在定制珠宝中传递财富和情感

　　珠宝的价值不只是装饰和财富的传承，更是一种情感的延续。珍贵的珠宝承载着很多东西，可以传递给下一代。
　　葛恩齊是一位很时尚的老板娘，曾经在新加坡多年，结婚后回到上海创业。摩邦世家高级珠宝位于黄浦滨江的珠宝会所里有很多精美的收藏，每一件背后都有很多故事。
　　二代的变革
　　葛恩齐以前在新加坡读的是建筑设计。来自上海知名珠宝世家的她，回国后也开始接触和学习这个行业。
　　2014年，葛恩齐创办了摩邦世家高级珠宝品牌，打算给家里传统的黄金珠宝店生意升级，开发高级珠宝的私人定制服务。她说：其实我们这一代已经不是那么认同和接受传统的东西了。既然家里是做这一行的，我就想要更进一步，做中国人的高级珠宝。她的目标是打造出中国的格拉夫（Graff，英国奢华珠宝品牌）。
　　所谓的高级珠宝和普通门店卖的金银首饰有很大不同，只有收藏级别的宝石加上独特的设计和匠人手工制作，才能称作高级珠宝。葛恩齐说：中国珠宝的圈子里很少有人真正去做高级珠宝和艺术珠宝。做高级珠宝需要多方面的条件，既要有设计的品位和能力，也要有足够的财力去投资，我觉得我们可以尝试去做这件事。
　　定制化是必然
　　目前，摩邦世家拥有自己的寻宝团队和设计团队。摩邦出品的高级珠宝一款一件，手工雕蜡、独立制作。
　　马云说，未来不通电的东西都将个性化、定制化。葛恩齐很赞同这个说法。未来大家都想要自己独有的东西。
　　摩邦的定制服务通常从挑选裸石开始。我们到宝石产地去考察，直接和当地最大的矿主供应商合作，帮客人把关裸石的品质和价格。客人选好宝石后再开始做设计。我们会通过和客人的沟通，了解他们的故事和情感，或为了传达感情表达爱意，或为了投资收藏，我们会根据客人想要的方向给出设计稿子，再以专业的角度从工艺等方面告诉客人，他们心目中的完美珠宝将会如何实现。葛恩齐介绍，一般的珠宝定制周期需要23周，而高级珠宝定制周期往往需要36个月。
　　2014年，他们赶上了移动互联网人人做电商的浪潮。那时候还没有那么多人在做线上的定制，而我们一直在做线上导引到线下、线下导引到线上的服务。当线下的珠宝店有了信任度之后，在线上的服务就有了粘性。客人逛街进店的机会还是比较少的，我们在线上服务可以裂变客人。摩邦珠宝有很多服务号，被葛恩齐定位为掌上私人珠宝宝典。
　　高级珠宝定制在国外有悠久的历史，在中国还是一个新兴的行业。现在国内做高级珠宝的品牌很少，市场还不够成熟。葛恩齐说：比如，国外有很多夸张的设计，外国人的审美相对比较开放，接受度大。中国消费者的消费观还是比较传统，更喜欢日常可佩带的精致款。我们和客人都需要再进一步积累。此外，高水平、具备艺术审美的制作匠人也越来越难找了。葛恩齐说：我很愿意花高价请师傅，但是现在很多人都没有耐心去学了。
　　不过，葛恩齐相信，外国人能做的中国人也能做。摩邦世家的设计师团队很多成员毕业于伦敦中央圣马丁学院、伦敦高级珠宝学院、清华大学等知名学校，既了解西方艺术文化核心，又具备中华文化底蕴。事实上，现在中国珠宝的工艺和设计也在不断进步，同时，中国人对珠宝的看法也渐渐有所改变。大家的财富积累了一段时间了，现在的中国人更会花钱，知道怎么花钱，开始能接受新的东西了，所以这对我们来说是一个很好的时代。葛恩齐说。
　　客人的想法千奇百怪，每个订单都很特别。摩邦世家的设计师对每一个案例都花了百分之百的心思，才最终呈现出产品来。葛恩齐说：比如说一个花朵，它的曲折度、钻石的排列方法、彩色宝石的渐变感，是铲边镶还是破边镶，每个细节都是影响整体的关键。但是我们觉得，难从来不是重点，重点是无论多难，我们都要完成它。
　　梵克雅宝有个高难度工艺叫作隐秘镶嵌。一般来说，宝石需要金属爪来固定。曾有一位梵克雅宝设计师出了一个新的设计，希望从外观上看不见任何金属爪或底座，工匠都认为不可能做得到。最终，在品牌负责人的坚持下，一位名叫JacquesAlbertAlgier的匠人发明了隐秘式镶嵌法，将爪子藏起来，上面依然有宝石排列。这个故事很激励我们，一个优秀的设计稿一旦敲定后，不管有多么困难，我们都会想办法去解决问题，将这个设计稿实现。
　　定制背后的故事
　　创业多年，葛恩齐接触过很多客人，常常被客人的故事感动。葛恩齐说：不只有爱情是浪漫的，亲情也很浪漫。有个女客人从小爸妈就离婚了，长大后，她促成了爸妈复婚，她自己来为爸妈定制婚戒。还有一位客人，他的女儿喜欢粉红色的海螺珍珠，海螺珍珠数量少、价格高，他就一颗一颗地搜集，而且每做完一件珠宝还会写一封信给女儿。
　　2017年，意大利佛罗伦萨的著名收藏世家贝利尼家族的贝利尼老先生到访上海，带来了意大利文艺复兴时期的许多艺术作品，在上海喜马拉雅艺术中心举办展览。600年来，贝利尼家族收藏了油画、雕塑、家具等各种艺术品超过5000件，为保护和展示艺术珍品做了很多努力。在这次的展览中，贝利尼家族还展示了他们收藏的16顶皇冠。葛恩齐说：当时，贝利尼老先生和我们做了一个珠宝设计的结合，他们把其中两个皇冠的形象授权给我们。我们以皇冠为元素设计出了一系列衍生品，像金汤匙、金筷子、戒指等等，都有小皇冠在上面。皇冠过去象征着权力，现在更多地则代表着宠爱。人们常说有些人含着金汤匙出生，这款小皇冠金汤匙有传承的意义，因此非常受欢迎，曾经参加嫣然天使基金会的慈善拍卖，拍出了58万元，创下新纪录，成为当时的标王。
　　葛恩齐认为，珠宝不只是装饰品和财富的传承，更是一种情感的延续。皇冠是贝利尼家族文化的缩影，我们和贝利尼家族一样都很注重传承。珍贵的珠宝承载着很多东西，可以传递给下一代。