微短剧的生意经：用户未养成付费习惯，核心变现模式靠分账热博聚

　　疫情之下，各大消费产业受到不同程度的影响，娱乐产业紧急做起了减法，投资小、见效快、风险低的微短剧，成为视频平台争先入局的火热赛道。快手、抖音、微信小程序都已经入局了微短剧行业。
　　快手率先上线了付费功能，设置官方账号“快手付费内容助手”；随后，抖音也数次尝试过短剧付费，并且进行了试水；竖屏小程序微短剧在微信生态里崛起。
　　网友见证了，微短剧从2019年的萌芽到2022年的火热。微短剧迅速发展，长视频平台、短视频平台、音频平台相继入局。一时之间，微短剧场风起云涌，呈现多家争鸣格局。微短剧里面藏着哪些生意经？在此，我们窥知一二。
　　短视频用户养成追剧习惯，但未养成单集付费习惯
　　微短剧主要集中在快手、抖音两大平台。短视频平台的一系列动作也可以很好的折射出微短剧的发展。
　　2019年，短视频平台快手入局微短剧。到了2020年10月，快手开始与网络文学平台米读等合作，并降低S剧集的达人门槛，鼓励优质内容创作。同为短视频平台的抖音，对微短剧的布局也从野蛮生长进化到与专业的影视公司合作，并降低了剧集分账门槛。
　　快手短剧负责人向第一制片人表示：“快手短剧日活用户已超过2。6亿，其中，有超50的短剧日活用户已养成追剧习惯，日均在快手观看短剧超过10集。”无独有偶，抖音官方数据显示，截止2022年3月，抖音短剧日均播放量较半年前环比增长了53。抖音短剧商业化也加快步伐，与vivo、小鹏汽车、DR等等不少品牌达成合作，同时带火了姜十七、浩杰来了、乔七月、聂小舟等多位剧情达人。
　　不过，尽管微短剧在短视频中已经掀起了一定的声浪，但它的“钱景”，对于制作公司来说并不明朗。
　　早在2021年底，抖音被爆出测试短剧付费模式。抖音短剧的付费模式与付费小说类似，先用免费短剧内容吸引用户，临近结局时开始收费，或是将番外篇内容收费。付费价格都以抖币衡量，换算下来，1个币价值为0。14元左右，每集的价格在1。4元左右。
　　针对微短剧的定价，各剧方不同，基本上为最低10个抖音币一集，以微短剧《超级保安2》为例，该剧第41集到第45集需付费观看，解锁一集需要10抖币，40抖币可解锁全剧，根据抖音虚拟货币兑换规则，也就是看一集的成本需要1。4元。
　　在快手的付费微短剧中，付费模式和抖音相似，主要为最后几集付费，价格也在一元左右。那么，微短剧付费的收益如何？从公开数据显示，在抖音极少数微短剧开启测试付费模式，界面上没有显示购买人数，尚且难以判断。在快手上，已经有229万粉丝的快手账号“少夫人又作妖了”，付费内容《别装了霍太太》大结局番外篇仅售90，换算下来收益只有90元。
　　种种迹象表明，依靠短剧付费实现盈利，任重而道远。第一制片人同平台短剧负责人交流，平台短剧负责人更加青睐短剧流量分账，平台向广告主招商的模式，短剧付费只能是一个补充。
　　微短剧核心的变现模式靠分账，其次是“捧人”
　　无论在长视频平台，还是在短视频平台，微短剧最核心的变现模式是分账。对于平台来说，平台想要丰富生态，内容是最直接的方式。快手在10月分账奖励突破450万，快手短剧内容负责人陈一夫表示，“快手星芒短剧合作规则每月单项目有效VV达到5000万，单月会有10万到20万的额外奖励。”
　　对于制片方来说，微短剧除了可以和平台流量分成，其也是达人能够触达粉丝、形成私域最大的媒介之一。通过微短剧可以给主演带来的更多粉丝，比如北京小伙羽铮，其作品多为短剧形式，目前在快手已经有1466。4万粉丝，颇受广告主的青睐。
　　第一制片人与十二升肖内容负责人、《胡同儿》导演陆添谈及项目时，他表示，《胡同儿》在快手星芒最终以3亿播放量收官，话题总播放量超4亿，主演北京小伙羽铮在短剧播出期间也涨粉超130万。复盘《胡同儿》从选角过程，陆添称当时找到了在快手拥有千万粉丝的北京小伙羽铮，并邀其成为主演，是成功的第一步。据“快手星芒短剧”当时的规则，播放账号如符合剧中人设且粉丝数超过100万可以参与分账奖励，粉丝数低于100万的账号更多是获得流量扶持。
　　此外，陆添还提及到，快手磁力聚星还联合快手短剧一起推出了星海计划，服务于短剧达人们接商单，这背后就是微短剧需要依赖达人进行商业化变现的需求，以及品牌们对剧情内容植入的偏好。基于平台政策，影视制作公司将更多联合MCN来打造微短剧，微短剧能捧红达人的同时，达人也为微短剧带来更高流量扶持。此外，被捧红的达人还能拿下更多高价值商单。
　　微信生态里崛起的小程序短剧，或将进行为期三个月的专项整治
　　近期，一种单集1分钟、单部100集的竖屏小程序微短剧在微信生态里崛起，这种内容模式是在抖音、快手投放内容切片引流，用户点击后一键跳转微信小程序，前几集免费观看，后面需要付费解锁。
　　仔细观察，小程序中的微短剧又哪些功能板块？首先，在小程序的短剧播放页，上下滑动就可以切换上一集和下一集，和刷抖音一样方便，也可以通过选集来播放特定的集数。用户可以点红心和评论，表达自己的观看感受。其次，通过在观看页领取金币，可以用于解锁更多的精彩短剧，还能通过完成分享、签到等任务，获取金币。再者还有追剧按钮，用户可以创建自己的追剧列表，喜欢的剧目可以一键收藏追更，一旦剧集更新就有提醒，及时掌握更新讯息。整体来说，操作页面简单便捷。
　　小程序微短剧中，又藏着哪些生意经？从收益端来看，微信小程序微短剧的付费模式也同小说类似，是按集数进行付费，也支持一次性付费解锁全剧，还可以购买平台的包年会员来解锁。针对短剧的定价，各剧方多有不同，普遍折合下来为1元左右一集，解锁一部100集的短剧，价格通常在百元，如果买会员包年甚至高达365元。因此，据此测算，微短剧单部剧集的付费人数不用破万就能实现轻松回本。
　　但值得重视的是，小程序微短剧的弊端已经显现出来，这种付费短剧的风险在于，存在割韭菜的嫌疑。网络剧、网络微短剧、网络电影、网络动画片等在内的国产重点网络剧片上线播出时，需使用统一的“网标”，短剧需要拿到发行许可证以后才能播出。而这些制作比较粗糙的付费短剧，很可能并没有获得播出发行许可证。
　　近日，网络信息流传，从11月14日开始，主管部门重拳出击，遏制乱象，对网络小程序短剧开展为期三个月的专项整治，尽快显著改观微短剧的行业风貌。此言论来自于“国家广播电视总局网络微短剧管理工作会”的一个会议纪要，此消息尚没有明确的文件号，但不难看出，微短剧行业尤其小程序短剧迎来全方位的监管是必然。
　　对于制作方来说，内容监管就意味着制作成本和对团队的专业性要求提高，同时内容的制作周期也将拉大，因此之前大批量生产、短周期、资金回流快的优势将被削弱。
　　总的来说，微短剧玩家从平台蔓延至专业影视制作公司，播放量动辄过亿，品牌认可不断增强，在未来微短剧赛道有望成长为更大的风口。但与此同时，行业也急需规范与自律。