中国消暑神器，征服日本工人，却困在“便宜”上

　　文沈嵩男
　　“打败我的不是天真，是天真热。”
　　当气温历史性地逼近41，人们除了“热”，什么都不想聊：媒体科普起了“中暑和热射病的区别”，专家分析高温背后或是“拉尼娜现象”在作祟。网民调侃着南京的活珠子因高温孵出了小鸭，广东人的拖鞋，粘在了沥青路上。江浙沪，甚至被晒成了“工折户”。
　　中国商家一遇高温，则都成了“爱迪生”。手持风扇、脸基尼、防汗贴。兼具脑洞与实用性的小发明，创造了一片片新市场。即便是传统的消暑、防晒装备，如今也有所升级：防晒口罩面积越来越大，几乎覆盖了人脸的每一处皮肤；防晒衣连脖颈和脚踝都不放过；遮阳帽与发箍一体化，实现了便捷与实用性的统一。
　　脸基尼和遮阳伞，夏日总得选一个
　　至于近年走红的空调服，更像是这些“草根发明”经过排列组合后，诞生出的“新物种”。当然，“空调”只是形容词，空调服没有空调，只有一套“衣载风扇”，一般安置于衣服下摆位置，自下而上，为身体灌注流动空气，加速汗液蒸发。同时，让外套与内衣分隔，以免汗透重衫。
　　空调服采用的服装，既有针对户外工作场景的耐磨、耐脏的夹克衫，也有满足年轻人需求的轻薄、时尚的防晒服。同时，用户还可按需选配风扇数量，及供电的充电宝的规格。
　　空调服商家展示的上身使用效果
　　外观看似新奇，但这其实是一个问世已超十年的传统产品。有资深业内商家告诉电商在线，空调服早已打入日本市场，一年能卖出百万件，是中国小商品出口的又一代表。但深入行业，我们发现在国内市场，这一产品的毛利率甚至比传统工业产品更低。国内庞大的户外工作者规模，也未能提供更大的市场空间。甚至，空调服至今还没有出现成熟的品牌，和标准化的技术。
　　空调服行业，出了什么问题？
　　空调服真的能降温吗？
　　“魔改”传统夹克衫，草根发明总是容易被粗暴地打上“智商税”标签。但根据网上的产品评测，及消费者的实际反馈来看，空调服真的有降温效果。
　　更有说服力的是，在日本，空调服已成为户外工作的常规装备，供给汽车、钢铁、建筑等企业，年销量峰值曾逾百万。张威的工厂，即是日本空调服的主要供应商。
　　在日本，空调服已成常规产品
　　“2008年开始，我们和日本合作伙伴共同开拓日本市场，目前日本市场也是中国人在做，只是部分工厂搬到了人力成本更低的越南。国内市场我是从2012年开始的，也是第一批玩家，最初我们年销售额只有5万元，几年后慢慢做到了5000万。”
　　空调服在国内市场的爆发，开始于疫情前的2018年。当时张威的工厂在1688、淘宝等平台的网店，一天能卖出上千件。
　　“我们有自己的服装、风扇产线，但电池和电机需要进口。整体品控、成本控制、利润空间等，较同行还是有优势的。”
　　自建供应链是一种选择，也有部分空调服商家倾向于轻资产运作。零部件全部向风扇、服装、充电宝工厂进行定制、采购，自己负责产品设计和营销。
　　“风扇、电源安装在衣服上的什么部位，风扇功率、电路走线，这些由我们根据市场需求设计。”跨境电商平台速卖通商家罗先生告诉我们，目前他的产品主要销往日韩市场，定价在20美金一件，但不包括电源。“电源我们不提供，让消费者自行选择信赖的产品。”
　　除了空调服，针对高温工作环境开发的产品，还有“冰水服”（工服中置入冰袋），以及“水冷空调服”（通过冰水循环控温）等。最近的新闻报道中，有企业为防疫工作者开发了外接小型空调的真正意义上的空调服，通过特制管具将冷气输送进防疫服。但从便捷、成本、效果等维度综合考虑，用风扇降温的空调服，仍是主流消费市场的选择。
　　更高级的“水冷”空调服
　　“建筑工人赚钱辛苦，让他们买一件几千元，甚至上万元的空调服，不现实，干活也不方便。”
　　两只、四只，甚至六只，风扇数量可根据需求定制。不过观察买家秀，发现户外工作者买的空调服，配置的风扇数量一般较少：一是风扇越多越贵，他们比较精打细算；其次数量少，便于拆卸安装；再者工地环境本身就吵，风扇少噪音小，方便和工友交流。
　　三只风扇的空调服，已属于“大马力”
　　图片来源于淘宝买家秀
　　“每天早上五六点就要起床，衣服每天都得洗，风扇少点装拆方便。而且，工地日常多磕碰，风扇易损坏，夹克衫容易刮擦。所以我们支持用户单独购买配件进行置换。”有商家解释。
　　如今，一些钓鱼、徒步爱好者也会购买空调服。而那些为了通勤路上凉快一些的打工人，消费需求还不够强烈。商家的说法是，一方面穿脱不便，每天只穿着走路十几分钟，没必要。其次空调服大多仍是工服造型，颜值一般，不够个性。
　　记者观察到，张威的工厂目前在1688平台还有售“挂腰风扇”，一年销量十几万件。他更愿意强调挂腰风扇的便捷性：“不用每天都洗同一件衣服，也不需要安装拆卸风扇，降温效果差不了太多。不过这一产品不能用于高空户外作业，万一掉下来就危险了。”
　　低价竞争，缺乏品牌
　　“风神”是日本空调服市场的成熟品牌，亚马逊上，其产品定价在400800元之间。较之国内，日本空调服市场在标准化、品牌化上都更为领先。甚至，日本运动品牌美津浓，也针对性地推出了预留风扇孔的空调服夹克衫，起售价约240元人民币。
　　在日本，从风扇、电池到服装，已经形成一套较为统一的产品标准。对用户而言，意味着可以自行选购风扇、服装、电源等配件进行组合。
　　运动品牌美津侬推出的空调服
　　需要单独购买风扇、电池
　　而国内市场，仍处在草莽阶段。主攻国内的广东商家徐先生解释，这一行业目前供给饱和，毛利率、技术迭代空间有限。市场规模在经历了早年的指数级增长后，如今也稳定在200万件左右。“门槛不高，导致国内市场参与者多，很难做。”
　　“低价竞争”、“品牌化困局”，是目前国内空调服市场瓶颈的主因。正如国内电商从业者们所调侃的，任何商品到了义乌、深圳，都能做到9块9包邮。成本控制，一贯是国内商家所擅长的。而空调服产品的主流用户群体主要是户外工作者，他们尤为在意性价比，于是“便宜”，成了当下商家争夺市场的筹码。“低价竞争到最后，整个行业都没有多少利润。”
　　不过张威提醒记者，空调服所应用到的“充电宝”，这一产品本身尚未建立成熟的行业标准，虽然有质检，但消费者不论从续航还是其它角度考虑，都应该尽可能选择靠谱的商品。“空调服说到底是‘贴身使用产品’，消费者不能一味追求低价，商家也应该适度控制成本。”
　　张威介绍，某日本进口电芯的采购成本是14块钱一节。而一块电池需要4节电芯，光电芯成本就超过50元。进口风扇电机一部20元，主流空调服装两台风扇，这又是40元。“空调服看上去没什么技术含量，其实成本并不低。”
　　徐先生对行业的低价竞争也深有体会。如今他的产品净利率不足10个点，而长期的低利润，又使得商家缺乏投入研发和营销的资金，这是一场负向循环。
　　“没有商家会给这个产品做广告的，这无异于给同行做嫁衣。因为产品本身缺少差异化，很难打造品牌力，最后比的还是价格。”
　　缺乏品牌广告来推动市场规模，商家眼中，空调服营销十分依赖线下社交传播。即产品出现在某一处建筑工地，效果得到认可，就会口口相传，逐渐渗透一个城市。工友们乘着火车走南闯北，也能将空调服，带去五湖四海。只是，这一过程终归缓慢。如今空调服销售，已呈现出较强的地域性。基建、地产相对发达的江浙沪、珠三角，吸引了大量的建筑工人，也成了空调服在国内的最大市场。
　　从产品到产业，还要多久
　　家用种菜机、加湿器、电热毯、充电宝、空调服
　　许多带着DIY色彩的“小发明”，如今已成为人们生活中的不可或缺。这些产品早期以并不高的技术含量、极致的成本控制、新颖的效果，俘获了一片又一片空白市场。但支撑产品走向产业的，是其所提供的普适价值。
　　据人社部数据，2021年我国有接近3亿的农民工。这些劳动人民的工作场景，很大一部分都在室外。空调服基于真实存在的市场需求，为户外工作者们提供了平价可行的降温方案。这既是产品价值，也是社会价值。但问题是，国内市场充分饱和的供给，使行业暂时性地陷入了低价竞争。记者采访的几位商家，对于空调服的行业前景，态度都略显悲观。
　　“有些投机者也入场做空调服，他们没有电子产品、服装行业背景，但能迅速整合资源。只要还有利润，他们就会一个劲儿地压价，这也导致行业越来越乱，产品在用户心中，烙上了廉价的印记。”在部分商家眼中，空调服如今食之无味，弃之又不免可惜。
　　目前的行业现状，让人很难界定其中有几分是商家的短视所致，又有几分源于消费者的盲目。同时，这也不仅是空调服的行业困境，而是每一个从技术竞争，滑向低价竞争的行业的症结。
　　年轻的“小红书”上，关于空调服内容也不少
　　但也有乐观的变化在发生。新能源产业在国内如火如荼，随着未来电池技术的提升，有望为充电宝、空调服等产品带来升级。同时我们观察到，如今工友们也乐于在短视频等内容平台上，展现其生活。我们报道过的夏季防晒面罩，冬季滑雪防摔垫，都实现了新兴社交媒体“种草”电商平台“拔草”的路径，空调服也完全有可能通过这一模式，提升声量和销量。
　　从野蛮生长，走向标准与规范，是任一行业的必然。我们期待产品不断趋于规范、标准化，商家和消费者，共建一个良性的市场秩序。