在几百万只。马上，他的小提手就要进驻香港。