2021年做亚马逊晚不晚，资金大概一万二万可以做亚马逊吗？热

　　首先可以肯定的是，如果你有想法做亚马逊，那么就不算晚。
　　如果说有机会，这个说法说出来很多人不信，确实账号注册到选品到物流再到测评推广，再到售后，每一项步骤都是需要经过大量的实战经验积累。
　　下面我将通过详细的数据展示，做亚马逊到底前期到底需要多少钱，以及想要月入过万，究竟一个月要出多少单。
　　1。操作平台站点：亚马逊美国站
　　2。卖家身份：新手（还没有注册店铺，只是有做跨境电商的想法而已）
　　3。亚马逊运营经验：0
　　4。英语基础：假设书面英语过得去。
　　5当前汇率：6。44（汇率按照2021年5月15日当日美元汇率来计算）
　　按照当前的汇率，想要月入1w人民币，折合美元1552，考虑到提现有手续费，因此四舍五入按照1600左右来计算，也就是说当前这款产品必须达到纯利润1600月才行。
　　考虑到只做一个产品，种类会比较单一，而且不利于后期的发展。因此建议前期选三种商品（没有必要一开始就一起发三种产品过去，可以在稳定好第一个产品的时候再发第二个第三个），这样折算下来，每个产品每个月纯利润达到540即可。如果每一个产品净利润10（扣去头程物流，亚马逊配送费用和佣金，产品成本，亚马逊广告费用），那么一个月销售60个即可达到要求，一天2单即可。
　　一用选品软件来设置参数
　　我们用最常见的亚马逊FBA来举例子，下面用工具JungleScout来筛选出符合这个利润的一个产品，考虑到前期成本不能投入过多，因此需要把售价控制在30美元以内，这样拿货成本也不会太高。其中设置的参数如下：
　　1售价：2030美元
　　原因：首先净利润必须至少10，加上亚马逊配送费用，亚马逊每单佣金，和产品成本以及头程物流，售价太低，产品的acos会比较相对来说较高。而售价太高，可能销量不会达到预期效果。
　　2已经在市场上的产品，一个月销量至少200以上
　　3不要选过重的产品，所以重量设定在2kg
　　4评论数不超过50个，这样产品竞争才不会那么大
　　5不要选有亚马逊自营占比过大的产品
　　6前10名中相同品牌应该小于等于两个，避免垄断
　　6选择FBA或者FBM的产品
　　7上架时间我们选2021年1月份刚上架的产品，如果月销量超过了200，说明这种产品很有潜力。
　　8选择不易侵权的产品
　　9避免季节性的产品
　　由于美国疫情的缘故，很多人都是在家中办公，大部分时间都是呆在家里。所以这次举例子的类目也是家居和办公产品，因此我选择了HomeKitchen，KitchenDining，OfficeProduct。这三种类目。
　　为了避免季节性产品，由于1月份离圣诞节比较近，所以我们需要把圣诞节字眼的关键词去掉。
　　二：筛选出来之后，找到基础产品。
　　要找到基础产品，一般对新手来说，找的产品最好不超过2kg，无侵权风险（公模），质量不错，不易损坏，无季节和节日属性（一年四季都可卖）、SKU不复杂，无需提交相关认证证书，产品生命周期长。
　　通过一些简单的筛选，我找到了如下的产品作为例子：
　　三筛选结果分析
　　筛选出的结果，这种仿真植物是带电的，一般来说，带电的产品发往美国需要做UL认证，有条件的可以做个认证哈。不想做认证的，我们可以换个思路，直接就搜ArtificialFlowerDome
　　我们在亚马逊搜索栏搜索这个词，然后用junglescout插件跑数据，得出来的结果如下：
　　分析结果：
　　1从前10名的结果来看，只有一个品牌出现过两次，说明类目目前没有被某个大卖垄断，这是个好的迹象
　　2前10名中有4个品牌评论低于50，说明是一个niche。（有利可图的市场）
　　3前10名中，有一半都是去年才开始上架的，说明这个市场非常有潜力
　　4JungleScount跑出了罕见的6分，属于低竞争高需求的产品。
　　产品分析
　　1像这种仿真植物，无须浇水，不存在植物坏死的可能。
　　2仿真植物的样式繁多，有效的避免了外观侵权的可能性。
　　3多样式的仿真植物，有助于产品差异化的提升，也有助于变现。
　　四：我们拿评分较高的一个品牌，计算一下它的净利润
　　我们在1688上面找到了一款相似的产品，价格在25块左右，折合美元4刀左右
　　以当前头程物流报价，运到最远的美西仓库（13块kg），物流配送费用每个约2刀左右，加起来运至亚马逊仓库总成本426刀，按照平均售价27左右计算，一个毛利润在21刀，扣去亚马逊配送费5刀左右，佣金4。5左右，一个净利润大概10刀左右。
　　当然这个净利润不包括广告投放和测评，如果想要真正达到一个产品净利润540的话，每天保守需要78单左右。纵观当前这个产品的市场，一天10单是完全没问题的。
　　关于运营这个产品的难易：
　　我们通过JungleScout里面asin的反向查询功能，查询到此asin的关键词搜索情况和排名
　　我们的筛选条件是，关键词搜索量大于300，送测不超过20个，关键词排名选取容易的层级，经过一些调整，得到的数据如下：
　　也就是说这些关键词每天送测5个就能上首页，维持一周左右，关键词就能上首页。
　　五运营成本计算
　　1店铺成本：假设已有笔记本电脑和网络，在家办公
　　注册公司加记账（一年）：2000
　　2店铺运营成本
　　（1）UPC：40（50个UPC码）
　　（2）商标注册：3000（美标）
　　（3）运营工具：JunglescountHelium10等选品软件，一年按2000计算。
　　（4）产品采购成本：300件（按第一个月销量）257500
　　（5）头程物流费用：美西仓库13元kg300kg3900元
　　（6）推广费用：亚马逊广告费用：一天预算10，一个月预算300，折合人民币1950
　　（7）送测费用：一共送30个，每天3个，连续10天。
　　30（251365）3090
　　（8）报一次秒杀费用，150刀，折合人民币约966
　　成本总计：4030002000750039001950309096622446
　　以上成本是推广一个产品所需的费用，如果算上另外两个产品，加起来7万左右的成本，这是比较保守的估计。如果算上品牌促销和其他推广等其他费用，前期准备估计要8万左右。当然如果打算用第一个产品的利润来推广第二个产品，再用第一个和第二个产品的利润推广第三个产品，那么最开始开始投入3万元足矣。
　　六总结：
　　以上是最理想的情况计算，如果你能看懂前面所有内容，那么恭喜你，你的胜算有50左右了。剩下的50，我会列出以下20个问题，每个问题占1个百分点，如果你能全部回答对，那么恭喜你，你的胜算有70左右了。
　　1你能否用选品工具选出自己想做的产品
　　2筛选出你的产品后，你是否能够用工具查看它的竞争程度
　　3你是否能够做出优秀的listing，A页面以及图片和视频
　　4你是否有能力对当前产品的缺陷进行一定程度的改良
　　5你是否了解亚马逊账号的规则，以及如何对它进行保护
　　6你是否了解如何不被同行恶搞
　　7你是否了解被同行恶搞后，应该如何做
　　8你是否了解亚马逊的广告打法
　　9你是否了解如何安全地做测评
　　10你是否了解如何对产品进行促销
　　11你是否了解如果选品失败了，应该如何去做
　　12你是否了解如何清库存
　　13你是否了解如何高效地催评
　　14你是否了解如何差评来了，应该如何处理
　　15你是否了解产品的站外推广方法
　　16你是否了解如何提高关键词排名
　　17你是否了解如何运输产品，使得头程物流成本降到最低
　　18你是否了解如何从1688上筛选出优质的供应商
　　19你是否了解如何处理退货
　　20你是否了解如何使自己的产品独一无二
　　如果你的回答是“Yes”，那么恭喜你，你有70的胜算了，你可以放心地进军亚马逊，剩下的30就交给勇气和天意吧。
　　如果你的回答是“No”，那么请你关注我，我会在接下来的文章系列中，陆续地讲解这些方法。
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