一个县域产业带的突围样本：出口订单曾占9成，今借拼多多成功转

　　从1300度的火炉中取泡之后，杨宏强需要用最短的时间把烧红的玻璃泡吹塑成型，才能在冷却之前吹出一只器型完美的醒酒器。
　　杨宏强是山西祁县一家玻璃器皿厂的厂长，也是一位老匠人，从入行之初的车间小工，到成为一家工厂的负责人，“吹玻璃”的手艺一干就是30年。
　　在山西祁县，大大小小的玻璃器皿工厂最多的时候超过160家，从事玻璃器皿行业的人员巅峰时期接近8万人，茅台五粮液等高端酒具以及红极一时的星巴克猫爪杯都产自这里。
　　2020年，祁县玻璃的整体销售额达到37亿元，在全国出口的人工吹制玻璃器皿中，祁县占据一半以上，而人工吹制的玻璃酒具则能达到全国出口份额的八成左右。
　　与机器制品相比，人工吹制的醒酒器、高脚杯口面薄，手感好，一直以来都是欧美市场的紧俏品。最近两年，受疫情等外部环境的影响，祁县玻璃的外贸受到了一定冲击，杨宏强所在工厂的产量也下滑了近三分之一。
　　去年，杨宏强开始与当地的90后年轻人颉育麟、张俊帅一起尝试电商，并在拼多多成功打开了新销路，仅沙拉碗就卖出100多万个，成功从外贸转型内销，也为祁县玻璃探索出了一条新道路。
　　最特殊的产业带，年产值超37亿
　　在国内的众多产业带中，祁县玻璃的发端可能是最为特殊的那一个。
　　2006年，一部电视剧《乔家大院》横空出世，成为当年最叫座的影视剧，主人公乔致庸就是祁县人，这也让祁县迅速出圈，当地的乔家大院也成为初代网红打卡地，而祁县玻璃的缘起就与以乔家为代表的晋商有关。
　　“平遥的牛肉，太谷的饼，祁县的玻璃最有名”，这句童谣自清末以来就在当地耳熟能详。清末年间，晋商的“票号”遍布全国，成为当时最有实力的商人团体，一些晋商开始走出国门，并在欧洲见识了当地玻璃产业，便把人工吹制玻璃的工艺引进了祁县。
　　上个世纪80年代，国内无数产业带借着改革开放的东风，如雨后春笋一样冒土而出。但与大部分产业带相比，祁县玻璃的起点更早，也更为幸运。不是依靠产地的原材料优势，也不是通过廉价的劳动力完成产业积累，而是晋商的资本优势催生了当地玻璃产业的萌芽，这在国内产业带的发展史中是颇为罕见的。
　　在祁县当地的工厂，玻璃工匠正在吹制醒酒器。（摄影秦晓茜）
　　“最早主要生产马灯罩、煤油灯罩，工艺比较简单，产品也相对单一。”据杨宏强介绍，随着玻璃产业在当地落地生根，产品类型也逐步丰富起来，开始向日用玻璃扩展，衍生出酒具、茶具、餐具、蜡台、风灯、果盘、花瓶、工艺品等产品。
　　及至90年代，在改革开放的推动下，祁县玻璃的产业规模迅速迎来新一轮扩张，当地的民营企业达到80多家，玻璃出口数量已经达到全国玻璃出口数量的四分之一，尤其在欧洲、中亚等国家，祁县人工吹制的玻璃酒具很快赢得了当地消费者的青睐，市场占比一度达到80。
　　“与机制产品相比，人工吹制的玻璃产品要经过60多道工序，做工更细手感更好。”杨宏强表示，以红酒杯为例，人工吹制的红酒杯口边最薄0。8毫米，杯颈4毫米，而机制则要厚一倍，手感差很多。
　　1992年出生的颉育麟对当时的盛况也记忆深刻，“小时候正赶上玻璃产业红红火火的阶段，家家户户几乎都在玻璃厂上班，大街上都是来来往往的货车，家长教训孩子也都是学习不好就送去吹玻璃”。
　　在乔家大院的景区，各种精美的玻璃制品专卖店已经成为游客必逛必买的“土特产”，而祁县玻璃也已经成为名副其实的“中国玻璃器皿之都”，吹制品、压制品、甩制品、手工制品一应俱全，品种覆盖10余个系列8000多个，2020年总产值超过37亿，畅销五大洲88个国家。
　　开网店自救，年销沙拉碗100万个
　　2020年初，新冠疫情的暴发让祁县玻璃的厂家们措手不及，尤其是像杨宏强这样主营外贸单子的工厂，突然就要面临生计的问题，一时压力山大。
　　“外贸单子突然就断掉了，没单子工厂就要停炉，但厂房租金、工人工资、设备维修都需要钱，真的是喘不过气来。”杨宏强说。
　　也正是在这个时候，颉育麟开始尝试通过电商谋求自救。
　　颉育麟是土生土长的祁县人，2015年从太原的大学毕业之后就回到了老家，刚开始主要负责给当地的玻璃工厂做推销，天南海北地跑客户拉业务。
　　在积累了一定的基础之后，颉育麟就和同龄人张俊帅一起承包了一家工厂，自己打炉子自己做，没想到一开张就碰上了疫情。
　　“一个炉子投入的成本就接近60万，再加上火窑，仅设备投资就超过200万。”颉育麟说，为了筹备工厂，自己和朋友几乎投入全部积蓄，有的甚至借了外债。
　　祁县的人工吹制玻璃需要历经60多道工序，图为描边师正在描边。（摄影秦晓茜）
　　为了给自己的工厂拉订单，颉育麟把认识的国内客户都联系了一遍，但玻璃制品的客户以酒店、饭店为主，这些客户同样受到了疫情的影响，几乎没有订单需求。
　　在这种情况下，颉育麟想到了电商，便尝试开一家网店碰碰运气。
　　“在几个平台都注册了网店，规则步骤太复杂，很头大。”颉育麟表示，刚开始真的感觉像狗拿刺猬，无从下手，直到接触了拼多多才把网店开起来，非常小白，上手就会。
　　在拼多多开店之后，颉育麟的惊喜还远不止此，店铺在没做任何投入的情况下，每天的自然流量就能带来3000多单的转化，这让他觉得“走电商这条路，能行！”
　　随着订单规模一路上涨，颉育麟不仅盘活了自己工厂的滞销问题，还为杨宏强等其他工厂做起了代运营，也为当地的玻璃制品跑出了一条新销路。
　　过去一年，颉育麟的店铺累计销售当地玻璃制品接近千万元，仅沙拉碗一个品类就售出100多万单。同时，颉育麟还组建了自己的电商团队，并新承租了2000多平的电商仓库，带动包括吹制工匠、描边师、店铺运营、产品美工，售后客服、仓管分拣等200多个就业岗位。
　　开发新产品，转型内销市场
　　今年以来，祁县的玻璃产业已经走出了疫情初期最低迷的阶段，但受国外疫情反复的影响，外贸市场尚未完全恢复。
　　“一般来说，工厂正常的生产节奏是三班倒，一个班次8个小时。”据杨宏强介绍，现在很多工厂基本维持在一到两个班次，外贸订单恢复了6成左右吧。
　　经过疫情的冲击，颉育麟对玻璃产业的发展也有了新的思考。在他看来，祁县玻璃的产业模式过于单一，以前主要给外贸做代工，有单子就开工，没单子就闭炉，外贸行情好的时候看不出问题，一旦出现不确定因素，抵抗风险的能力太差。
　　“长期以来，祁县玻璃的核心客户主要集中在欧美、中亚等地区，出口份额曾经一度接近90。”张俊帅也认为，祁县玻璃的起点算是舶来品，受益于外贸市场，但不能过度依赖外贸市场，一定要开拓内销市场。
　　而在拼多多开店的经历也让颉育麟、张俊帅更加坚定了这一想法。颉育麟发现，在店铺的消费群体中，购买玻璃餐具、茶具和酒具的大部分都是年轻人，而且非常容易出爆款。
　　“这是新的消费趋势，也是祁县玻璃的新机遇。”颉育麟表示，祁县玻璃此前之所以迟迟打不开国内的消费者市场，核心原因在于上一代消费者对玻璃制品的接受度不高，但现在年轻人的消费偏好出现了变化，又有了电商平台的加持，祁县玻璃有了打造品牌的可能性。
　　最近两个月，颉育麟一直在忙着研发新产品，先后尝试了中式、北欧和日式的产品风格，并开模测试了公道杯、沙拉碗、果盘等新产品，还着手申请了产品专利，注册了“新祁力”的品牌。
　　“外贸是按需生产，电商订单更稳定，给了祁县玻璃自我创新的机会。”杨宏强表示，这两年流行的网红沙拉碗，祁县最先采用的无铅水晶玻璃，并在器型上进行了创新，尤其是新添加的冰川纹，很受年轻消费者的喜爱。
　　前不久，“多多新匠造”行动走进祁县，助力当地商家开拓内销市场，探索品牌化道路。（摄影秦晓茜）
　　此前不久，颉育麟又收到了一个好消息。为了推动各产业带的优质好物实力出圈，拼多多正式启动“2022多多新匠造”行动，对像祁县玻璃一样的产业带进行重点扶持。目前，“多多新匠造”已经先后深入湘西凤凰、安徽宣城、江苏宜兴、河北藁城、浙江义乌、山东章丘、广东潮汕等多个地区，助力当地产业带打造区域品牌。
　　目前，颉育麟已经将拼多多的店铺升级为主营祁县玻璃的旗舰店，并着手申请“品牌黑标”，迈出了打造品牌的第一步。在今年年底，新研发的系列产品预计也将正式上线。
　　“祁县玻璃正在迎来新的机遇，我们返乡创业就是通过自身的努力为家乡贡献力量，带动更多的年轻人投入到玻璃产业中来，一起推动祁县玻璃走得更远，也让更多的消费者可以用上优质、时尚的玻璃产品。”颉育麟说。