这家曾获莉莉丝千万投资的成都明星公司宣布裁员

　　问题在哪？
　　文修理
　　今日成都卓杭CEO王伟发布内部信，表示由于大环境不好、老游戏收入下滑、新游戏《放置奇兵：无限》和《神域奇兵：远征》不达预期等原因，从明年开始，公司将只开发中轻度游戏。同时基于业务变化和财务状况，将进行人事调整，并冻结今年的年终奖和明年的加薪。
　　王伟本人向葡萄君确认了内部信的真实性。
　　某卓杭内部员工表示，成都卓杭科技共有400多名员工，这波裁员至少会砍2分之1，也就是说200多个人会离开公司。“每个部门都要裁，其中支持部门是动刀最多的，像社区、数据中台都要砍没了。”
　　而另一位接近卓杭的人士则透露，美术人员也会大规模缩编，包括项目组。像《神域奇兵：远征》《放置奇兵：无限》这样的亏损项目是主要的被砍对象，其中前者的美术人员只剩下了4分之1左右。目前只有《放置奇兵》《动物餐厅》《乌冬的旅店》等盈利项目，没受波及。
　　事实上，卓杭目前最赚钱的产品依旧是上线快6年的《放置奇兵》，其时至今日还能出现在国内畅销榜100200名中，同时在欧美、东南亚等海外多地市场仍有着不少的流水。
　　但可惜的是后来的几年里，再也没有第二款产品能达到类似的市场高度，包括被寄予厚望，转型3D卡牌的系列续作《放置奇兵：无限》，首发月也没能突破畅销榜Top50。
　　更让人感慨的是，今年是卓杭成立的第11年，3月开年会周年庆，9月乔迁新家新品发布，我本以为这代表着公司做好了迎接下一个十年的准备，但没想到却是裁员、转型的开始。
　　2022卓杭科技年会11周年庆
　　01
　　王伟和他的团队是2010年开始做游戏的。那时正是休闲单机游戏流行的阶段，《愤怒的小鸟》《割绳子》等iOS游戏都非常火爆。虽然错过了iOS的爆发期，但王伟认为安卓智能机未来的出货量肯定也会越来越大，这里面还有很多机会。
　　所以他们于2011年3月成立了卓杭科技，开始面向海外安卓市场研发单机塔防游戏，并发布了魔幻风格塔防产品《龙域守卫：地下城》、《龙域守卫：神殿》。这两款产品获得了GooglePlay全球推荐，并成功冲到了北美区游戏总榜Top20。
　　《龙域守卫：神殿》
　　王伟曾向葡萄君透露，之所以一开始就做海外，一方面是因为海外安卓渠道只有GooglePlay，不像国内渠道繁多，在商务对接、SDK接入等方面需要投入很多精力；另一方面，是做海外市场可以更专注。“国内需求变化太快，对于小团队来说很不利。”
　　至于为什么选择了塔防赛道，是因为团队发现塔防是个成熟类型，在海外接受程度很高；而那时手游市场中塔防产品较少，存在市场空白，且相比休闲游戏更容易做付费内容。
　　后来团队又陆续发布了几款塔防类游戏，其中2015年8月的《城堡突袭2》成为了卓杭的第一个转折点。该游戏是团队第一款网游，获得GooglePlay两次全球推荐，北美区总榜Top15，总下载超过2000万，每月稳定产生超过300万人民币流水。
　　《城堡突袭2》
　　虽然这个数字当时国内动辄千万流水的游戏相比算不了什么，但已经够卓杭这样的小团队自给自足了。不过对此王伟表示，自己还不够满意。“同样的推荐位，其他游戏可能一天有1万下载，但我们一天只有5000。我们另外一款产品其实吸量表现更好，被推荐时每天都有45万下载，只是由于是单机，所以整体收入没做上去。”
　　卓杭同期另一款塔防游戏《别动我的宝石》
　　这时的卓杭，在塔防品类和海外市场上已经积累了一些成功经验和名气，偶尔也出来分享自己对海外市场、GooglePlay、海外用户的理解，以及他们总结出的一些小CP发展经验。虽然错失了2013、2014年手游的爆发时机，但卓杭还是成功在2015年底挂牌新三板。
　　根据卓杭2015年的财务报表显示，公司在2013年、2014年收入均为370多万元，2015年前4个月有238万元（这时《城堡突袭2》尚未发售）。
　　成功挂牌后，卓杭发布自己的第一款放置手游《地牢突袭》，拿了5次GooglePlay全球推荐，冲到了北美区Top20。
　　《地牢突袭》
　　与此同时，他们也开始布局国内市场，并打算收购之前一直合作的某家北京发行公司。王伟想要以此来补充产品线，以及为未来的自研自发做准备。
　　02
　　2016年，卓杭的第二个转折点，公司最大的爆款《放置奇兵》终于来了。
　　虽然这款产品在上线之初并没有引起国内外市场的注意未上免费榜，畅销榜在几百名开外。但产品通过数个月的大版本迭代，很快收入就有了起色。从2017年下半年开始，游戏就稳居海外多地畅销榜Top50，国内则做到了畅销榜第100名上下。
　　根据卓杭2017年的公告，公司预计2017年营业收入达4。2亿元4。5亿元，同比增长11。2倍12。1倍；净利润2050万元2250万元，同比增长105127。而在SensorTower发布的2017年中国手游出海榜中，《放置奇兵》以单月流水过亿的成绩，排在收入榜第16名。
　　这是国产放置手游第一次横扫全球市场。除了证明放置卡牌在海外市场的潜力之外，《放置奇兵》中的养成、付费、玩法模式等设计也成了一种设计范式，被后来许多放置产品学习。
　　而莉莉丝正是在2017年看到了《放置奇兵》等放置产品在海外取得的成功，才拉起一支6人团队，开始做一款Demo的预研这便是未来席卷全球的《剑与远征》。
　　值得一提的是，2017年末，莉莉丝还投资卓杭3276万元，占股11。36。
　　2018年《放置奇兵》再创新高，冲进了83个国家地区的畅销榜Top10，并登顶了其中37个，斩获多个渠道的游戏大奖。而这也是卓杭的巅峰时刻：冲到了SensorTower公布的2018年4月中国游戏商出海收入榜第13名。
　　自此，卓杭成功从一个寥寥数人的单机手游研发团队，成长为了一个研运一体，有着200多号员工的中型手游公司。
　　但这也是卓杭的第三个转折点。
　　03
　　在《放置奇兵》大获成功之后，卓杭加大了单款产品研发力度，在2019年到2020年之间，只上线了两款产品：《千秋辞》和《动物餐厅》。
　　前者是款类AFK的放置卡牌，在东南亚地区曾获得畅销榜前5，但在国内市场表现一般，上线后很快滑落到百名开外。
　　《千秋辞》
　　后者是一款轻松治愈的模拟经营游戏，但却成了微信小游戏2019年的爆款：DAU超500万，累计用户数超1000万，活跃次日留存超50，仅用时33天，卓杭的分成后收入就超过了1000万元。
　　《动物餐厅》
　　2021年卓杭又相继发布了三款产品，均取得了一定的成绩。
　　宠物休闲游戏《遇见你的猫》两个月新增200万用户，全球用户超800万；模拟经营游戏《乌冬的旅店》App与小游戏双端累计流水超过4500万；放置卡牌《神域奇兵：远征》冲到了伽马数据测算的2022年首月流水第三名。
　　但这些成绩又都不够好。尤其是《神域奇兵：远征》。游戏上线一年多没上过美国畅销榜。今年游戏拿到版号后，随即上线国内市场，但也很快消失在畅销榜中。
　　然而该产品恰恰又是卓杭内部投入最多的两款新品之一产品一改之前团队地擅长的2D美术，选择用3D建模，以实现更复杂的视觉表现。
　　而另一款3D产品便是《放置奇兵》的续作《放置奇兵：无限》。这款产品相比系列前作，在视听表现、玩法内容上都有着肉眼可见的提高，并采用了符合欧美玩家喜好的中世纪题材，以及写实魔幻的美术风格。
　　但产品投入市场后，表现也和《神域奇兵：远征》差不多。
　　更要命的是，公司的收入支柱《放置奇兵》也来到了产品的衰退周期，不管是国内还是海外，收入都在跌。
　　老游戏下跌，新品乏力，我们不难理解卓杭如今为什么要大裁员，但哪怕重来一次，我想他们也很难避免这种情况。
　　因为事实上，如果用穿越者的视角来看2018年的卓杭，他们几乎没有做错任何事情，甚至有些超前坚持自研自发、深耕出海市场，出现现金牛产品后，没有做任何泛娱乐、IP、平台化等相关的盲目举动，反而是将大部分利润用于组建自研团队，提高研发实力，从2D舒适区跳出来，挑战规模更大的3D产品。
　　根据2022年招聘网站信息，卓杭的薪资水平在成都一众游戏公司中并不低高于数字天空、成都育碧等公司，和乐狗、Tap4Fun相差不大。
　　但现实就是如此残酷。哪怕你有一支取得过成功的核心团队，哪怕你做对了所有选择，哪怕你就专注在产品研发上，最后依然无法保证产品能够取得成功。这里面可能是研发或者发行某个环节出现了失误，导致产品品质未能超出市场预期；也可能单纯是因为市场进步太快，团队尽力而为，但仍没能跟上变化。
　　不过这些如今都已经不重要了。
　　真正重要的是，卓杭转型之后，进入中轻度赛道，能否找到新的机会。考虑到卓杭之前《动物餐厅》《遇见你的猫》《乌冬的旅店》等轻度休闲游戏的优秀表现，他们这个决定背后显然是有数据和能力支撑的。
　　现在就看卓杭未来能否再赢一次了。
　　游戏葡萄招聘内容编辑，
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