项目快速融资五大暗黑心法

　　2015年，产业资金大量外逃，投资资金大量涌入，热钱越来越多，是中国的现实。
　　移动互联网的发展已经下沉到二三线城市，创业项目也深入到垂直、细分的O2O行业。融资，是每一个O2O项目都会面临的问题。我不是叫你诈，真的是告诉你O2O融资可以有这五个暗黑的心法。
　　暗黑心法1：前期看人，中期看产品，后期看数据
　　天使轮，甚至种子期，资本方一定是看人的。创始团队的人不靠谱，还扯个蛋啊，不一定都要懂行，但是要靠谱，团队架构、搭配也要靠谱，掌勺的、技术、运营、推广缺一不可。
　　到了PreA、或者A轮，产品如果还不行，那还创个鸟业，趁早找个大公司混个总监当当，老婆孩子热炕头算了。有时候A轮投资人已经要求拿出很好的数据了，团队做出来的产品放到市场里，数据好或者不好，都不用更多的解释了，能不能活过C轮，显而易见。
　　暗黑心法2：能扛多久就扛多久，给自己熬价
　　项目还没有启动，就想着种子期、天使轮、PreA轮、A轮、B轮、C轮怎么去用投资人的钱。你当投资人傻啊，给你钱用，就要你的股权，就要有项目KPI。或者这样说吧，越早的要钱，就要付出越多的股权和其他。一个O2O创业项目，还没启动，就去找人要钱，这个项目的价值有多大，发展速度能有多快，未来盈利能有多少，都不好说，也让资本方为难，给5000万你得接着，给50万你也得接着，只不过心中涌上一口热血。
　　熬价，别急着融资，成了O2O项目融资必须学会的心法。资本方也希望你不仅投入时间和精力，也投入一点资金表明信心和决心。创业就是要学会把一分钱花出五分钱甚至一毛钱的效果，把手里为数不多的钱一点一点用在急需的人和事上，熬，媳妇熬成婆。在自己和联合创始人的钱快要烧光的时候，融资融个好价钱，更好的续命。
　　暗黑心法3：好的BP不是满汉全席，是八分饱的可口饭菜
　　江湖上流传了太多，BP（BusinessPlan，商业计划书）如何如何重要，如何如何才能做出一个打动投资人的BP。是的，BP确实重要，因为你的项目还没有成型，盈利模式还没有清晰或者得到证明，需要有一份东西去解释去立此存照。一个好的BP确实省事，有些资本方看了真的就被打动了，融资等于成功了一半。
　　但是BP真的不需要把什么菜都端上桌，项目远景、商业逻辑、盈利模型、产品功能、运营策略、推广手段一会儿分析背景一会儿讲到使命一会儿说到2020年因为O2O项目都特别垂直和细分，有些创业者还讲一些晦涩难懂的行业结构和内在推理，投资人看到这些满汉全席的硬菜，或许胃口大减。因为咯牙，其实资本方只想知道这个项目是什么、为什么、目前怎么样、一两年会怎么样。接地气，说人话，话也不要说太满，吃饭让人吃八分饱，饭菜可口又回味无穷，投资人老想着你，就成啦。
　　暗黑心法4：有一两个会来事的合伙人很重要
　　O2O项目里，创始团队都是一帮技术男，或者都是一帮皮条客，两个极端都不行。融资的关键时间节点被把握好，需要靠一两个会来事的合伙人。他们对内凝聚人心，推进进度，保质保量去实现融资所需要的条件；对外懂得丢包袱，在投资人面前跟你一唱一和，搞得投资人一拍大腿嗷嗷大叫就是你们了！既能讲清楚融资的事，还能体现出团队的默契和战斗力。
　　会来事，还应该在O2O项目所在的行业，合伙人里必须有一两个懂行的。对于行业的过去、现在和未来不说了如指掌，至少要逐渐清晰，看得越来越准。他们知道在融资这个让项目和团队活下去可能会活得很好的头号大事面前，如何去把握行业机遇和移动互联网时代越来越短的创业窗口期。
　　暗黑心法5：做一个拼命三郎，拼钱、拼用户、拼交易额O2O项目因为垂直、细分，产品和技术本身并没有多大壁垒，无外乎拼三点：拼钱，谁的钱多谁烧钱更持久谁就牛逼；拼用户，其实就是拼运营，用户体系设计合理、运营构建良好的产品生态，用户增长良性；拼交易额，说白了就是拼营销，交易额越大越让投资人兴奋，因为纯利润可以更有条件去争取更多。
　　只有做这样一个拼命三郎，O2O项目才有漂亮的故事。但光有故事绝对还不够，就是你裤子都脱了，也还是要看数据的。用户和交易额的数据不好看，一切都是扯蛋。互联网行业刷数据不是秘密，时间久了，活跃数据不行了，才是灾难。
　　我在北京、成都两地奔波快一年了，见证也参与了好几个项目的融资，包括正在融资的汽车后市场O2O项目疯狂洗车。看到了蛋疼的现实，说给大家听听，因为是暗黑心法，希望你左耳进，右耳出。
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