废广告布变时尚包狂赚万

　　张瑞晶寒松
　　放着风光的设计师工作不干，却迷上了捡破烂。废弃的广告灯箱布和旧画报等，到他手里就变成了很酷的环保提袋、背包、西装、拉杆箱和IPAD套，两年多时间狂赚500万元。他就是做着环保赚着钱、名利双收的魏明辉。
　　变废为宝的绝妙商机
　　记者：你发现这个商机应了一句话：留心者机会遍地都是。当时是怎么发现这个商机的？
　　魏明辉：2008年4月份，当时为了迎接奥运会，北京城很多不防火又特别容易被划坏的喷绘布广告被勒令整改为吸塑材质。有一天晚上，我在环铁附近散步时，看到街头开始拆除大大小小的灯箱和广告牌，地上到处都是丢弃的广告布。其实这些东西连收废品的都不要，瞬间成了被众人所遗弃的污染环境的废料。我记得很清楚，当时我对着一块印着四川饭馆的红色广告布发呆，这些东西是不是能废物利用呢？因为我本身是学设计的，之前也听说过国外有利用废品材料再设计的例子，中国在这个领域是空白。而且2008年的时候，国家颁布了限塑令，其他材质的环保包应该有很大的潜在市场了。当时我就萌生了用废旧广告布做特色环保包的想法。
　　记者：有了想法以后，如何落实到具体的产品的呢？
　　魏明辉：那天捡回来一批喷绘海报，我回去以后就开始尝试做包。先裁下了带有文字或数字的部分，然后踩着缝纫机把其中一块印有大大的川字的部分缝成了一个袋子，最后缝上提手后，为了检验这个袋子的结实程度，我找了几块砖头放进去，袋子完好无损，可以算初步成功。后来我又做了几个，大小不同、颜色、图案也各不相同的环保袋就这样出炉了。
　　其实从广告布本身来看，大多没有设计。但如果能将其色块、文字分割、拼接，就会产生非常奇妙的效果。好玩的是，那些原本以通俗的颜色和字体写着驴肉火烧、某某川菜、性用品的废布，经过裁切不仅变得另有意味，并且造型也很潮，符合个性化的流行时尚。
　　细节突出卖点，销售水到渠成
　　记者：最初你在798练摊，销售是如何打开的呢？
　　魏明辉：当时我做了200个环保包，每个定价18元，结果销售出人意料的好。我每天在798创意集市摆摊，关注度很高，主要是一些年轻人、环保人士，还有不少外国人。没多久，200个包就销售一空了。我也没有什么营销策略，主要是口口相传。我也在网上看到有的人评价我的包：这些袋子不但结实、防水、能反复清洗，还有着强烈的艺术感，更重要的是，相比其他用棉布、无纺布制作的环保袋，魏明辉的袋子蕴含了一份重复利用生活废弃物并变废为宝的创意环保理念。我想把环保理念注入到生意中，做着环保赚着钱，还能发挥我的设计特长，一举三得吧。
　　记者：虽然你没做什么宣传，但在产品的细节卖点上却下了很大工夫，具体有哪些呢？
　　魏明辉：环保包能如此受欢迎，除了材质之外，跟赋予它很多细节的东西是分不开的。我这个属于原创作品，就给它起了个有趣的名字叫内存，取电脑内存之意。有了名字，自然还要有一句响亮的口号。它们所使用的是废旧的塑料布，但是做成后的袋子则怎么看都不像是塑料袋，因此，将计就计，我的口号便是我不像个塑料袋。很多人听了很认可！为了让包的每一个小细节都透着暖暖的心意，我还将内存的logo做成了男生蓝色、女生粉色的两款小贴纸，每一个带走它的人不仅会获赠一张这样匠心独具的贴纸，还要背着款式独一无二几乎不可能有重复的内存拍一张照片，作为留念。
　　刚开始的包做得还比较粗糙，后来不断地完善，还专门租了一个小车库作为制作车间，使用的塑料布更厚实，还用了质量很好的涤卡布做内衬，包内设计了大内兜，布带也换了最粗最结实的款，配上了带扣可以调节带子的长短。为了进一步提高时尚特点，不同大小的包也都起了现代气息浓厚的名字。小一点的被称为1GB（GB是电脑内存的容量单位）、大一些的则是2GB，用裁剩下的边角余料做成的小钱袋则是128MB（MB也是电脑内存的容量单位）。
　　记者：听说你的生意发展得益于一位贵人相助，这里面有什么故事呢？
　　魏明辉：那天有个法国人来摊上看包，看完之后热情邀请我到他那看看，我才知道这位就是传说中新到任的尤伦斯艺术中心馆长杰罗姆桑斯。在京城老外圈子里大名鼎鼎的798尤伦斯艺术商店，就开在尤伦斯艺术中心内，这里是许多著名服装设计师作品的展卖场。汇聚了国内外30多位当代艺术家和40多位新锐设计师的作品。几天之后，我的内存经过法国设计师和品牌总监的亲自布置，展示在当时最大的一张桌子上，垃圾袋登上了大雅之堂。接着又成功进驻南锣鼓巷名店创可贴，以及北京新宜居地区三里屯的那里花园。
　　经营渐入佳境，漂洋过海发洋财
　　记者：目前经营状况如何？有多少品种？哪些销售的比较好？
　　魏明辉：目前都是在北京若干家设计师产品代售店做销售，杭州现在也有一家在运作，未来几个月我们会做北京最大的店中店主推内存再设计产品，线上经营也即将推出。产品品种由最初的环保购物袋拓展到办公用品、很拉风的背包、旅行用的拉杆箱、电脑包内胆、IPAD套、领带、甚至非常酷的西装等15种左右的产品。销售价格和一般设计师同类产品价格相仿，大部分产品还是比较适合大众消费水平，绝小部分的产品是主推产品，价格稍微会高出一些，平均在几百元。这是因为一方面采用的广告布材质较好，回收价格较贵，最贵的100元平方米；另一方面，这些产品都是限量版，融入了独具匠心的设计；还有就是批量生产时需要找加工厂生产，定价100元以下的产品，加工费约20元个。目前，在北京已有4家实体店在代售我们的产品，有的商家每月的销售量在百件。目前产品销售还不错的是钱夹、纸质相框、领带还有包包。
　　记者：听说你这个品牌已经在欧洲小有名气了，怎么做到的呢？
　　魏明辉：我先后在法国、意大利、西班牙、瑞士和丹麦等国参加时尚创意产品的展览，每次去展览效果还是不错的，除了来自欧美的订单逐渐增多外，现在内存也受到了很多日韩潮人的追捧。
　　利用废弃物设计产品，其实在国外早就流行起来了。瑞士的Freitag背包是全球年轻人最热捧的环保包，设计者用洗净的货车油布作为整个背包面料，报废汽车的安全带作为背带，回收的自行车内胎封边，虽然背上去脏兮兮的，但是提倡的是回收利用的环保概念。Freitag曾经获得过瑞士最佳设计大奖，被苏黎世博物馆收藏。欧洲有的设计商店还出售用废弃材料制作的首饰和家具等，五花八门，几乎无所不包。这些熟悉的材料通过设计变成了另一件物品，好像它们前世今生的价值都一起体现了。