出品创业最前线 作者嬛嬛 编辑闪电 美编唐唐 相信很多人心中都有明确的认知：衣食住行这“消费四大金刚”永远都不会消失，永远都有红利。但是当这个认知愈发普及时，就说明这些行业的竞争无比激烈。任何一个行业，所有的红利最终会被入场玩家们平均，直播电商就是如此，尤其还是在一个人人皆可直播的时代。 我们转换一个思路，既然红利已经被入场玩家们平均，咱们开始“团战”，多个玩家组成一个战队不就能让“红利”实现“double、triple、quatra、penta”的增长了吗？ 1、直播电商，很“疲惫”？ 在鸿星尔克、东方甄选用情怀让粉丝“破防”之后，最近我们终于在直播电商圈子中看到一个新的案例。 它从01完成账号开通、招商选品、直播流程策划到首播，仅历时7天，要知道对于一些新晋直播间来说，这个过程需要三个月筹备，甚至更久。关键是，人家首日涨粉150万、最高在线人数超过50万、抖音带货榜日榜第一，次日单场GMV直接破亿。 这就是遥望科技品牌直播号“遥望未来站”。截至发稿，距离开播仍不到10天的时间，“遥望未来站”已经有了220余万粉丝。 对此，外界有诸多猜测，投流成本是否很高？请那么多艺人助阵要花多少钱？据创业最前线从抖音平台及接近遥望内部的业内人士等信源多方了解，“遥望未来站”此次开播成本并不像外界猜测的高达几千万。“实际没花多少钱，三天投流花费总和加起来不到千万，第一天稍高点，第二天只有一百万上下。” 多个抖音艺人主播助阵是“遥望未来站”此次开播的一大亮点，也是不少业内人士分析新号能迅速起量涨粉的关键点之一。事实上，据遥望官方资料显示，此次轮番上阵助力的艺人，都为遥望签约合作艺人，其中关系不言而喻。 在电商圈还没完全明白遥望未来站打法的时候，资本市场就先沸腾了，因为遥望科技的母公司就是曾经的“鞋王”星期六。 在遥望未来站开播后，9月22日，多家调研机构涌入星期六，开始询问星期六旗下子公司遥望科技关于直播带货的下一步布局，甚至有投资者催促着母公司星期六快一点“脱鞋入播”。 特别是在遥望未来站出圈后，申万宏源、国信证券等头部券商纷纷发研报力挺，调高目标价并重申买入评级。预计未来遥望科技能依靠品牌IP号规模化推进，突破艺人主播矩阵开播频次相对不稳定的瓶颈，“艺人独立IP”这种双模式增长，是为公司增长安上了“双保险”。 为什么遥望未来站可以在消费者圈、电商圈、资本市场圈顺利突破？这就要说到目前行业出现瓶颈的核心问题直播电商的带货方式单一且低效。 很多人吐槽，直播的桥段让人产生了疲劳，而且头部主播准备直播大场的时间也变得越来越长，目前来看仅前期准备就需要1520天左右，光是场景搭建就需要一周，再加上cue流程、主播妆造等等，这个过程中一直纯人工作业，没有数字化迭代。 这么看来，直播电商的瓶颈也多半是企业的“人为因素”，我们可以预见的是，直播电商的新阶段想要冲破瓶颈达到新的高度，团队专业能力、供应链能力、数字化意识、科技实力、规模化复制能力等将成为下一轮比拼的关键。 2、用7天创造一个爆款，凭什么？ 如何在短短7天时间里，就创造一个爆款直播间？创业最前线结合“遥望未来站”爆发过程中的几个关键场景，来为大家讲透这个新晋爆款直播间的个中逻辑： 首先是“人”。“遥望未来站”能快速从0到1，和其自有稳固的艺人资源基础分不开。首播三天，贾乃亮、杨子黄圣依夫妇、沈涛、辰亦儒、水哥等多位明星主播先后来到遥望未来站进行助播。 很多人说，艺人是遥望科技的火种自带天然热度，“一点就着”，所以“遥望未来站”的成功已经是确定的。这种说法前半句对，后半句有些有点片面。 公开信息显示，遥望科技有艺人近四十位、达人主播百余位。主播层面，遥望科技一直坚持“多层次的主播矩阵”。不同类型的直播间互相滋养引流、互相成就，才能成为赛道中的“长跑者”。 其次，是“货”。此前，遥望科技供应链已经与超2。5万个品牌，超10万个产品达成合作，覆盖美妆、生活、食品、服饰等全品类。 最后，值得一提的是，科技手段也为遥望找到了不少场景增量，例如数字影棚、虚拟人等。除此之外，为了推动遥望科技的后端整合更加完备，遥望科技自研了数字化直播全流程数字化平台“遥望云”。 “遥望云”涵盖了直播前计划与管理、直播中执行、直播后复盘在内的整个直播链路，并建立了标准化流程制度建设，形成了在线化、数字化、智能化、自动化的完整直播运营链路的反馈，实现了直播道具及工具标准化，加速了直播运营团队孵化。 有试用过“遥望云”的业内人士表示：“在使用‘遥望云’的情况下，我们只需要做20的人工工作，还有80就是让系统去工作了。” 从“遥望云”的布局中我们也可以看出，遥望科技要输出的不只是散装的经验，而是一套标准化自动化服务系统。 3、“遥望”未来的直播电商行业 通过拆解“遥望未来站”，我们可以清晰地看到，优秀的、能出圈的卖货方式，一定是“卷”的。不过它们不是为了差异化而差异化，也不是为了推达人而推达人，更不是为了卖货而卖货，而是为了追求客户体验和销售效率上的极致，用更高的自我标准去“卷行业”。毕竟直播行业都有提升人效、提升自我的追求后，大家才能联手提高天花板。 所以遥望科技的打法也是一种行业未来趋势，用多层次矩阵式作战，让机构与供应链和品牌的关系进一步升级。 提供给个人直播间的选品，肯定要比矩阵式直播间的选品少；而且一个优秀主播也没办法“劈成几半”去专注不同的领域。通过矩阵的方式建立稳定的品牌矩阵号，未来供应链上许多不同种类的供应商都可以找到自己认为“品效合一”的直播落点，直播带货机构也有能力配合更多品牌方和供应商打造爆品。 （图摄图网，基于VRF协议） 可见“矩阵”带来的供给方优势，为品牌、供应链带来确定性的商业爆发场，也降低了用户的决策成本。 在需求升级上，矩阵作战可以让直播间持久且有看点、主播互相之间有补位，覆盖多个时间段。 别忘了，遥望科技通过“遥望云”可以实现流程标准化，这种对每个直播环节、每段时间时间都能做到极致拆解，最大程度提高人效。 如今，“遥望未来站”的崛起，似乎更加验证了虽然行业竞争激烈，但是供需双方任一角色的变化，都会影响商业的底色与逻辑。当创新模式和自我造血模式被市场证明正确，遥望科技的“长跑”只是不断自我驱动问题。 特别是通过未来每场直播效率和销售的提升，后期遥望科技和母公司星期六或许能够获得更高的市场评价，“遥望未来站”的成功也说明，在直播电商领域，只有自身能力和用户需求相匹配时，面前才能出现星辰大海。 注：文中配图来自摄图网，基于VRF协议。
