招不到人核心就是挣得太少

　　我们一直报怨招不到人，特别是销售人员，我们挖空心思想了各种办法，还是招不到？为什么？原因很多，根本的原因就是挣得太少，相比于新兴产业来说，传统生产服务产业的收入确实显得比较寒酸。
　　一个普通的销售每月能够挣到1万元已经是相当不容易了，但是这样的收入如果放在北京、深圳、广州核心城市，几乎就是在温饱线线上的水平。与金融、教育、网络科技、游戏娱乐产业相比，差距非常巨大。在这些地区每月3万元以上的收入，可能才会有一些生活的质量，达到每月五万以上才会有尊严感。才会产生人才的集聚效应。通常来讲一个公司销售人员的收入能够达到竞争对手的2到3倍，几乎是不用招人的，因为会有更多的人蜂拥而至！
　　收入问题是刚性问题，这个问题解决不了，招人，招到好人的机会会越来越少！我们最应当琢磨的就是这个，而不是到处挖人，挖来了又跑了，浪费精力还动摇军心。在收入问题没有得到彻底的解决之前，人的问题是很难解决的！所以问题的焦点就必须聚焦在个人收入的提高，这必须成为我们努力的目标。为此，你必须认真考虑以下的问题。
　　第一，销售模式一定要有巨大创新。单凭销售的努力是很难达到收入增长的目标的，销售模式必须要进行彻底的改变，特别是传统的大客户销售、渠道销售、店面销售，这些以资源投放为主，过分强调价格、技术壁垒的模式，向客户满意度为核心的客户繁殖模式转变，大量的客户教育及客户服务为核心的移动复合商业模式将会占有更广泛的客户群体，拥有更强大的客户满意度以及客户粘性！
　　第二、懂得管理心法的新型职业管理人员将是最重要的财富。营销管理素质对团队的影响巨大，到目前为止，我们绝大多数的管理手段是远远落后于企业的发展的，很多人仍然停留在传统经验管理思维中，管理手段僵硬、过于套路、缺乏本质创新，造成经年累月的陈旧性重复与目标欺骗。这对于本人及团队都是巨大的折磨！必须从根本上注入新的思想、新的素质、新的管理，要以新型职业化管理的核心思想重新塑造管理团队，重新塑造管理人员的职业化水平。
　　第三、大幅度提升单兵产出，一个人干三个人的活拿两个人的钱。个体的职业素质是非常关键的，特别是公司现有的老人应当作为重点的改造对象，这些人对公司产品了解、对客户了解、对行业、技术都了解，对公司非常忠诚，如果这些人不能够有很好的收入，不能挣到钱，这对所有人都是一个沉重的打击，招新人就是天方夜谭。彻底改造现有的老人，全面提高他们的职业素质，提高他们的单兵产出非常关键。为此，建立新型职业化训练体系，从职业理念、职业素质，职业能力、职业知识都等层面全面改造现有的营销团队，让这些人从经验型销售快速过渡到职业型销售。
　　面对人才短缺，我们有很多问题要去完成，但最应当完成的是职业化管理团队的改造，最应当完成的是对现有团队的职业化改造！