你的广告能成功吗我又不是神仙

　　有一些失败，是必要的。
　　用XXX纸尿裤，让妈妈睡个好觉
　　用XXX电动牙刷，更方便
　　这2句广告你觉得怎么样？
　　我个人觉得还行，说的是直白的人话，也有针对性，且在突出卖点。
　　那具体投放到市场，效果如何呢？
　　这就引出了2个真实案例。
　　第一个案例是宝洁的帮宝适一次性纸尿裤。
　　纸尿裤现在已经太常见，市场接受度也很广，基本上新妈妈都会用。
　　在宝洁公司最开始做出帮宝适一次性纸尿裤时，被美国《时代》周刊评为20世纪最伟大的100项发明之一。宝洁当时洞察到新妈妈们最大的痛点之一，就是晚上睡觉时要频繁给宝宝换尿布。就算爸爸妈妈轮流来换，时间长了也吃不消，睡眠严重不足。
　　所以，最初帮宝适的广告语是用帮宝适，让妈妈睡个好觉，意图解决新妈妈晚上换尿布睡不好觉这个痛点。
　　毫无疑问，纸尿裤确实有这个功能，让宝宝一晚上不用再换，或者顶多半夜换一次。
　　产品挺好，但结果是，帮宝适纸尿裤上市后销量并不理想。
　　通过之后的市场调查，宝洁发现对市场来说，纸尿裤是个新产品。所以，新妈妈们觉得为了自己睡好觉而给宝宝用纸尿裤会有负疚感，也不知道对宝宝好不好。而且很多老人会觉得是新妈妈偷懒，才给宝宝用纸尿裤。
　　在这样一个市场环境下，打用帮宝适，让妈妈睡个好觉，销量自然做不起来了。
　　于是，宝洁调转了广告策略，改成用帮宝适，宝宝干爽睡得香。
　　所有的宣传围绕宝宝的睡眠质量而不是妈妈睡得好，有痛点，且有正向的购买理由。市场很快就打开了，帮宝适纸尿裤也变成了畅销产品。经过一段时间的发展，不用纸尿裤已经变成了一种错误的选择，用纸尿裤才是真的对宝宝好。
　　再来看第二个案例，是电动牙刷。
　　电动牙刷现在也是一个很常见的生活用品，市场早已被打开。但在电动牙刷被发明以前，消费者已经养成用普通牙刷手动刷牙的习惯，所以最开始电动牙刷的推广也并不顺利。
　　一开始，推广电动牙刷的广告切入点是使用电动牙刷，更方便。不用再手动上上下下、左右左右反复刷牙，广告诉求很明确，刷起牙来更方便，这个应该是成立的。
　　但推广之后，同样是销售效果并不好。
　　之后做市场调查发现，消费者过去一直使用普通牙刷刷牙，并不觉得普通牙刷不方便。而且用电动牙刷刷牙，要充电、隔一段时间还要换刷头，这貌似更不方便啊，所以导致电动牙刷接受度并不高。
　　于是，电动牙刷之后调整策略，广告切换方向主打使用电动牙刷，刷的更干净。
　　电动牙刷使用高频振动的刷头，能深入清洁牙缝，牙齿污垢能清洁得更彻底，普通牙刷确实是比不了。
　　所以，通过一段时间的营销推广，电动牙刷市场也慢慢打开，获得更多人的认可和使用。
　　那再回到开始的一个问题：
　　用XXX纸尿裤，让妈妈睡个好觉
　　用XXX电动牙刷，更方便
　　这2句广告怎么样？
　　不行？自嗨？新手写的？水货？
　　其实，我个人依旧是觉得还行。可以看到，不管是帮宝适纸尿裤还是电动牙刷，都有前期去洞察消费者，也都有根据产品核心功能找到卖点，整个过程没多少毛病。
　　只不过是投放到市场一段时间后，会看到很多预期内，或者是预期外的各种问题。
　　有可能帮宝适团队之前就有考虑过宝宝干爽睡得香这个切入点，电动牙刷团队也有考虑过使用电动牙刷，刷的更干净这个点，只是最终基于各种原因没采用而已。
　　不是没这个可能，真的太常见。
　　失败，并不代表着整个团队没考虑到，或者没想到过对的方向，只不过谁也不知道哪个方向就是对的。
　　一个营销策略、一句广告语、一段文案不落到市场，不经过测试，谁都无法100保证结果。强如阿里巴巴、华为、苹果、FaceBook等超级品牌，也免不了一批批的失败营销案例。
　　营销本就不是一场万无一失，能精准得出结果的计算题，没有标准模板和算法，它是不断尝试、不断改进的过程。
　　很多人一看到这种暂时失败的案例，就会说是因为前期洞察不够、对消费者不够了解、广告语没写好、明显哪里哪里不对等，然后基于别人的失败反推到一个好的解决方向。
　　多少有点事后诸葛亮的意思。
　　就算是有足够深入的洞察，就算有非常全面的消费者调研，不同的团队可能也会有不同的方向，没有什么绝对合理的方案，最终的结果还是看市场反馈。
　　所以，重要的不是马后炮，更重要的我认为是：允许失误，看反馈重测试。
　　你的广告有没有让用户产生兴趣，有没有刺激用户需求，这需要测试！
　　你的宣传核心卖点是不是用户关心的，这需要测试！
　　广告有没有投对地方，标签定向有没有问题，这也需要测试！
　　哪个营销策略效果更好，这更需要测试！
　　没有测试反馈根本不行，没什么营销天才，也没谁的策略是一定能成功，都是一步步测试出来的。
　　别人失败了多少次也不会告诉你，多少成名大师都是真金白银浪费出来的。
　　一定要允许失误，允许尝试。
　　在营销世界里，没有什么是绝对会怎么样的，不进行测试，不可能每次都一次性做出好广告。
　　什么叫好广告好策略？
　　很简单，经过市场验证有效的就叫好的。广告策略的好与坏，只有与消费者真正接触后才能判断。而通过市场测试得到真实反馈，你才能有调整广告策略、广告内容，甚至营销策略的机会。
　　发现问题分析问题提出假设进行验证解决问题这是永恒不变的。
　　我们总说要打磨出最优的方案，潜台词其实是：
　　没有什么是最优的，要看反馈重测试，不断扩大势能，找到更优之举。
　　致所有正在不断经历失败，不断调整方向的营销人、广告人、文案人。