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　　一种原本没有什么吸引力的东西，突然间变得很有诱惑力，就因为很快你就得不到它了。
　　在接受了别人的好处后，人们很轻易就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。
　　即便是一个不请自来的好处，一旦被接受，也会制造出一种负债感。
　　当我们对自己缺乏信心时，当形势变得不很明朗时，当不确定占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自己行动的参照。
　　与我们类似的人的行为对我们最有影响力。
　　一旦我们做出了一个决定，或选择了一种立场，就会有发自内心以及来自外部的压力来迫使我们与此保持一致。在这种压力下，我们总是希望以实际行动来证明我们以前的决定是正确的。
　　当一样东西得而复失时（新近短缺），人们会比在一直缺乏这种东西的情况下更想得到它。
　　某种东西变得短缺时不仅会让我们更想得到它，而且当我们必须通过竞争才有可能得到它时，我们想得到它的愿望就更强烈。
　　行为是确定一个人自身信仰、价值观和态度的主要信息源。
　　在一种信息被禁止以后，我们总是更想获得这种信息，而且往往会对它做出更高的评价。
　　独家信息是最有说服力的信息。
　　当我们得到某种东西的自由受到限制时，这种东西就开始变得不容易得到，而我们对它就会产生一种更强烈的欲望。
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　　如果你是从事营销、销售工作的，不用说，《影响力》是第一本你应该读的书，并且从第1章到最后一章都要仔细阅读。
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