美团发家史（美团发家史书籍）

　　前言
　　说起美团，你会想到什么？
　　外卖、餐饮、酒店、看电影、培训班、打车等等。你会发现美团涉猎的领域实在是太多了。
　　打开美团App，里面一共有20多个大的产品分类，每个大分类下面还有几个到几十个不等的小分类，这些项目涵盖我们生活的方方面面。
　　可以说，今年刚10岁的美团已经发展成了一个可以与阿里较量的超级平台。
　　最近，美团点评的市值更是超过万亿港币大关，稳坐中国互联网公司第三名。
　　这一期咱们就来聊聊美团为何能够崛起？它能挑战阿里的地位吗？
　　王兴的早期经历
　　故事的开始要从福建小城龙岩说起，当地有位水泥大王叫做王苗。
　　此人不但企业做的好，而且对孩子的教育也很成功。
　　两个孩子一男一女都是清华学霸，而这里面的男孩就是我们今天的主角美团创始人王兴。
　　美团创始人CEO王兴图源美团官网
　　王兴的创业经历可以说是非常丰富。
　　在成立美团以前，做过大大小小十几个项目，可惜多数都以失败告终。
　　其中比较有名的一个是校内网，一个是饭否。
　　校内网是2005年12月成立的，最初借鉴的是脸书模式，连页面都做的几乎一样。
　　它是以校园为中心，发布半年后就收获了100万用户。
　　今天看起来好像不算多，但对当时几个没有太多资金的技术宅来说，这样的增长还是很迅速的。
　　不过问题马上就来了。
　　虽然用户多了，但服务器却不够用了，再加上需要大量的推广及维护，王兴和他的团队试着找VC投资，但都接连失败。
　　所以最终无奈之下，只好把校内网以200万美元的低价，在2006年10月份卖给了千橡集团的陈一舟。
　　后来校内网更名为人人网并在美国上市，最高市值为70多亿美元。
　　曾经还挺火的，不知道大家是否用过？
　　这里面其实有一个插曲。
　　就是红杉资本的沈南鹏在校内网上线一周后就联系了王兴，表示很感兴趣。
　　于是王兴就带着团队来到红杉。
　　也许是天意弄人，重要的商业计划书落在了出租车上，导致王兴在投资人面前的发挥不是很好。
　　更有趣的是，当时还是IDG投资合伙人的周鸿祎正好来找沈南鹏。
　　于是沈南鹏让周鸿祎帮忙看下王兴的团队，周鸿祎看完后的建议是不能投王兴他们。
　　所以王兴与红杉就此失之交臂。
　　现在来看，当时的错过反而给后来两者的结合提供了有利基础。
　　下面我会详细讲。
　　校内网的失利让王兴心有不甘，所以当他从清华学弟那儿得知推特在美国开始流行后。
　　2007年5月，他立马创办了中国第一个类推特网站饭否。
　　结果上线两年多就因为敏感问题被关停，紧接着一个月后新浪微博上线。
　　而王兴的社交梦再次搁浅。
　　虽然饭否在2010年11月重新上线，但王兴心里也清楚饭否已经没有更多机会。
　　所以他把重点就放在了2010年3月29日成立的美团上面。
　　美团的开始
　　美团的成立依然延续他的CopyToChina风格。
　　从商业模式甚至到UI界面，借鉴的是当年在美国大火的团购网站Groupon。
　　面对总是模仿国外的质疑，王兴大概的回答是：创业一开始要多尝试，快速试错，快速获得反馈，从而找到有机会成功的项目。
　　这就是王兴的创业方法论。
　　其实这一理念全世界的初创企业都在用。
　　而硅谷有本书是专门讲述这套方法的，叫做《精益创业》，受很多创业者追捧。
　　与美团并称为中国互联网新三巨头的今日头条、滴滴，也就是TMD。
　　在产品研发上都采用的是小步快跑、迅速迭代的模式。
　　这一模式对小企业打造爆款还是很管用的。
　　美团上线的那段时间，其他团购网站也如雨后春笋般快速冒出。
　　最多的时候，市场上大约有5000家团购网站。
　　例如拉手网、窝窝团、糯米、QQ团购等是当时做的比较大的。
　　前面提到的红杉资本虽然错过了王兴的校内网，但这次终于拥抱了美团。
　　2010年8月，红杉作为美团的唯一投资人给美团投了1200万美元的A轮。
　　要知道，红杉一般不单独自己投，大多数都是联合其他VC一起。
　　可见沈南鹏因为没抓住校内网还是有些遗憾的，所以这次不想再失去王兴的项目。
　　有了钱的美团快速扩张，2011年的前5个月已经成功在100个城市开设了分站。
　　尽管如此，美团并不是当时团购领域的领导者。
　　还有好多团购网站以疯狂的线下广告投放来试图快速占领市场，甚至通过预付给商家钱来吸引商家入驻。
　　面对竞争对手们的激进策略，王兴反而选择以柔克刚，专注搞软件开发，打磨消费端和商家端的App系统。
　　这一点王兴想的很明白，团购网站到最后比的还是产品质量和用户体验，靠烧钱是无法取得真正胜利的，因为已经入局的腾讯和百度更有钱。
　　而事实也如王兴所料，过度补贴让团购行业极速透支。
　　仅火了一年，大量团购网站倒闭。
　　曾经的千团大战已成往事，团购已成为资本的弃子。
　　也许是王兴的做事方式吸引了阿里，再加上红杉的引荐，美团在2011年7月正值团购寒冬之际，获得了由阿里领投的B轮5000万美元融资。
　　拿到钱之后，为了安抚市场对美团的顾虑，王兴干了一件很聪明的事向大众展示了公司账户上还有6200万美元，以此证明美团资金充足，能够挺过资本寒冬。
　　可以说在这一关键时刻，阿里的入资给王兴及美团带来了新的转折，为美团接下来的崛起发挥了重要作用。
　　王兴还因此六顾杭州，从阿里收获了一员大将，也就是当时的阿里销售副总裁干嘉伟。
　　因为干嘉伟的到来，美团的线下推广能力迅速提升。
　　在各大团购网站裁员的大潮下，美团再次反其道而行之。
　　扩大人员规模，加班加点邀请线下商家入驻。
　　终于在2012年初坐稳团购行业第一。
　　在巨头林立的当下，很多时候需要你产品上的出其不意，或运营上的反其之道，才能打开一条通路。
　　美团的崛起
　　此时王兴对美团的定位已经不仅仅是家团购网站，而是要做中国最大的服务类电子商务平台。
　　简单一点说，就是只要跟人们生活相关的服务美团都要做。
　　于是一开始带有实验性质的猫眼电影和美团酒店孵化出来，后来这两项业务都做到了各自领域的头部地位。
　　在猫眼经验的基础上，王兴打算扩充更多新的业务。
　　而外卖是他们经过考察之后最贴合美团现有生态的行业。
　　当时有实力的竞争对手也不多，饿了么算是做的最大的。
　　就此两家开启了针对外卖市场的争夺战。
　　虽然美团进军外卖比饿了么晚好几年，但因为外卖与团购在餐饮商家那里有着天然的互补性，美团外卖在2014年大力推广，平均1。5天开拓一个城市。
　　与饿了么主做一二线城市不同，美团专攻还没有被饿了么看上的地方，借此以迅雷不及掩耳之势快速跑马圈地，让饿了么措手不及。
　　时间来到2014年5月。
　　面对如此迅猛的美团，作为其团购对手的大众点评向饿了么战略投资8000万美元，以此希望能够牵制美团在团购领域的攻击力，大众点评好从美团手里抢夺市场。
　　可偏偏这个时候，美团再次获得了由红杉及阿里参与的3亿美元C轮融资。
　　就这样，美团一边打饿了么，一边打大众点评，同时还在不断扩充新的产品线。
　　最终依然在2014年创造了450亿的交易额，这一成绩比2013年多了将近300亿。
　　也因此，圈里把美团的人称为铁军。
　　2015年1月，美团完成了D轮7亿美元的融资，估值达到70亿美元。
　　也就是在这一年的10月8号，中国最大的两家团购及生活服务网站美团与大众点评合并，新公司的名字叫做美团点评。
　　紧接着1个月后，阿里确认退出美团，从此两家的暗战就开始了。
　　这背后的原因其实是：阿里本来想把美团打造成阿里生态的流量入口。
　　因为在生活服务领域阿里一直没有做起来，但以王兴的性格岂甘愿美团只当阿里系的一个产品？
　　王兴的目标是把美团做成至少跟阿里体量差不多的一个平台，甚至更大。
　　于是阿里为了防范美团，在2015年6月重新上线了口碑，一个聚焦生活服务的平台。
　　所以美团摆脱阿里其实是时间问题，只是与大众点评的合并加速了这一过程。
　　因为腾讯是大众点评的股东，所以按照美团与点评的约定，双方5：5换股。
　　最终腾讯的持股比例将超过阿里。
　　讲到这不知大家看出来没有。
　　美团与大众点评合并的背后其实是由腾讯和红杉的推动促成的，只不过他俩的目的不一样。
　　腾讯可能想的是：通过此举把百度和阿里在生活服务领域彻底踢出局，因为他俩占的市场份额都很小。
　　红杉是觉得两边打补贴战，烧的最终都是红杉的钱，因为红杉是双方的股东，所以美团点评合并之后，既成为了领域老大，又不用左手打右手，对接下来的上市更有帮助。
　　只不过这时候他们都忽略了另一家公司就是饿了么，下面会细说。
　　合并后的新公司在2016年1月就获得了由腾讯等VC领投的33亿美元融资，因此估值达到180亿美元。
　　紧接着公司进行了一系列大刀阔斧的调整。
　　说白了就是去点评化，很多大众点评的合伙人及高管都相继离开，创始人张涛更是退居二线。
　　而阿里也在退出美团后，立马以12。5亿美元入股饿了么，占股28成其最大机构股东。
　　至此阿里与美团的生活服务争夺战一触即发。
　　大家想想，当时大众点评本来就是饿了么的股东，如果在合并后，立马加大资金入股，甚至收购饿了么，是不是就没有到今天还在上演的外卖大战了呢？
　　美团走向巅峰
　　合并后的美团点评已经是O2O领域当之无愧的巨头，于是王兴把精力放到了对其他业务的探索上。
　　很多人会诟病，说美团的业务没有边界，半个互联网圈都是美团的敌人。
　　可以说美团目前的竞争对手有：阿里、携程、滴滴、京东、饿了么等等。
　　而王兴之所以会把美团的战线拉的这么长，是因为在他的眼里，美团的每一项业务都可以为用户创造价值，满足用户日常生活的需求。
　　要知道，支撑这么多业务同时运行，而且还要把它们都做好，对任何一家公司来说都不是件容易的事。
　　但美团在它的几大核心领域，如：外卖、电影、餐饮、酒旅等都做到了行业第一，美团的战斗力真的很强。
　　其实影响王兴对于产品界限思维的还有一本书，叫做《有限与无限的游戏》。
　　据他自己说：隔段时间就会拿这本书出来看一看，每次都会有新的思考。
　　2018年9月20日，美团成功在香港上市。
　　上市首日市值就超越小米、京东，大约为4000亿港币。
　　最近更是直接突破万亿大关。
　　2019年全年营收975。29亿元，同比增长49。5。
　　不知道提前就退出美团的阿里有没有后悔？
　　结语
　　自从两年前以95亿美元完成对饿了么的收购后，阿里就一直试图在生活服务领域打击美团。
　　但迄今为止，据Trustdata统计，2019年第三季度，美团外卖市场份额由去年同期的60。1提升至65。8，竞争优势进一步得到稳固。
　　也就是说在外卖这一阿里极力想切入的高频消费领域，饿了么做了两年，依然没有太多进步，反而美团外卖越来越强。
　　不仅如此，美团最近已经进入实物电商领域，这可是阿里的核心腹地。
　　如北京市的72家书店进驻美团卖书，再加上两年前海澜之家的入驻等。
　　美团与阿里在各个领域的竞争只会愈演愈烈，你更支持谁呢？
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