人永远无法赚到认知以外的钱

　　思维框架的改变，才是真正的进阶。
　　1
　　人与人之间最大的鸿沟是
　　认知不对称
　　不少同学知道，我在2015年登顶了非洲第一高峰，乞力马扎罗。
　　到了山顶，我不是热泪盈眶，而是痛哭流涕。
　　实在是太不容易了。
　　但是，就在我痛哭流涕的时候，一路帮我背着负重，陪着我爬到山顶的黑人兄弟，就在一旁淡定地看着，一脸难以理解的神情。
　　我想他内心的OS可能是：
　　有那么难吗？我一年上下20多次，有那么难吗？至于哭成这样吗？
　　是的。这个黑人兄弟，衣服鞋子都是破的。
　　但他就这么闲庭信步地，一年登顶乞力马扎罗20多次。
　　碾压我跟玩儿一样。
　　那一刻我认识到，我和他之间，有一条“基础体能”的鸿沟。
　　再努力，再坚持，我也无法跨越这条鸿沟。
　　创业也是一样。互联网时代，信息高速传播。
　　人跟人的信息差、认知差正在疯狂拉大。
　　人与人之间最大的鸿沟，不再是信息不对称，而是：
　　认知不对称。
　　2
　　什么是“认知不对称”？
　　什么是“认知不对称”？
　　对于本质规律的认知层次，决定了认知对称的认知速率。
　　举个例子：
　　从古至今，人们一直想飞上天。
　　怎么办？
　　先模仿。鸟儿能飞，就先模仿鸟儿做一对翅膀。再优化。
　　不断修改翅膀的材料、形状、大小。
　　但是，人最终都没像鸟儿一样上天。
　　在漫长的岁月中，人类无数次勇敢尝试，无数次惨烈失败。
　　直到有一天。
　　人类掌握了飞行的“本质规律”：
　　空气动力学。
　　气压差，才是升力的来源。
　　只要在翅膀上下侧制造气压差，就能把主体举上天。
　　什么样的方式制造气压差都行。
　　只不过，鸟儿“选择了”用扇翅膀的方式。
　　在上千年的历史演进之中，在这一刻，对于“飞行”本质规律的认知，开始对称。
　　然后，人类就放弃了对鸟类的“先模仿，再优化”。
　　直接基于空气动力学“本质规律”，造出了今天的飞机。
　　如果没有这个底层认知，任你花费多少年，把翅膀做的多么像鸟儿，也无法展翅飞翔。
　　我常说：成年人学习的目的，应该是追求更好的思维模型，而不是更多的知识。
　　在一个落后的思维模型里，认知不对称，即使你增加再多的信息量，也只是低水平的重复。
　　认知，就是创业者的基础体能。
　　你把刀剑磨的再锋利，武功修炼再高，一颗子弹就可以终结战斗。
　　如果认知的基础体能不够，认知层次不够高，
　　你的顿悟，很可能只是别人的基本功。
　　3
　　怎样提升认知基础体能？
　　可是，怎样才能提升自己的认知基础体能呢？
　　1、苦练基本功
　　我曾经对同学们说：
　　优秀的战略，都是可以掏心掏肺说给你听，但是你也学不会的。
　　海底捞你学不会，褚橙你学不会，名创优品你学不会，得到你也学不会。
　　为什么？
　　因为优秀的战略，需要的是在战略高度上，诸多环节的完美配合。而不是在某一个点上的创新。
　　比如说名创优品：1）用户多了，名创优品对供应商的谈判筹码才大；2）谈判筹码大了，商品成本才便宜；3）商品成本便宜了，周转率才高，利润才大；4）利润大了，加盟名创优品的店铺才多；5）加盟名创优品的店铺多了，用户量才大。
　　你看，一个循环回来，环环相扣。
　　你如果把名创优品理解为薄利多销，那就会学死掉的。
　　你想象着，名创优品手上玩着5个球。
　　1个球掉在地上，就算输。
　　叶国富能娴熟地玩10个，有人3个就不行了。
　　所以，就算叶国富掏心掏肺讲给你听，你也学不会。
　　为什么得到愿意公布“得到工作手册”？
　　很多人不信，说这一定不是真实的工作手册，这是烟雾弹。
　　我知道，这当然是真实的。
　　那么，把这些真实的商业机密都告诉你了，他不是傻吗？
　　他不傻。
　　他只是知道，告诉你，你也学不会。
　　真正有效的学习，不是去听一些高大上的名词，迷恋一些工具和方法论。
　　而是从高手的行为之中，摸索出底层的规律，然后按照客观规律实践，苦练基本功。
　　比如这两年的热词：”长期主义“。
　　当你谈论”长期主义“，高瓴资本张磊的“价值投资”之时，你更应该看到的是：
　　20世纪90年代，张磊在人大读国际金融专业时，为了做调研，他回到老家，到社区、集镇和乡村收集和了解普通市民和农民的购买决策信息。
　　然后一步步精细制订调研计划、拆解工作目标、制作问卷、做访谈、研究消费者购买渠道、价格敏感度、品牌知名度和美誉度、产品喜好、售后服务满意度等等。
　　第一份实践报告，就获得了特等奖。
　　工作后，他第一年就跑了10多个省份，几乎走遍了所有的“穷乡僻壤”。
　　你可想而知工作强度和底层调研能力的基本盘，得到多大的训练。
　　一点一点地收集信息，整理材料，深度调研，最后带着厚厚的报告回来。
　　这种自下而上的研究传统，后来也被引入他创立的高瓴资本。
　　走基层、看社会、知风土、懂人情。
　　商业中的洞见不仅来源于前人的总结，更有效的是一手调研，通过对原始数据的挖掘积累，发现一手的市场规律。
　　这些都是基本功。
　　很多同学都想抓住红利期，也都知道红利期很重要。
　　但在大多数行业的红利期，机遇只偏爱那种有准备的人。
　　比如，跨境电商的红利。
　　那些真正能用“本土化”获得消费洞察，用“品牌化”获得产品溢价，对供应链和物流体系能有“专业化”掌控力的企业，才能获得真正的成功。
　　对于普通人而言，首先是好打基本功红，利其每实年都有。
　　但是如果本基功本身扎不实，其实99与无你关。
　　提升认知基础体能并没有什么秘诀，而是对客观规律的践行有更深的理解。
　　不练基本功，到头一场空。
　　2、及时总结和复盘
　　经常有企业家朋友会问我：
　　润总，我们今年做了巨大研发投入，把产品从90分，做到了120分，但是市场收效并不大。
　　我们现在很困惑，是不是也许用户并不需要那么好的产品？
　　这时候，我会很有兴趣地和他一起了解他的产品，他的同行的产品，市场上最好的产品。
　　很快大家就明白，其实这家公司的产品过去只有60分，他现在做到了65分。
　　但是他以为他过去的产品有90分，现在做到了120分。
　　这就像每个喜欢晒娃的人，都认为自己的娃是全世界最可爱的，至少是之一。
　　但是我们知道，这世界上一定有50的娃的可爱程度，都不到平均水平。
　　只是这么伤人的话，以前没有人对他说过而已。
　　从60分到65分的市场反响，和从90分到120分的市场反响，那是佘山和珠峰的差异。
　　在产品、营销、渠道这三件事情上，你把一件做到极致，就可以获得巨大的成就。
　　但怕就怕，做好了A，你却以为是B。
　　因为归因错误，认知错误，导致战略导向错误。
　　及时复盘，就是纠偏的关键一环。
　　一年有52周。
　　如果你能坚持每周复盘，就会有52次拿出GPS和卫星地图，面朝目标，重新调整路线的机会。
　　对关键项目进行及时复盘，总结经验和教训，才能够有效避免在同一个坑里，反复失败。
　　进化岛嘉宾陈勇说：只有颗粒度精细化到每一步的过程控制，项目成功的经验才能复制。
　　知道复盘重要性的人很多，但：
　　1）知道
　　2）做到。
　　3）且能提炼出经验和教训。
　　4）并能够反思改进。
　　5）持续优化。
　　这样的人，太少了。太少了。
　　没有目标，就没有战略；
　　没有战略，就没有计划；
　　没有计划，就没有行动。
　　没有复盘，就难以洞察规律，获得真知。
　　以至于光阴流逝，一事无成。
　　3、碎片化学习，系统化思考
　　现在的人，都很忙。
　　而因为忙，时间必然被切碎。
　　这些被切碎的时间，你不好好利用它，就会被白白浪费。
　　所以，你必须学会碎片化学习。
　　怎么做？
　　我的做法是，用三个专门的设备来收集这些时间，进行“碎片化学习”。
　　它们是：一个降噪耳机，一个运动耳机，一个会议音箱。
　　在机场、高铁站、飞机上，这些旅途中的场合，我用降噪耳机来收集碎片时间。
　　这些碎片时间很宝贵，但环境噪音大。
　　我需要降噪耳机，才能把注意力集中在听书上，集中在学习上。
　　戴上耳机，世界回归安静
　　只要在上海，我每天都走路上下班。上班半小时、下班半小时。快走。
　　一是为了健身，二也是为了利用这段碎片时间，听书，学习。
　　但是降噪耳机会屏蔽汽车鸣笛，为了安全，这段时间，我用骨传导运动耳机。
　　到了酒店房间，进入私密环境，整个人都可以放松下来了。
　　这时，为了让耳朵轻松一些，我会把降噪耳机取下来，同时从行李箱里拿出会议音箱。
　　有了会议音箱，我可以一边处理事情，一边走来走去，一边听书学习。
　　有了这三个设备，2020年，我平均每天能额外多收集23小时碎片时间。
　　而用这每天的23小时，我在得到上听了1800多本书，以及几乎每一门课。
　　一年是由365天组成的，每天都做一点点改变，别小看它，积累起来，三百多天的变化也是令人震惊的。
　　把一天当一年过，还是把一年活成重复的一天，取决于你自己。
　　你怎么过一天，就怎么过一生。
　　最后的话
　　真正的枪手，绝不是枪手变成神枪手，而是枪手变成指挥官。
　　思维框架的改变，才是真正的进阶。
　　蟪蛄不知春秋，蜉蝣不知朝暮，夏虫不可语冰。
　　如果一种虫子的生命周期只有夏天这几个月，你很难和它说清楚冰是什么东西。
　　虫子信誓旦旦认为：
　　“人类都是骗子，世界上，根本没有冰这种东西。”
　　因为它的生命周期从来不经过冬天，思维中根本不认为有冰的存在。
　　它生存的世界决定了它的认知。
　　一个生活在清朝初年的人穿越到21世纪，看见人进入汽车后，汽车会动起来。
　　于是他得出了结论，汽车的动力来自于人。
　　他所处的环境限制了他的认知。
　　他的认知中，根本没有发动机的存在。
　　你以为你以为的就是你以为的吗？
　　尼采说：
　　“眼睛即是监狱，目光所及之处就是围墙。”
　　人与人之间最大的鸿沟，是认知不对称。
　　人永远无法获得超出所处环境外的认知。
　　人永远无法赚到认知以外的钱。