闺蜜开店卖过年产品，月销暴涨几十倍，仅一月就扛起全年八成生意

　　每年春节前是倩雯和阿左最忙的时候，每天一睁眼就有成百上千个新增订单，等待着她们逐个打包发货。
　　倩雯和阿左是认识了30年的闺蜜，两人从同一所中学毕业，后来又机缘巧合地在同一家公司做插画师。她们一起在市集摆过摊，一起“佛系”地经营着月销几千元的淘宝小店，也一起经历了销量暴涨几十倍的突然爆火
　　她们的店铺，因为一场“反正不会赔的赌”，从全年没有大起伏的文创店铺，成了主营节庆用品的店铺，靠一个月就能撑起全年八成生意，单月销售额也从千元跃升到百万元。
　　她们的设计突然走红，主要原因是画风足够有“反差萌”，且笔下形象的性格足够饱满。尤其是碰上“虎”“龙”这类原本凶猛、严肃的动物，则会碰撞出更好的市场反响。同时，因为店里的对联尺寸更小，不仅可以贴在正门口，也能贴在室内或是办公室，使用场景也更为广泛。喜爱这一画风的顾客，有时甚至并不只为了过春节，“就想买点喜庆的颜色随时看看，点亮心情”。
　　而在社交平台上，“年轻人的对联”也剑走偏锋。很多消费者不再追求工整的对仗，也不要求贴着大气，反而是一些“发疯但合理”的文案深得人心。更新的审美，更关乎个人情绪的文案、更小的尺存，也让对联这一传统事物，成了年轻人新的表达途径。
　　“猪龙入水”
　　龙是中国古代神话中的动物，也是中华民族的象征。龙与凤凰、麒麟并列为祥瑞，在很多的形象描绘里，龙庄严高贵，不怒自威，在古代寓意皇权。
　　相传龙能飞行，善变化，会呼风唤雨，神龙见首不见尾，也因此并不显得亲切。春节将至，消费者们也开始物色起对联、福字“四件套”。围绕“龙”这一生肖的设计，大多凸显威仪。但倩雯和阿左设计的龙年对联，却因为萌萌的形象和性格火了，不到半月就成交50万元，“而且这还没完全到销售高峰呢”。
　　她们笔下的龙，贪吃、调皮，所以肚皮鼓鼓、笑眼眯眯，“我们叫它‘猪龙’”。闺蜜俩是土生土长的广州人，粤语里“猪笼入水”比喻财源广进、财路亨通。因为猪笼是空网状的，放入水中，水即滚滚而来。而“水”为财意，“猪笼入水”就成了一句大吉大利的祝愿之词，“猪龙”又与“猪笼”同音，于是他们就定下了这么个名字。
　　店铺粉丝也相当买账，很多是复购多年的老顾客。今年因为“反差萌”太有冲击感，甚至还有粉丝呼吁出个“龙龙公仔”。
　　除去在形象上独树一帜，倩雯和阿左设计的对联比传统对联的长度更短，以36厘米为主，长款也只有85厘米。这样的长度，在运输时往往不需要卷折打包，“收货时保护良好的纸品，能带给顾客更多惊喜感”。区别于世面上常用的铜版纸，倩雯和阿左用得最多的是荷兰白卡纸，这类纸张色泽纯白，利于印刷，且纸质松厚挺度好，只捏住一角另一角也不会塌软。
　　她们也不喜欢太长的对联，“一来读起来不怎么方便，二来使用场景有限，将上下联都尽量控制在48个字之间，文字的表达反而更有力”。短对联不只是贴在家门外，还有人选择贴在办公室或是房间里。尤其是对于合租的年轻人来说，哪怕只是暂居出租屋，也想装点上年味。
　　店铺里所有对联都是繁体字，有三成订单来自港澳台及海外华人群体，“繁体字是我们保留的属于对联的传统，文字里写下的都是简单朴素的愿望”。但她们也因此闹过笑话，因为繁体字需要经手写设计，“我们不够熟悉，有的错误还是消费者指出的，当我们知道用错了时，已经有近千份产品报废了”。
　　反差是必杀技
　　与其说售卖的是一种审美，倒不如说是消费者共情了设计师的心态。年轻人喜欢的对联文案，已经不再追求大气磅礴，而是更注重个人表达。今年受欢迎的祝福之一是“发财致富一条龙，身体棒过霸王龙”，健康和发财依旧是人们最真挚的期盼。
　　其实早在前年，倩雯和阿左的店铺就火了。那年她们设计的“虎叔”，是个“好吃懒做的肥佬，拽拽的，什么事都无所谓的性格”。这种性格在追求奋进的氛围里可能格格不入，但正中“嚷嚷着要躺平”的年轻人下怀。
　　因为粤语里“虎”与“富”同音，虎年对联的横批就是“富中作乐”，这种“不愿吃苦，只求暴富”的轻松心态，很快让店铺销售额涨了几十倍。
　　那年春节前的一个月，她们的月销售额从上万元，一下子跳到了百万元。爆单的一个月，也是闺蜜俩最手忙脚乱的一个月。她们备下的货几乎卖空了，“有一个多星期的时间都在等工厂出货，等一天就又新增几百个订单”。
　　店铺只有两个人经营，原先她们很悠闲地当作兼职来做，“半个人都忙得过来”。这一次爆单后，两人把货都运进了家里，喊着亲戚朋友来帮忙发货。保安从阳台看到家里的灯几乎不熄，屋里又时不时拖出好多快递盒，“一度怀疑我们是偷偷租出了房子，没有报备租客”。
　　过完年，闺蜜俩也终于清闲。一盘算账目，店铺靠过年产品就创造了超百万元的销售额，“没想到拿着4万元启动资金的尝试，能有这么成功”。从此之后她们便转了重心，将一整年的生意都押注在过年产品上。
　　虎年充满反差感的过年产品，吸引了一大批喜欢她们画风的粉丝。经过了小半年休整清闲，2022年夏天，两人又开始筹备兔年形象的设计。但让她们意外的是，反响却非常平淡，“大概因为兔子本身就是‘软萌’的形象，所以不如老虎有反差感。而且我们很难跳脱出兔子固有的乖巧性格，做生肖设计的时候，讨喜又出乎意料的性格形象反而是更重要的”。
　　闺蜜合伙人
　　虽然是间八年老店，但店铺真正火起来，却只有两三年时间。闺蜜两人始料未及，但好在三观一致，对于店铺发展还是拥有一致的步调想法。
　　这两个“85后”姑娘，从中学时代就彼此熟知，在高中就是好友。大学毕业后，两人又进了同一家工作，现在又成了合伙人，“和她待一起的时间比老公还长”。
　　开店的初衷，原本是闺蜜二人准备卖些手工文创。她们都是插画师，时间相对自由，下班后无事就随手设计一些产品上架，“每个月卖个千把元，作为补充收入”。
　　原本只是零零散散地上架一些产品，但两人尝试做成系列后，反而培养了一批审美同频的老客。“童话系列”是她们曾经成功的产品，做的也主要是明信片这类日常文创。年底她们补充做了红包、对联，没想到火了一把，“大家可能没见过这种画风的过年产品，销售额从每月几千元，涨到几万元再到百万元，这是以前从没有过的”。
　　订单量增大带来的是工作量的加重。在过年产品初次火爆后，两人都辞去了工作一同经营店铺。她们的步调一致，“没生意的时候没想过放弃，生意来了也没想着急功近利，小富即安，有多大能力就做多大事情”。
　　除去春节这一大节点，她们只补充设计了考试祝福对联。许多班主任会大批量采购作为学生的毕业礼物，“其他设计就看心情了，毕竟也要好好生活和休息”。
　　到现在，店铺也只有两人打理。因为她们都是设计出身，阿左负责产品的总设计，倩雯则负责店铺运营。有时阿左设计了200多张画稿，倩雯也挑不出一张满意的，“该生的气都生了，该吵的架也都吵了”，但她们也从来没因为生意破坏关系。都说不能和朋友合伙做生意，但阿左乐意把店铺财务全权交由倩雯打理，倩雯也给了阿左最大的创作自由，“我们都觉得信任是一起经营店铺的基础”。而在非亲缘关系里，老友可以说是最信任彼此的关系了。
　　店铺名称“MillFull”一开始是“秒付”的谐音，她们希望这间兼职打理的店铺，遇上的都是爽快下单的客人。店铺火了之后，她们又延展出“秒富”的愿望。但说归说，两人也都没搜肠刮肚地钻研致富之路。面对金额更大的定制订单，她们都选择了拒绝，“因为定制意味着需要满足甲方的审美和需求，但我们还是想这间小店保持我们的风格”。