做销售，首先你要知道你能给客户带来什么，毕竟每一个人都只在乎自己，当你不能给客户带来价值的时候，客户就会让你离得他远远的。那如何快速拉近与客户的距离呢？下面我给大家四个步骤，
　　我是林杉，专注销售15年，欢迎大家关注、转发、评论。
　　第一步是
　　让客户喜欢你，你就要先喜欢客户，你要学会发自内心的欣赏客户，因为没有人会讨厌一个喜欢自己的人。让客户喜欢自己，你的说服成本才会更低。
　　第二步是
　　你一定要给别人一种积极阳光的感觉。从你的外表。到你的说话。到你的态度。到你的穿着。还有就是你给别人带来的消息都必须得是正面的。因为是人，都是爱听好消息的，为什么古代的大臣都是报喜不报忧，因为皇帝就是喜欢听好消息，不喜欢听坏消息。客户也是这样。
　　第三步是
　　适当展示自己的实力，让自己配的上成为客户的朋友，
　　在商业交往种，要学习做灰姑娘，我们说白马王子之所以看上了灰姑娘，是被她华丽的衣着所吸引，如果灰姑娘穿的不是一双水晶鞋，不知道王子还是否会愿意主动寻找灰姑娘。所以在与客户相处的过程中，要展现出自己的实力，否则你什么都没有，那么你主动的示好，在别人看来就是巴结。
　　第四步是
　　要学会适当的示弱，俗话说会哭的孩子有奶吃。例如我们学员群里就有一个学员，她是他们公司的销冠，他是一位单亲妈妈，他跟我说，他对他的老客户是非常的坦诚的，告诉他们自己的实际的情况，而这些老客户得知他是一位单亲母亲的时候，都特别愿意帮助他。因为大多数人都喜欢跟不如自己的在一起，因为人在帮助别人的时候，才能找到自己的价值。
　　记住，销售就是研究人性，抓住了人性的特点，你就抓住了成功的机会。

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