low是什么意思（品牌“Low”的感觉是怎么来的？）热评聚热

　　先说一个关于高级的小记忆
　　小时候读《红楼梦》，在《荣国府收养林黛玉》这一回里面有这样一段精彩描写，至今记忆犹新，说的是林黛玉刚到贾府，吃完饭以后丫鬟捧茶上来，林黛玉回忆在老家父亲林如海教育自己要惜福养身，吃饭要把最后一粒饭咽尽，等过一会再喝茶，才不伤脾胃。读完那一段，我默默的放下了手里的膨化食品。。。。。。
　　就这样一个惜福养身的家教，一下子把林黛玉以及她原生家庭的高级感表达了出来。同样是有钱有势的大家族（甚至林家远不及贾家显赫），在吃穿用度上都是早就不用发愁的上层阶级了。这一个小细节，还是让林家细嚼慢咽的书香气比其他富贵人家高出了一筹。字里行间，作者这是在表达高级。
　　高级感的反义词大家也都很熟悉，我们这些年最常见的口头语之一了：Low。
　　Low的英文原意是矮小的、底下的意思。现在在咱们的口语中，延伸的意思更多的是令人觉得掉档次、不恰当的人、事和审美等。
　　很有意思的是，在品牌这事上，low不low还挺关键的，我常说：品牌就是牌品，一张品牌三层皮：品质品位和品格，讲究的就是不能让人感觉Low的道道儿。
　　一旦Low感丛生，溢价想溢也溢不上去，终身卖便宜货，有融资补贴烧补贴，没有补贴的时候就只能压低质量和成本。
　　这个死循环太多做工厂和贸易的老板心有戚戚焉了。
　　做品牌，本质上不就是为了打破Low的魔咒，让大家为高级付费吗？
　　那么Low的感觉是怎么出来的？什么行为能让我们的品牌看上去更高级，什么会让我们看上去更Low呢？
　　别怕，这不是一篇讨论设计审美的文章。
　　Low的感觉是怎么出来的？
　　为什么我们（尤其是Z世代们）对Low和高级已经这么敏感？瞟一眼，听一下，甚至闻一下味道，马上就能知道这个Low那个高级？
　　岂止是成年人，朋友笑着说：家里三岁的娃，已经可以迅速的在两颗糖果中，挑选出那颗更贵更好的了。即使是孩子，都能快速识别什么是好的。
　　既然高级和Low几乎是一种人类的共识了。那么，什么样的事物代表了更高级呢？我试图寻找一个放之四海而皆准的答案。
　　去翻阅那些更好的书，听更好的音乐，看更好的艺术作品，接触更好的人在生活中的每一个瞬间试图找到关于高级最精准的答案。
　　有一天，在四季酒店的电梯间里，匆忙出入的我正在心里梳理工作中的事情。接着，在柔和的光线中，我似乎隐约听到音乐的声音，于是让心思平静下来，竖起耳朵听，很好听的电梯背景音乐。好像心一下子静了下来，但是那个声音真的不大，需要静下来才能听得真切。半途，上来一个人，好像跟我一样，他也开始屏息凝神的听。没有嘈杂，没有急躁，那个时候，也不知道是环境改变了人，还是人被环境安抚了。
　　然后，我的脑海中突然就冒出一句话：高级来源于克制。
　　克制！是的。
　　我像发现了新大陆一样。
　　你看：自律的生活、工作，来源于克制；好的环境中的音乐、光线、味道，来源于克制；好的诗歌、书画、文学作品中的留白，来源于克制；儒雅的智者、谦和的高人，来源于克制；穿衣打扮的高品位，来源于克制；好的设计，来源于元素的克制；林黛玉的惜福养身，本身就是一种克制；云淡风轻的长期主义，当然也是对当下功利得失的一种克制
　　上篇文章我说到见路不走，有小伙伴发现我也是《天幕红尘》的读者。是的。其实见路不走本身就是一种长期主义的高级，这就是一种克制。它的反义词当然是：速搞！猛搞！吃相贪婪。
　　似乎，想到这里，高级就像有了结论一样，我很兴奋。用这个答案去跟我的心理咨询师卖弄，她听后沉吟了一下，补充了一句：是的，克制产生高级。但是我认为，比克制更高级的是自由。
　　我又一次被击中了。
　　是啊！在克制的眼耳鼻舌身意之上，还有一种高级，叫做洒脱。中国传统审美中固然有莫兰迪色系的高级美感，但不可否认的是，中国红的洒脱爽烈也是一种顶级的美啊！
　　《红高粱》一出场，那种汪洋恣肆的生命美，无与伦比。在性情上，有林黛玉一样的走心之美，也有西班牙女郎火辣热烈的美，前者克制，后者自由。
　　既然对于高级有了答案，那么对于Low的思考其实也已经呼之欲出了。即品牌品质品格品味上的：不克制，不自由。
　　接下来就是可以对号入座的时间了：喧嚣嘈杂的餐厅音乐、手持喇叭里喊出的跳楼价、为了拉新增长不择手段的套路、活动现场白花花的大腿、五颜六色的海报配色、只是为了圈钱圈融资的模式、质量差价格低的产品、自吹自擂的发布会、大喊大叫的喜提玛拉莎蒂、整容到夸张的美女、乱哄哄你方唱罢我登场的虚假繁荣
　　克制和自由，乍一听像玄学一样，细品一下，就知道，品牌的每个举动都可以用这个标准去衡量一下，这其实是一个变得高级的过滤器。
　　有很多品牌瞬间，都可以参考这个标准：当品牌遇到可以造假作恶的时候，当品牌可以四处张贴的时候，当产品是否可以多花心思做的更好的时候、当品牌增长乏力的时候，当品牌没有自己真正的初心和愿景的时候
　　众所周知，怎么卖是一个营销的话题。怎么样是一个品牌的话题。
　　为什么我一直频繁说品牌的话题，是因为这里面有个先后顺序的问题。
　　先品牌而后营销，才是正确的路数。因为，其实东西好的时候，怎么卖没那么重要（社交时代口碑不会慢）。东西不好的呢，怎么卖最后其实也没那么重要（反正都没有复购）。
　　品牌并不是研究具体怎么卖的，品牌大部分时间都在研究的是，除了供应链的部分，怎么才算一个高级的好东西的话题。
　　品牌方，往往对于自己提供的是不是一个高级的好东西，没那么自信。这件事，归品牌。
　　想做品牌，为什么Low不得？
　　我们常说：这个品牌挺low的，那个挺高端。按理说，low不low的只是一种评价，倒也无关企业经营的大雅。但是，一旦进入Low的漩涡，品牌就进入了死胡同，这挺要命的。
　　现在很多品牌有一种错误的心态，觉得要打出去品牌化的口号来，就要赔本赚吆喝。以极低的价格、非常夸张的清仓甩货的心态、极其无所谓的包装、审美吸引消费者，然后等规模起来后再涨价，随便做做品牌价值观。从品牌打造的角度来说，这种想法实际上是不靠谱的。
　　为什么不能打价格战？因为消费者下单买了便宜的东西，完事他还会看不起你。
　　在跟一些品牌的关系中，消费者居然有一种渣男心态，该用的时候用起来，用完转眼就嫌low。本质上，这种交往，靠的是价格和利益吸引，而不是尊重和价值观吸引。
　　说白了，消费者在占便宜这件事上，容忍度是很高的。占便宜的时候，消费者和品牌之间，姿态上其实并不平等，因此，表达满意本身不算数的，毕竟，扬手不打笑脸人。
　　因此，不能持续的价格战、为了获客产生的疯狂补贴，其实都不是解决问题的终极入口。只有在对等的交易中，在明确的品牌价值观的吸引下，建立的交易、形成的品牌，才作数。老百姓心里有杆秤，这事也是来形容品牌打造的。
　　只是用流量和算术题去研究消费者，这条路迟早会走不通。
　　新兴的中产阶段又不是傻子，他们看得出来哪件事是有便宜不占白不占，哪件事是愿意为好品质和生产者所提供的价值观买单。
　　因此，Low这事，长期来看，不划算。