四大经典市场营销案例分析

　　四大经典市场营销案例分析。
　　市场信息是现代人类社会的重要资源。案例分析是获取市场信息、进行现代化管理的重要手段。今天和大家分享十个古典营销案例，希望对大家的学习有所帮助！
　　市场营销案例1：钻石永远，永远流传。
　　背景：1938年，钻石价格急剧下降，戴维斯公司（DeBeers）向广告代理公司N。W。ASon寻求援助，希望扭转这一衰退。1939年，后者发表了钻石永远，永远流传的广告语，成功地包装了钻石们的婚礼必需品，使这个闪闪发光的饰品赢得了无数新人的欢心。如何使两个月的工资持续一生买钻石吧！
　　突破：广告运动诞生了流行的金文。美国南加利福尼亚大学传播学教授迈克尔科迪说：给这个产品带来感情意义，让人产生共鸣。这句话如此浑然天成，足以让人们忽略它背后的商业目的。
　　贡献：打开感情营销案例的先河，后者如耐克主张想做就做（JustDoIt），万事达卡诉说万事达成，只有感情珍贵（Priceless）。
　　市场营销案例2：万宝路牛仔。
　　背景：几十年前万宝路竟然是女性过滤香烟。1955年，李奥贝纳广告公司接手该品牌时，一切都发生了戏剧性的变化。该公司重新定位万宝路品牌，引进了美国牛仔的阳光形象。
　　突破：品牌形象广告。科迪认为，这项广告运动使万宝路牛仔成为成功的代言人，不仅如此，这项广告运动也是第一个品牌形象广告。其贡献不仅体现在产品销售量的提高上，也唤起了男性对阳刚男性气概的追求。万宝路由此成为最畅销的烟草品牌营销案例。
　　贡献：打开了年轻人的品牌意识。
　　市场营销案例3：她，不是她？
　　背景：1957年，FCB广告公司创造了伊卡璐少女的形象。看起来很阳光健康的女孩子，她隐藏着惊人的秘密。她头发的颜色可能是假的！之后，染发剂的广告铺天盖地，有着显着的问题。是她，不是她吗？（Doessheordoesntshe）（只有她的美发师知道）
　　突破：恐怖广告（shockad）。《广告时代》杂志专栏作家鲍勃加菲尔德被称为恐怖广告的祖先，以性的诉求引起了口碑效应。其产生的效果令人惊讶，十年后，染发剂产品的销售额达到了1亿6千万美元。
　　贡献：性诉求具有良好的营销案例效应。为后来的多个性感广告打扫了道路。例如，波吉小丝（BrookShields）充满挑衅性的CK牛仔裤广告我和CK牛仔裤之间什么都没有。
　　市场营销案例4：考虑小利益。
　　背景：20世纪60年代，大众汽车甲壳虫品牌销售不佳。DDB广告公司开创了前所未有的运营模式。让复印件和美术指导伙伴开展这项广告运动。因此，想想小好处（ThinkSmall）这个大众汽车史上发布了革命性的广告，小汽车停在广告画面上的，周围有广阔的空间，也有我们的小汽车。
　　突破：以小搏击大。美国圣地亚哥州立大学营销学教授迈克尔贝尔奇（MichaelBelch）评价道：打破传统意味着文化创新。曾在《广告时代》担任编辑的约拿布鲁姆认为，小也是性感的表现，意味着有坚持独立的勇气。
　　贡献：充分相信自己的产品。简单的诚实和适当的冒险，可以产生很大的效果。Avis租车公司因为是第二名，所以我们更加努力的广告运动，和这个有异曲同工之妙。
　　康柏是一家成立于90年代的计算机公司，过度迷信以产品为中心的企业理念。这一观点的理论是，更好的产品可以得到消费者的认可和需求，公司销售的产品更多，市场营销更成功，公司生产高质量的产品，不断改变和完善。
　　一年后，更换了新的管理层后，公司的管理者认为应该根据消费者的理念来看公司的产品，什么样的产品能引起顾客的关注，改善产品。
　　以前的观点是典型的产品观点，你的产品好，市场营销成功的可能性也不大。因为产品的高品质不一定能满足消费者，所以不一定是消费者需要的。
　　第二个观点是，从消费者的角度来看，产品应该怎样做，在哪个方面进行更多的改进，抓住顾客的眼睛，这应该是符合现在观念的营销理论，所以第二个营销方案成功，创造更大的财富。
　　美国学院设立了天才销售奖，要获得这个奖，必须把旧斧头卖给现任美国总统。
　　有个学生马上给总统写信。亲爱的总统，你好，祝贺你成为下一代美国总统。我非常爱你和你的家乡。我去了你住的地方。能力枯萎的大树和你的气质非常不一致。他影响了你周围美丽的环境。我建议你砍掉这棵枯树。现在市场上卖的斧头都是轻型的，不太适合你。我这里祖传的斧头很锋利，适合你。而且我只卖15美元。总统看了一封信，什么也没说，马上找秘书买了这把斧头。
　　这位学员之所以能够获得今天的这个奖项，关键在于他的销售策划，站在总统的立场上思考问题，赞美他获得他的好感，然后指出一定的问题，说明他存在的一些问题，分析他的问题应该如何解决，说明对方的不足和自己的优势，这样就很容易卖。
　　这两个故事告诉我们，我们的市场营销必须把握以顾客、消费者为中心的消费理念，根据消费者的心理和需求，构想和设计有利于我们产品的市场营销计划。