【打造世界一流稀土领军企业大家谈】国贸公司：奋力开创稀土原料

　　奋力开创稀土原料产品高质量营销新局面
　　国贸公司党总支书记、经理顾明
　　“加快建设一批产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代的世界一流企业”是中央深改委会议上提出的明确任务。进入经济全球化时代，具备世界一流水平的跨国企业已经成为配置全球资源、引领经济发展和技术创新的重要力量，是国家综合实力和竞争力的重要体现。企业强则国家强，企业兴则国家兴。北方稀土第二次党代会上提出打造世界一流稀土领军企业愿景，8月初召开的年中工作会议上又强调认清形势、正视差距、增强信心，树立起强烈的危机感、责任感和使命感，奋力打造世界一流稀土领军企业，为我们指明了下一步的努力方向和奋斗目标。国贸公司作为北方稀土营销窗口单位，营销质量高低直接关系北方稀土的行业话语权和影响力。为此，国贸公司将深入贯彻新发展理念，结合北方稀土打造世界一流稀土领军企业和年中工作会议“五个一流”的工作要求，创新营销模式、优化营销举措、加强客户管理，构建高质量营销体系，奋力开创稀土原料产品高质量营销新局面。
　　创新营销思路，拓展营销渠道，打造高质量营销体系。
　　高质量营销是一流企业的主要表现，打造一流企业，首先要形成一流的营销工作。国贸公司作为北方稀土的原料销售单位，要在提升市场占有率，扩大行业影响力，打造营销品牌方面持续发力。镧铈产品要以全国市场占有率不低于60为基础，进一步发挥规模化优势，稳步推进长协执行，加强镧铈产销衔接，细分下游市场，扩大客户群，提高市场占有率。镨钕产品要紧紧咬定不低于45的市场占有率目标，加强市场统筹协调，推进镨钕产品“六统一”管控模式，优化镨钕长协销售，建立巩固与国内钕铁硼优势企业的合作关系。同时，拓展外部资源补充渠道，完善金属和废料联动循环的资源运行模式，做好与市政府相关政策的衔接，形成多渠道，高质量的镨钕营销格局。中重稀土产品要推进中重稀土金属及合金产品的销售，形成多元化营销机制，提高北方稀土在中重稀土市场的影响力。此外，要深入实施稀交所线上平台交易模式，持续巩固好稀土产品全部上线交易成果，积极拓展客户渠道，做大做优做强稀交所平台交易。
　　紧盯国际需求，开拓国际市场，提升国际影响力。
　　打造一流企业，不仅要做国内稀土领域的头部企业，还要搏击蓝海，积极开拓国际市场，提升国际市场的话语权。首先要持续巩固传统的欧美和日本市场，加强与格雷斯和巴斯夫等国外战略客户的合作，不断丰富镧铈产品贸易品种，提升镧铈产品在全球石油裂解催化领域的供应比例；加强与日本客户的对接协调，拓展在高端汽车尾气催化净化、高端光学玻璃抛光、混合动力汽车及稀土永磁材料等领域的稀土产品供应量。其次要加大稀土产品对新兴市场的出口份额，形成多元化的稀土产品出口格局。
　　优化客户管理，增强服务意识，构建利益共同体。
　　客户是我们打造一流企业的重要支撑，也是我们最宝贵、最稀缺的核心资源。面对稀土市场的新发展格局，国贸公司将以更加开放包容的心态，建立与上下游企业良好的战略合作关系。不断完善客户的评价考核机制，通过多倾听上下游合作方的需求，与上下游客户共享行业、政策信息，共同维护稀土市场健康平稳发展，协同提高整体的市场运营能力。
　　强化风险管控，树牢合规意识，做精做优贸易业务。
　　贸易业务是打造一流企业，做强做大企业规模的重要渠道，做好贸易业务事关企业的高质量发展。我们要以做好贸易风险防控为目标，在合规、风险可控的前提下，按照包钢（集团）公司和北方稀土的要求，进一步保证资金安全、强化资金使用效率、提升营收利润率，以完善贸易业务制度建设为基础，强化流程管控，利用抵押、担保、保险、银行信用等多种工具提高风险防控质量；做好业务应急预案，贴近产业链终端服务实体经济，依托实体企业的发展来提高贸易环节抵御风险的能力，保证贸易业务的高效稳定发展。
　　新时代赋予新使命，新征程要有新作为。面对新形势、新任务、新挑战，国贸公司将坚定信心，勇于担当，牢牢把握市场机遇，不断开拓创新，以实际行动推进营销工作高质量发展，以良好的业绩迎接党的二十大胜利召开。
　　出品：中国北方稀土
　　编辑：张嗣虹
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