嘉宾商学吴婷：万人空巷！雷军式演讲，你也可以做到

　　昨天又一个万人空巷的晚上，雷军用一场出色演讲再次把小米推向了高光时刻。虽然雷军一再说，今天我不说小米不给小米打广告。但其实雷军的故事就是小米成功的重要理由。
　　短短一个小时的时间，光视频号雷军账号的场观就达到了80万。当你在忙着听故事的时候，我想的是，其实像雷军这样的演讲你也可以做到。
　　嘉宾商学创办人吴婷
　　为什么这些年雷军的演讲越来越让人喜欢？其核心就是三个字，讲故事。
　　今天雷军一共讲了三个故事，一个是他站街卖软件，一个是他泡论坛做版主，第三个是他创办卓越网。这三个故事串起来，也就是雷军从一个软件人变成互联网人，再变成移动互联网人的经历。
　　最终，我们可以想象到他是如何成为一个硬件人或者物联网人的心路历程，每一次面对困难的时候，他是如何告诉自己要坚持，如何顺势而为，取得一个又一个胜利的。
　　雷军在舞台上讲了很多动人的细节，它的背后呈现出四个大字，叫：生死关头。
　　当出现这四个大字的时候，我心里想的其实是另外四个字：人物弧光。
　　知名剧作家罗伯特麦基在他的一本书故事当中，讲了这样一个核心的观点，任何一部作品要想变得精彩，它必须有人。那这个人要想变得丰满，他必须有人物弧光。也就是说一个汽车在转弯的时候，车灯打在车身上的这个光芒就叫人物弧光。也就是说故事是要有起承转合的，人物是要经历悲剧，冲破这层困难之后，他才能到达高光时刻。
　　我们看到所有周星驰的电影里，都有小人物是如何历经了一次又一次的波折，最后成长为一个英雄人物的，所有好莱坞大片里面也是如此，盖莫能外。这就是构建故事的技巧。
　　其实雷布斯不是第一个用三个故事串起整个经典演讲的，我非常推崇的一场演讲推荐你看一下，就是乔布斯在斯坦福大学的毕业典礼上的演讲。他讲了他人生三个经历绝境的故事。
　　第一个故事是他被养父母养大之后进到大学，没有好好学习，辍学的故事。
　　第二个是他一手创办的苹果公司董事会把他赶出公司的故事。
　　第三个是他发现自己身患癌症的故事。
　　当然每一个故事的结局他都是用自己的信念，用自己的方法，用自己的好习惯去克服了困难，达到了一个让他比较满意的理想结果，也就得出了最终他的那个演讲主题演讲之眼：stayhungrystayfoolish。
　　在这个世界上，有人花钱买流量，有人用智慧创造流量。当很多企业家觉得我不需要去做IP做人设的时候，我恰恰认为造流量的人是聪明的，去传播你的价值主张，把你好的智慧、好的思想带给更多的人，把你好的产品借此而推广给更多的人，咱们何乐而不为呢。
　　果不其然，雷军今天紧接着就召开了自己的发布会，并且在那之前还推出了小米创业的新书。同时他也借机再次强调了小米的理念：就是以技术为本，以性价比为纲，做最酷的产品。
　　其实我们想想，这跟华为的：以奋斗者为本，以价值为纲，以客户为中心是遥相呼应的。
　　借此我不知道你有没有做一个思考。咱们公司的本是什么？纲是什么？中心是什么？
　　一场好的演讲不仅是深入人心的，更有可能是流芳百世的。
　　美国任期最长的总统罗斯福，他曾经经历了大萧条，还有二战。在他最困难的这12年时间里，他曾经持续性地做了炉边谈话，长长短短，一共和老百姓用这样的方式叫交流了30余次。
　　当然他不仅是和老百姓交流，也是和竞争对手在喊话。在一次又一次的谆谆呼吁中，他达成了执政理念的推崇。
　　当然演讲只是一种手段，还有很多公司创始人会用公司内部信的方式，去传达他对员工、对股东以及对公众内心想说的话。
　　雷军第三次演讲圆满成功了，我相信他还会有第四次、第五次、第六次，只要他尝到了甜头，他一定会持续地进行下去。
　　不知道在看文章的你，身后有一个企业的你，是不是有勇气做一下这样的尝试？
　　永远相信美好的事情即将发生，这是雷军一以贯之推崇的理念，也是我们看到他身上闪耀的光芒。你的光芒是什么呢？