“熬夜水”火了！售价20元，人参成本不到1元！

　　做价值的传播者，欢迎您加入！更多交流请添加微信号：jdwen008
　　没有过不完的早，只有熬不完的夜”！
　　对于年轻的都市打工人来说，熬夜似乎成了一件寻常事。
　　爱熬夜的“打工人”们，也不再执着于糖分带来的短暂快乐，转而把目标放到了养生上。
　　没有年轻人，能拒绝熬夜水！
　　继啤酒加枸杞、可乐放党参等“朋克养生”方式在年轻人中流行后，最近一瓶水里放一根人参的“一整根熬夜水”火出圈，“售价19。9元但成本仅2元”的话题更是引发网友热议。
　　年轻人为什么纷纷爱上“熬夜水”？一整根，究竟是“熬夜水”，还是“智商水”？
　　壹
　　近日，某便利店的一款名为“一整根熬夜水”的饮料突然火了起来。
　　整瓶水最引人注目的，便是简洁透明的玻璃瓶里，一整根人参泡在水里清晰可见，外观上果真是饮料如其名，价格也是不菲，一瓶480毫升的“熬夜水”要19。9元！
　　当“保温杯里泡枸杞”的我们加班应对甲方，或是熬夜刷视频追剧之后，看到这样一款够新奇、够养生的饮料，相信都会眼前一亮。
　　不用说，既满足了广大网友猎奇的新鲜感，又缓解了年轻人对健康养生的焦虑，再加上0糖0脂，简直就是熬夜人的标配。
　　果不其然，凭借奇特的名称和包装，经过各路网红达人带货“种草”，“一整根”熬夜水一经上市就吸引大量年轻人的眼球，一些地区线下门店甚至“一根难求、货架全空”。
　　在街头产品海报、某某书、某宝官方品牌店等平台上，熬夜水最近俨然成了“熬夜界”的网红饮料。
　　“一整根”的背后，是一家名为“硬核颜究所”的新创公司。这家成立刚过半年的公司，将“一整根”定位为养生快消品牌，即用快消饮料的形式推广传统滋补食品。
　　很显然，如果只卖矿泉水，“一整根”打不过农夫山泉等知名品牌，可就是这么一个水里泡人参的操作，让“一整根”有了看点噱头和卖高价的理由。
　　可随着热度的提升，质疑也随之而来，“一整根”虽然看起来较为高档，但其人参的成本与玻璃瓶相近，批发价仅为2元左右；一瓶480ml售价高达19。9元，这价格是不是太贵了？
　　贰
　　欲戴其冠，必承其重！
　　出圈后的“熬夜水”迅速被曝光在聚光灯之下，其“硬核大补”的卖点很快惨遭行业人士“打脸”：“人工种植5年以下的小人参效果甚微”“100g人工参仅价值三四十块”
　　在“一整根”的产品详情页上可以看到，商家将其定义为植物饮料，并称“0糖0脂，开盖8小时，可续8杯温水，可适当加入枸杞冰糖”，产品生产工厂为神农百草天然制品（武汉）有限公司及武汉森澜生物科技有限公司。
　　那么“一整根”里的人参价值如何呢？
　　玻璃瓶里面竖着整根人参，产地标明长白山，一整根看起来非常值得起近20元的价格。但该产品配料表显示，其使用人工种植五年以下人参，每瓶含量不超3克。
　　说到人参，消费者普遍认为有滋补养生的功效，也是送礼馈赠的佳品。但是，野生和人工种植的人参，价格相差还挺大的！
　　一整根中的人参为人工种植而非林下参，从产品图片来看，若一次性购买类似大小粗细的人参50根以上，一根批发价为2元左右。
　　在“一整根”配料表中，杭白菊、茉莉花等是常见的药食同源材料。而三氯蔗糖、赤藓糖醇等为常见的代糖产品，价格也颇为透明。
　　除了食材的固定成本之外，“一整根”的主要成本还有玻璃瓶。
　　一整根那样的玻璃瓶单价1。8元左右，盖子2毛左右，合计2元左右。
　　售价19。9元但固定成本仅4元，“熬夜水”又是智商税？
　　叁
　　抛开价格不谈，一整根最吸引人的无疑还是在宣传里打出了解决熬夜后遗症的功效；
　　该商品的广告号称“熬一整晚，喝一整瓶”“1瓶20片干人参，解决熬夜后遗症；目前一整根的店铺上已删去以上表述。
　　业内人士称，“熬夜水”更像是一种食物成分，因此其药用效果可能非常有限，原则上不能宣传功效。
　　“一整根”的养生功效，或只是找准了消费者健康知识和意识不同步采用的营销方式，“元气满满”的作用效果也未必确定。
　　那么问题来了，在成本可估、功效不明的前提下，“一整根”的市场定价明显偏高，却又为什么能够爆火出圈呢？
　　首先，产品的定位相当精准。
　　20块钱一瓶的水并不是所有人都愿意购买的，“一整根”却直接定位于职场中经常加班熬夜的白领，又命名为“熬夜水”突出这一场景，让有钱又常熬夜的白领能够第一时间想到它。
　　其次，产品包装精致，走爆款路线。
　　在摆满五花八门饮料产品的便利店货架上，用看得见的“一整根”原料，显得格外突出。
　　再次，“一整根”熬夜水给消费者造成成本分摊的感觉。
　　买1瓶可以冲泡8次，平均下来每次只要2块钱，价格瞬间就低了很多，也就更有吸引力了。
　　另外，“一整根”的名字看似简单粗暴，实际上放大了自己的优势，完全拿捏住了年轻人的记忆点和猎奇心态。
　　肆
　　“一整根熬夜水”之所以能火，最大原因是刚好符合当下年轻人“熬最狠的夜，养最贵的生”的生活习惯。
　　在快节奏的工作和生活高压下，这届不敢看自己体检报告的惜命青年，正在成为养生消费的主力军，这就为“一整根”创造了基数庞大的消费群体。
　　世界睡眠日发布的《这届年轻人不好好睡觉研究报告》显示，仅17调研人群表示拥有高质量睡眠；
　　在调研人群中，64每周至少熬夜3次，近四成95后、00后处于天天熬夜状态，半数80后90后一周至少3次熬夜。00后、95后入睡时间多在0点以后，0点之前绝不入睡。
　　无论消费市场如何风云变化，一切都需要回归到人心与人性。人对事物的认知与人性潜意识的担忧与害怕，都成了品牌营销的突破口。
　　许多人都知道熬夜不健康，但对于加班赶工、学习备考等人群，有时都不得不熬。如果不得不短时间熬夜，应该如何通过适当调理，将熬夜的伤害降到最低？
　　当我们把对“健康的焦虑”转变为“养生的行动”时，低糖低脂低卡等各种“健康”饮料的出现，吸引了拥趸者无数。
　　而最近爆火的“熬夜水”，就是将人心与人性运用到了恰到好处。但是，这种声称可以帮助人们修复熬夜所导致的虚弱的产品无非只是一种营销噱头。保护身体健康真正有效的行为，实则是不要熬夜。
　　现如今，青少年中庞大的熬夜群体渴切地寻找一剂“熬夜安慰剂”，同时伴随着他们健康管理和养生需求越来越大，近两年，嗅觉灵敏的新老食品品牌纷纷在熬夜食品饮料上发力：
　　在“一整根”植物饮料出现之前，已有同仁堂、王老吉等传统品牌围绕熬夜场景，推出过类似产品，网友们也将其简称为“熬夜水”，其成分中多加入蜂王浆、人参、红枣等食补材料，并打着“针对熬夜后的状态修复”“草本养生”等口号进行宣传。
　　虽说年轻人逐渐成为了功能性食品的忠实消费者，但一味盲目地“朋克养生”，大概率结果是既被掏空了身体，又被掏空了钱包！
　　参考资料：
　　《熬夜水卖断货，不过喝了个寂寞？》，品牌头版
　　《“人参”熬夜水是不是智商税？》，中国消费者报
　　《人参“熬夜水”，朋克养生正在割你的韭菜！》，疯狂BP
　　《“硬核大补”的“熬夜水”爆火背后，藏着什么秘密？》，人民网
　　《“熬夜水”火了！售价20元，人参成本不到1元！专家：关键还是多补觉》，中国证券报