如何做出一个被老板欣赏的IVD产品规划！

　　但是一个三类IVD产品，从研发都注册整个完整的周期可能需要35年的时间，那么如果根据行业的发展方向，合理的规划产品呢？
　　这里就要分为两种情况，一种IVD研发型的产品规划，一种是经销型企业寻找合适的产品。但是无论是哪种情况，我们在做产品规划时的思路是一样。
　　确认目的
　　一般产品规划是指年度的产品开发规划或者优化规划，无论是哪一种在最开始的时候，是需要去明确本次规划的目的。比如说常见的目的有哪些呢？
　　围绕现有的技术，去寻找临床的痛点，针对性的开发有市场价值的产品
　　对现有产品线进行补充，形成产品矩阵，协同拓展
　　引进有市场价值的产品，为公司下一年的业绩增长提供支持。
　　进军某一细分市场，寻找合适的产品切入
　　满足重点客户的需求，提供相关的产品
　　战略性产品布局，可以不强，但是要有。
　　深耕市场，丰富同产品规格或者适应症
　　公司战略转移，倾注资源给市场部，需要做产品规划
　　。。。。。。。。
　　上述的这些情况在不同的IVD公司，都有可能成为一个产品规划的目的，所以首先去弄懂规划一个产品的目的是什么，因为只有这样才能合理的搭配资源，没有十全十美、能够满足所有检验、临床客户的产品，只有当下最适合的产品，这也是产品规划的价值所在。
　　调研
　　目的明确之后，我们需要去进行相关的调研，这个就是比较考验专员工作能力的地方。如果是IVD研发型企业，需要进行临床应用场景的调研，临床认知度、检验技术优劣势的比较、当前市场的竞争态势等。
　　最后针对某一细分领域，运用一定的技术手段去解决客户的需求，并将一些特有的功能集中在产品上形成卖点。
　　如果是作为一个经销型公司进行调研时，主要针对已上市的产品，这样范围就相对被限定了一些，除了产品的临床价值和产品的特点外，对于厂商的业内风评、品牌知名度、售后服务及产品性能等也要进行相关的考量。
　　大的调研方向还是临床价值和市场竞品，至于调研方法可以采用临床专家拜访、指南更新趋势、行业发展以及官网、NMPA及第三方调研公司等信息渠道。
　　评估现状和关键点
　　了解临床需求、市场情况之后需要的是什么呢？自我嫁接。也就是需要对自身进行分析，评估现状，主要评估方向也给大家几个参考点：
　　企业研发实力（能力和周期）
　　最大资金投入
　　企业渠道的匹配度
　　为了新产品的上市需要做的其他投入
　　预期市场份额和企业期望
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　　既掌握了产品端，又清楚了自身条件，此时需要做的就是找到关键点，也就是把这个产品规划到企业发展中来，需要解决哪些问题，哪些是可以解决的，哪些是解决不了，解决不了应该用什么样的方式处理。
　　这一部分关系到你的产品规划是否能真的落到实处，而不仅仅沦为一个年初汇报的工具。
　　规划策略
　　当产品进入规划之后，我们就要上所谓的时间轴，如果详细一些可以细分到某一个节点，比如说研发期、临床期、注册期、转产期以及上市期等等，当然计划做的越细，对于某一个项目的时间把控就越准确。
　　在IVD销售圈子里经常有这样一种对话：
　　客户：你们那个新产品什么时候拿证？
　　销售：下半年
　　客户：（年底）你们新产品还没拿证么？
　　销售：公司说快了，最迟明年中旬
　　客户：（第二年中旬）你们再不拿证，我就上别家的了
　　销售：主任，再等等，年底一定拿证
　　客户：（第二年年底）还没拿到么？
　　销售：主任，我说不准了！
　　最后，相对产品经理说的是，很多时候我们都以为我们是从事产品管理工作的，但从深层次上绝不止于此，企业高层与客户离的太远，销售与客户离的太近。太远总是宏观的，太近总是微观的。
　　IVD产品经理能够游走于管理和客户之间，带着行业发展的眼光和格局去看待客户的需求，我想这才是IVD产品经理真正的价值。